Sizning qadringizni anglash qanday?

qiymat narxlari jadvali

qiymat narxlari jadvaliBa'zida men o'z biznesimni 2 yil oldin boshlayman deb o'ylayman (lekin men buni boshqa yo'l bilan xohlamagan bo'lardim). Biznesni boshlaganimdan ko'p o'tmay, men juda yaxshi mahsulotga ega bo'lganim uchun, lekin uni qanday sotish haqida ma'lumotga ega emasligim sababli qiynalayotganimni bildim. Menga qancha vaqt ketishini taxmin qilib, keyin soatlik stavkamga ko'paytirib, taklifni o'rnatdim. Natijada narsalar menga 4 baravar ko'p vaqt sarflashi mumkin edi va men oziq-ovqat mahsulotidagi pullarga qaraganda ozroq pul ishlab topardim ... va uxlamay ham.

Men uchrashgunimcha emas edi Mett Nettleton va savdo bo'yicha murabbiylikdan o'tdi Men yo'llarimning xatosini ko'rdim. I ruxsat berish o'rniga, xizmatimning bahosini aniqlagan edi xizmatni qadrlash uchun mening mijozim. Men ikki xil mijoz saytlarida ishlashim va ularning kiruvchi marketing harakatlarini aylantirishim mumkin edi, ulardan biri yana yuzlab dollar, ikkinchisi yuz minglab dollar ishlab topishi mumkin edi. Xuddi shu ish ... ikki xil qiymat.

Mening biznesimdagi o'zgarish bu mening biznesimni osmonga ko'targan. Menda hali ham ko'plab kichik mijozlar bor, ammo bu katta xaridorlarning soyasida qoldi mening xizmatimni ko'proq qadrlang pastki chiziq ularning tashkilotiga ta'sir qilganligi sababli. Qizig'i shundaki, hozirda bizda kichikroq kelishuvlar aslida eng qiyin, chunki daromadning 10 foizga o'sishi bizning oylik ishtirokimizni ham qoplab bermasligi mumkin!

Kuni kecha kimdir mendan buni yaxshi fikr deb o'ylaysizmi deb so'radi o'z saytidagi xizmatlarning narxlarini ochiq bozorda. Ular buni shaffoflikning ajoyib belgisi va o'z istiqbollari bilan ishonchni kuchaytiradi deb o'ylashdi. Men bunday emas deb aytaman. Men sizning tvitteringizda o'z narxingizni e'lon qilganingizda, narx endi xususiyatga ega sizning barcha raqobatingiz siz bilan raqobatlashishi. Sizning narxingizni e'lon qilishda muammo men bilan va mening dastlabki takliflarim bilan bir xil. Bu sizning xizmatingizning qiymatini hisobga olmaydi istiqbolga.

Agar siz bo'lsangiz 99 dizaynlashtirilgan, ishlamoqda. Siz faqat boshqa arzon narxlardagi xizmatlarga raqobatdasiz. Mening ba'zi grafik dizaynerlarim uchun logotip kompaniyaga olib kelishi mumkin bo'lgan qiymatni tushunmasdan logotipning narxini keltirishi shunchaki soqov bo'lar edi. Yangi logotiplar mavjud belgilangan kompaniyalar! Arzon logotip, u vakili bo'lgan kompaniya bilan bir qatorda, arzon deb qabul qilinishi mumkin. Sifatli logotip ushbu tasavvurni o'zgartirishi va sanoatning e'tiborini yanada kuchaytirishi mumkin.

Sizning marketingingiz idrokning tashqi ko'rinishi siz sizning brendingiz bor. Agar qiymatning bir qismi narx bo'lsa, demak, tovar nomiga "arzon" qo'shing va raqobatbardosh narxlarni u erga tashlang! Ammo, agar siz keltiradigan qiymat tajriba, aql, g'oyalar, nafosat va natijalar bo'lsa ... sayt narxlarini ushlab turing va istiqbolingiz qiymatini hal qilsin olib kelayapsiz. Biz mijozga boshqa mijozning shartnoma hajmidan 10 baravar ko'p miqdorda imzo qo'yganimizda, biz uni o'n baravar ko'p mehnat qilib miqdorini aniqlamaymiz. Biz natijalarni 10 baravar ko'p natijalarga erishishga yoki o'ndan birida bir xil natijalarga erishishga harakat qilish orqali aniqlaymiz.

