Tarkib marketingi nima?

Tarkib marketingi to'g'risida o'n yildan ko'proq vaqt davomida yozgan bo'lsak ham, har ikkala marketing bo'yicha talabalar uchun ham asosiy savollarga javob berishimiz va tajribali sotuvchilarga berilgan ma'lumotlarni tasdiqlashimiz muhim deb o'ylayman. Kontent marketingi - bu qiziqarli atama. So'nggi paytlarda tezlashib ketgan bo'lsa-da, marketing bilan bog'liq bo'lgan tarkib bo'lmagan bir vaqtni eslay olmayman. Tarkibni marketing strategiyasida faqat blog ochishdan ko'ra ko'proq narsa bor, shuning uchun ushbu ibora atrofida bir oz rang beraylik.

Tarkib marketingi nima?

Tarkib Marketing bu yangi mijozlarni sotib olish, hozirgi mijozlarni ushlab turish va mijozlar bilan o'zaro munosabatlarning qiymatini oshirish uchun ishlab chiqilgan tarkibni rejalashtirish, loyihalashtirish, ishlab chiqish, bajarish, bo'lishish, targ'ib qilish va optimallashtirish.

Tarkib marketingi qanday ishlaydi?

Men o'n yildan ziyod vaqt mobaynida kompaniyalarga ularning tarkibidagi marketing strategiyalari bo'yicha yordam berib kelmoqdaman. Yuqorida biz o'z mijozlarimizga o'zlarining saytlari, qidiruv marketingi, ijtimoiy media marketingi va onlayn reklama orqali biznesni boshqarish uchun kontent marketingidan qanday foydalanayotganimizni tushunishga yordam beradigan video mavjud.

Gap borganda uzoq vaqtdan beri ishlatib kelayotgan o'xshashlik bor marketing va reklama. Reklama - bu baliqlar tishlaydi deb umid qilib, o'lja ustiga o'lja qo'yib, uni suvga tushiradi. Marketing - bu baliqlarni topish, qachon tishlaganini, nimani tishlaganini va tishlamasdan qancha vaqt oldinligini tahlil qilish.

Tarkib - tarkib ... sizning xabaringizni etkazish uchun oq qog'oz, blogdagi post, video, podkast, infografik yoki boshqa har qanday narsani o'ylab topishingiz mumkin. Ammo tarkib marketingi sizning auditoriyangiz kimligini, qanday metodologiyalar bilan bog'lanishini, tinglovchilarning qaerdaligini kashf etishni, ularning niyati nima ekanligini bilishni va ushbu istiqbollar yoki mijozlar iste'mol qilishi uchun tegishli seriyalar va tarkib turlarini ishlab chiqarishni talab qiladi. Shuningdek, ularga erishish uchun foydalanadigan almashish va targ'ib qilish usullari ham mavjud.

Kontent marketing strategiyalari

Juda ko'p korxonalar kontent marketingini reklama deb aralashtirib yuborishadi. Ular nima uchun tvit, statusni yangilash yoki blogdagi post konvertatsiyani qo'zg'atmaganligini tushunmaydilar. Kontent marketingi darhol amalga oshirilmaydi, kontent marketingi - bu strategiya tinglovchilarni sotib olish, ushlab qolish yoki sotib olish jarayonida boshqarish uchun sizga tezlikni va yo'nalishni talab qiladi. Baliq ovlash baliq ovi singari, ko'pincha siz tomoshabinlarni jalb qilish uchun ovqatlanish joylarida targ'ib qilish uchun asosiy tarkibga ega bo'lishingiz kerak.

Kontent marketingining turlari

QuickSprout-dagi odamlar hayoliy xabar yozdilar kontent marketingi turlari va ularni qachon ishlatish kerakligi. Biz har qanday turga kirmaymiz, lekin men o'z mijozlarimizga o'z mijozlarini ishlab chiqarishda eng yaxshi natijani ko'rgan tarkibning asosiy 6 qismiga e'tibor qaratmoqchiman. tegishli ommaviy axborot vositalari manbalar:

