Nima uchun sizning Tarmoq strategiyangiz muvaffaqiyatsizlikka uchraydi

tarmoqqa ulanishUshbu hafta men ishtirok etdim Texnik ishlab chiqaruvchilar, ajoyib ma'ruzachini birlashtirgan va mintaqadagi texnologiya mutaxassislari bilan faol tarmoqlarni birlashtirgan hayoliy mintaqaviy tarmoq tadbiridir. Ushbu haftada ma'ruzachi Toni Skelzo edi Yomg'ir ishlab chiqaruvchilar - Techmakers-ga bosh tashkilot.

Toni va men tarmoqqa bo'lgan ishtiyoqimiz bilan o'rtoqlashamiz - uning oflayn va meniki onlayn. U mintaqada 1,700 dan ortiq a'zodan iborat ajoyib tarmoqni yaratishga muvaffaq bo'ldi va hozirda milliy miqyosda kengaymoqda. Men o'zimni Internetda ajoyib tarmoq yaratgandek his qilyapman… lekin Toni haqida tarmoq haqida biron bir ma'lumot olishni davom ettiraman.

Toni taqdimotining kalitlaridan biri bu 80% yangi mijozlaringiz sizning bevosita tarmog'ingizdan kelib chiqmaydi. Juda ko'p odamlar tarmoqlarga qo'shilishadi va konferentsiyalarga yoki tadbirlarga tashrif buyurib, istiqbol kartalari bilan ketishni umid qilishadi. Haqiqat shundaki, tarmoq uchun bir nechta strategiya kerak - Toni ularni to'rtga ajratdi:

Tarmoqning to'rtta strategiyasi

  • Oziq ovqat zanjiri - o'sha auditoriyaga xizmat ko'rsatadigan boshqa mutaxassislar bilan aloqangiz bormi? Bizning uchun Agentligi, IT-mutaxassislar, advokatlar, buxgalterlar, investorlar va boshqalar oziq-ovqat zanjirida qatnashadilar. Men ushbu odamlar bilan aloqani davom ettirishim kerak, shunda ular mijozlarni bizning tashkilotimizga yo'naltirishlari mumkin.
  • Tadbirlar - sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz to'ldirishi mumkin bo'lgan bo'shliqni keltirib chiqaradigan tashkilot ichida sodir bo'ladigan voqealardan xabardormisiz? Bizning agentligimiz uchun uchta asosiy mijozimiz ishtirok etgan tadbir yangi marketing bo'yicha bosh direktor yoki marketing bo'yicha mutaxassis bo'lgan. Biz marketingni kompaniyalar bilan almashish vaqtini bilishimiz kerak, shunda biz yangi rahbariyatga yordam berish uchun hozir bo'lishimiz mumkin.
  • Ta'sir qiluvchi / qaror qabul qiluvchi - ta'sir o'tkazuvchilar kimlar? Ba'zan bu ish egasi, lekin ko'p marta bo'limlarda ishlaydigan odamlar kompaniyaning tashqi xaridlari yoki yollanishiga katta ta'sir ko'rsatadigan odamlar bor. Biz uchun bu ishlab chiquvchilar, sotish bo'yicha muhandislar yoki hatto bosh direktor bo'lishi mumkin. Biz vaqti-vaqti bilan ichki iliq tanishish uchun o'sha odamlar bilan bog'lanishimiz muhim.
  • tokcha - deyarli har bir kompaniyada o'zlari yaxshi bajaradigan joy bor. Bizning xizmatimiz - bu texnologiya va dasturiy ta'minot, bu xizmat ko'rsatuvchi tashkilotlar va ularga sarmoya kiritadigan firmalardir. Bizning agentligimiz juda ko'p SaaS tajribasiga ega bo'lganligi sababli, biz ushbu kompaniyalarning tilini va ichki ishlarini tushunamiz, shuning uchun strategiyalarni bajarish qobiliyatimiz ushbu tashkilotlarning biznes modelini yoki ichki jarayonlarini o'rganish bilan sekinlashmaydi. Biz shunchaki erga urilib tushdik.

Tarmog'ingizda uchta harakatni talab qilishingiz mumkin - tanishtirishlar, ma'lumotnomalar va tavsiyalar. Birlamchi aloqa bilan bo'lgan munosabatingizga qarab, kerakli turni so'rashda ikkilanmang ... faqat kuchli aloqalardan kelib chiqqan holda.

Onlayn tarmog'ingiz va siz erishmoqchi bo'lgan maqsadli auditoriya haqida o'ylar ekansiz, ushbu ikkinchi darajali ulagichlarni hisobga olasizmi? Siz shunday bo'lishingiz kerak!

2 Comments

  1. 1

    Yaxshi xabar, Dag. Yuzma-yuz tarmoq yaratish ham ilm, ham san'atdir. Toni 'Scelzo-ning to'rtta potentsial biznes manbalari haqida qisqacha ma'lumot, men doimo izlashim kerakligini eslatadi:

    -Men qilgan potentsial mijozlarni chaqiradigan boshqa mutaxassislar
    - Potentsial mijozlar mening xizmatlarimga muhtoj bo'lishiga olib keladigan hodisalar
    - Mening xizmatlarimga pul sarflash to'g'risida qaror qabul qiladigan odamlar, shuningdek sanoat ta'sir ko'rsatuvchilari - bu juda qiyin; ular ko'pincha mening xizmatlarimning oxirgi foydalanuvchilariga qaraganda umuman boshqacha "tilda" gaplashadigan umuman boshqacha odamlardir.
    -Mening xizmatimdan kompaniyalarning o'ziga xos turlari va odamlar ko'proq foyda ko'rishadi.

    Bu aniq, ammo oson emas. Ammo ushbu ilmiy maqsadga muvofiq yuzma-yuz aloqani qo'llash ko'proq biznesning kalitidir.

    Jeffri Gitomer aytadiki: hamma narsa teng bo'lsa, odamlar o'zlariga yoqqan odamlardan sotib olishadi. Hammasi teng emas, odamlar baribir o'zlariga yoqadigan odamlardan sotib olishadi. Marketing texnologiyalari, avtomatlashtirish va tarmoq (odamlarning o'zaro ta'siri) teng muvaffaqiyat.

  2. 2

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.