Sotishni yoqishning ahamiyati

Sotishni yoqish nima?

Sotishni ta'minlash texnologiyasi daromadni 66 foizga oshirishi isbotlangan bo'lsa-da, Kompaniyalarning 93% hali sotuvga qo'yiladigan platformani amalga oshirmagan. Bu ko'pincha sotuvga qo'yilgan afsonalar qimmatligi, joylashtirilishi murakkab va qabul qilish stavkalarining pastligi bilan bog'liq. Savdoga qo'yiladigan platformaning afzalliklari va u nima bilan shug'ullanishidan oldin, avval savdo-sotiqni faollashtirish nima ekanligini va nima uchun bu muhimligini ko'rib chiqamiz. 

Sotishni yoqish nima? 

Forrester Consulting ma'lumotlariga ko'ra, savdo imkoniyatlari quyidagicha aniqlanadi:

Mijozlar oldida turgan barcha xodimlarni doimiy ravishda va tizimli ravishda xaridorning manfaatdor tomonlari bilan qimmatli suhbatni mijozning muammolarni hal qilish hayotining har bir bosqichida qimmatbaho suhbatlashish qobiliyati bilan jihozlaydigan strategik, doimiy jarayon. tizim.

Forrester konsalting kompaniyasi
"Sotishni yoqish" nima va Forrester buni qanday aniqlashga o'tdi?

Xo'sh, bu aslida nimani anglatadi? 

Agar siz o'zingizning savdo kuchingiz haqida qo'ng'iroq egri chizig'i haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, o'rtacha sotuvchilaringizni qo'ng'iroq egri chizig'ining pastki qismidan yuqori darajadagi ijrochilaringiz bilan yuqoriga ko'tarishni tasavvur qiling. Sotishni faollashtirishning maqsadi o'rtacha sotuvchilarni pastdan yuqoriga siljitish, ularni eng yaxshi ijrochi kabi sotishni boshlashlariga imkon berishdir. Sizning yangi yoki o'rtacha sotuvchilaringiz uchun sizning eng yaxshi ijrochilaringizning har bir xaridor bilan qilgan qiymatiga asoslangan savdo prezentatsiyalarini bajarish uchun ularga bilim yoki xarizma etishmasligi mumkin. To'g'ri sotuvni yoqish texnologiyasini joriy etish yangi va o'rtacha sotuvchilarga sotuvchilarning eng yaxshi sotuvchilari bilan qanday ishlashini ko'rish orqali savdo muvaffaqiyatlarini oshirishga imkon beradi. Mediafly-da biz ushbu savdo tashkilotining evolyutsiyasini Evolyutsiyani Sotish ™ deb ataymiz.

Nima uchun sotuvni yoqish kerak?

Oddiy qilib aytganda, xaridorlar o'zgargan. Qadar B70B xaridorlari ko'rgan ma'lumotlarning 2% o'z-o'zidan kashf etilgan onlayn, ularga savdo vakili tomonidan berilmagan. Xaridor sotuvchi bilan bog'lansa, umidlar katta bo'ladi. Ular mahsulotning xususiyatlari va funktsiyalari to'g'risida tovushni eshitishni xohlamaydilar. Buning o'rniga, ular sizning shaxsiy mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday noyob muammolarni hal qilishini va bu ularning moliyaviy maqsadlariga erishishda qanday yordam berishini tushunishga imkon beradigan shaxsiy va qiziqarli sotib olish tajribalarini qidirmoqdalar. 

Xaridorlarning xatti-harakatlaridagi bu o'zgarish bilan sotuvchilar to'xtab qolgan PowerPoint taqdimotidan o'tishlari kerak. Buning o'rniga, ular o'z xaridoriga ishonchni kuchaytirish va oxir-oqibat, bitimni yopish uchun real vaqtda ma'lumot berib, joyida harakat qilish uchun texnologiyaga ega bo'lishlari kerak. Sotishni faollashtirish texnologiyasi buni amalga oshiradi.