Marketing va sotish yondashuvida ham ehtiyot bo'ling narx bilan narx. Ular bir xil emas! Narx - siz qancha pul olsangiz, qiymat - bu mijoz uchun qancha qiymatga ega bo'lishingiz. Sizning marketingingiz sizning narxingizni emas, balki siz keltiradigan qiymatni targ'ib qilishi kerak. Va agar sizning savdo guruhingiz sizning narxingizga qarab sotuvlarni yo'qotayotganligingiz haqida sizga shikoyat qilsa, yangi sotuvchilarni oling. Bu shuni anglatadiki, ular tushunmaydi va istiqbolga siz keltiradigan qiymatni tushunishga yordam bermaydi.

Yon eslatma: Hozirgi inqiroz davrida, bizning ish bilan ta'minlash tizimimizda ham xuddi shunday muammo borligini qo'shimcha qilaman. Odamlar ko'pincha o'zlarining ish haqi asosida ish haqini oshirishni kutmoqdalar ish kuchi, turmush darajasiyoki yashash narxining o'zgarishi. Bu ularning o'zlarining baholanadigan qiymati. Ularning hech biri kompaniya uchun ahamiyatli emas. Shularga asoslanib, ba'zilari o'zlarining qadr-qimmatini oshirib yuborishadi ... va yana ko'plari buni qadrlamaydilar. Mening butun martaba (dengiz kuchlari tashqarisida), men halol hech qachon ish haqini oshirish uchun rad etildi. Buning sababi gapirish o'rniga COLA yoki sanoat standartlari, Men gapirdim natijalar va foyda. Men ularni tejab turganimda yoki undan ikki baravar ko'p qilganimda, kompaniyaning menga 20 foiz miqdorida ish haqi berishi bejiz emas edi.

5 Comments

  1. 1

    Salom Duglas

    Men ko'proq rozi bo'lolmadim. Bir yarim yil oldin men Alan Vayssning bir nechta kitoblarini uchratdim, bu menga xizmatlarim narxini belgilashda qilgan xatolarimni anglab etdi. U juda to'g'ri aytganidek: "Konsalting to'lovlarining pastligining asosiy sababi - o'zini past baholashdir". Xizmatlarda vaqtni sotishning *mutlaqo ma'nosi yo'q*, go'yo biz mijozga keltirgan qiymat sarflangan vaqt bilan bog'langandek. Agar mijoz narxni olingan qiymat bilan aniq tenglashtirsa, hamma narsa hamma uchun yaxshi bo'ladi. Hech kim xafa bo'lmaydi. Bunga qo'shimcha qilib, u yanada samarali munosabatlarni yaratishga intiladi, chunki ikkala tomon ham baxtlidir. 

    Shaxsan men mijozga “Yo‘q” deyishdan ko‘ra “Ha” deb aytishni afzal ko‘raman…

  2. 4

    To'g'ri - fikrlaringiz menda haqiqatan ham aks-sado berdi, chunki men siz olgan saboqlarni va xuddi shu tarzda o'rganyapman. Agar sizning izingizdan yurish meni bir necha yil davomida siz bilan bir qatorga qo'ysa, yomon emas! Juda tushunarli maqola uchun rahmat.

  3. 5

    To'g'ri - fikrlaringiz menda haqiqatan ham aks-sado berdi, chunki men siz olgan saboqlarni va xuddi shu tarzda o'rganyapman. Agar sizning izingizdan yurish meni bir necha yil davomida siz bilan bir qatorga qo'ysa, yomon emas! Juda tushunarli maqola uchun rahmat.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.