Forbes ma'lumotlariga ko'ra, savdoga qo'yiladigan echimlar savdo samaradorligini oshirish uchun eng yuqori texnologiyali sarmoyadir. Hisobot ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki 59% kompaniyalar daromad ko'rsatkichlaridan oshib ketgan - va ularning 72% va undan ko'prog'iga 25% bo'lgan - sotishni faollashtirish funktsiyalari aniqlangan. 

Sotishni faollashtirish platformasi nima qilishi kerak?

Savdo imkoniyatini yaratish platformasida ko'plab imkoniyatlar mavjud bo'lsa-da, biz, da Mediafly, savdo-sotiqni faollashtirish platformasi sotuvchilarga quyidagilarni taqdim etishi kerakligiga ishonamiz.

  • Xaridorlar bilan suhbatlarda foydalanish uchun video, interaktiv vositalar, slaydlarni, shu jumladan dolzarb va dolzarb tarkibni osongina topish qobiliyati. 
  • Xaridorning aniq ehtiyojlarini qondirish uchun savdo suhbatida tezda aylanish qobiliyati, xaridor uchun shaxsiy va noyob tajriba yaratadi 
  • ROI, TCO va qiymatni sotadigan kalkulyatorlar va mahsulot konfiguratorlarini o'z ichiga olgan interaktiv vositalar, xaridorning fikrlarini yozib olish, savdo munozaralariga rahbarlik qilishga yordam beradi.
  • Xaridorning o'ziga xos muammolarini hal qilishga yordam beradigan turli xil manbalardan real vaqtda ma'lumotlarni olish qobiliyati
  • Tarkibni qanday ishlashi haqidagi ma'lumotlar va tahlillar, xaridorlarga mo'ljallangan ma'lumotlarga asoslangan tushunchalar va bitimlarni oldinga siljitish va kontentni savdo-sotiqdan qanday foydalanishi va istiqbollar iste'mol qilishi haqida tushunchalar.
  • Oldingi uchrashuvlarda ishlatilgan uchrashuvlarni kuzatib boruvchi xabarlar va ma'lumotnomalarni osonlikcha tayyorlashda yordam berish uchun CRM bilan integratsiya 

Ushbu imkoniyatlar xaridorlarni har qanday darajada muvaffaqiyatga erishishga imkon beradi. Afsuski, sotuvni yoqish texnologiyasi ko'pincha qimmat, murakkab va xavfli deb qabul qilinadi. Ammo bo'lishi shart emas. Barcha savdo guruhlari yoki savdo tashkilotlari o'zlarining savdo-sotiqlarini ta'minlash safarida. Hech kim bir xil sayohat qilmasa ham, tashkilotlar o'zlarining savdo ehtiyojlarini qondiradigan provayder bilan ishlashga vaqt ajratishlari kerak. 

savdo-sotiqni kengaytirish platformasi

yaqinda Mediafly acquiqizil iPresent hamma uchun savdo imkoniyatlarini ta'minlashga yordam berish. Ushbu sotib olish orqali biz har qanday hajmdagi korxonalarga eng keng qamrovli va tezkor savdo echimini taqdim eta olamiz, korxona darajasidagi xarajatlarni olib tashlaymiz va ko'plab kompaniyalar sotuvni yoqish texnologiyasini sotib olayotganda qo'rqib ketamiz. 

Agar siz sotuvni yoqish texnologiyasini sotib olish to'g'risida bahslashsangiz, lekin amalga oshirish, vaqtni belgilash va h.k. maqsadingizga erishish uchun kichikroq qadamlar qo'ying. Bu sayohat ekanligini doimo yodda tuting. Sotishni faollashtirish texnologiyasini o'z ichiga olgan holda, siz o'rtacha sotuvchilarning o'z maqsadlariga erishish uchun kurashishini kuzatishni to'xtata olasiz va o'z navbatida butun savdo guruhingizning rivojlanishini kuzatishingiz mumkin.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.