  • Maqolalar - hayoliy qurish kontent kutubxonasi istiqbollari, mijozlari uchun savollarga javob beradigan va soha ichida fikrlash etakchiligini ta'minlaydigan yuqori sifatli ixcham maqolalar bilan deyarli har qanday kompaniyaning asosi hisoblanadi. Kompaniyalar blogni birdaniga strategiya deb bilishga moyil, ammo bu haqiqatan ham doimiy daromad va murakkab foizlar strategiyasi. Mijozlarni jalb qilish, saqlash va sotish qobiliyatini oshirish uchun har kuni har bir blog postini topish va unga havola qilish mumkin. Biznes uchun blog yuritish qidirish va ishlash uchun oziq-ovqat bilan ta'minlaydi va har bir tashkilot uchun juda muhimdir.
  • grafikali axboroti - murakkab mavzuni oladigan, yaxshilab tushuntirib beradigan va bir nechta qurilmalar va texnologiyalarda ko'rish va baham ko'rishga imkon beradigan ko'chma formatni taqdim etadigan yaxshi o'rganilgan axborot grafikasini loyihalashtirish biz ishlagan har bir tashkilot uchun ajoyib ustunlik bo'ldi. DK New Media yuzdan ortiq infografikani tadqiq qildi, ishlab chiqdi, loyihalashtirdi, tarqatdi va targ'ib qildi, ushbu strategiyaning etakchisi bo'lib qolmoqda. Shuningdek, biz asosiy fayllarni mijozlarimizga taqdim etamiz, shuning uchun grafikalar boshqa taqdimotlarda va marketing materiallarida qayta joylashtirilishi mumkin.
  • Whitepapers - Infografika o'ziga jalb qilar ekan, biz oq qog'ozlarning konvertatsiya qilinishini aniqladik. Sizning saytingizga tashrif buyuruvchilar tez-tez xabarlarni va infografikani o'qiydilar va almashadilar, ko'pincha ular o'zlari o'rganayotgan mavzuga chuqurroq sho'ng'ish uchun o'zlarining aloqa ma'lumotlarini almashadilar. Oq qog'ozni yuklab olayotgan odamning maqsadi, ular tez orada sotib olish uchun izlanishlaridir. Oq qog'ozni ro'yxatdan o'tkazish va yuklab olish uchun post, infografikadan harakatga chaqiruv va ochilish sahifasiga o'tish yo'lini yaratish bizning barcha mijozlarimiz uchun juda foydali bo'ldi.
  • taqdimotlar - O'zingizning sohangizga bo'lgan ishonchni, vakolatni va ishonchni mustahkamlash, odatda siz konferentsiyalarda, veb-seminarlarda yoki savdo uchrashuvlarida mavzular bo'yicha ma'ruza qilishni talab qiladi. Ushbu taqdimotlarni Slideshare kabi platformalarda onlayn tarzda joylashtirish, keyin ularni postlar va ijtimoiy tarmoqlar orqali baham ko'rish tengdoshlaringizning katta e'tiborini jalb qilishi mumkin.
  • Videos - Har bir tashkilotning kontent strategiyasi uchun kerak bo'lgan narsa video. Agar rasmda mingta so'z bo'lsa, videolar har qanday strategiyadan ustun bo'lgan hissiy aloqani ta'minlay oladi. Fikr etakchilik, maslahatlar, tushuntirish videolari, guvohlik beruvchi videolar ... ularning barchasi tinglovchilaringiz bilan samarali muloqot qiladi va har kuni ko'proq talabga ega. Odamlar ko'pincha videolarni boshqa vositalardan ko'ra ko'proq qidirishlarini aytmaslik kerak!
  • Email - xabaringizni abonentga qaytarish har qanday kontent marketing strategiyasining eng yuqori daromadiga ega. Muntazam ravishda istiqbollaringiz va mijozlaringizga elektron pochta orqali xabar yuborish, sizning xabarlaringiz ham kerakli qiymatga ega, ham sizga kerak bo'lganda u erda ekanligingizni eslatib turadi. Ushbu strategiyalarning barchasi, sotib olishga tayyor bo'lmagan odamlarni o'zingizning brendingizga jalb qilishi mumkin ... shunda siz ularning elektron pochtangizga ro'yxatdan o'tishini ta'minlashni xohlaysiz. Har bir kontent strategiyasida mavjud obunachilarni ishlashga yo'naltirish va boshqarish uchun elektron pochta orqali marketing strategiyasi bo'lishi kerak.

Kontent marketing strategiyasini qanday ishlab chiqish kerak

Ajablanarlisi shundaki, mijozlar bilan ishlashda birinchi qadam - bu kontent taqvimini o'rganish va ishlab chiqish emas. Bizning birinchi qadamimiz ularning qidiruv marketing tashrif buyuruvchisi, ijtimoiy tarmoq muxlislari yoki izdoshlari yoki boshqa tashrif buyuruvchilarni qo'rg'oshin yaratish jarayonida etakchilik qilishlariga ishonch hosil qilish uchun ularning joriy saytini va onlayn vakolatlarini tahlil qilishdir. Javob izlayotgan ba'zi savollar:

  • bu konvertatsiya qilish yo'li o'quvchini harakatga keltiradigan har qanday tarkibdan siz xohlagan harakatga?
  • Is Analytics Tarkib marketingining manbaga ta'sirini o'lchashingiz mumkinligini ta'minlash uchun to'g'ri joylashtirilganmi?
  • O'zingiz ishlab chiqadigan tarkib tegishli qidiruv tizimlari natijalarida topilishi uchun saytingiz to'g'ri optimallashtirilganmi? Qidiruv tizimni optimallashtirish har qanday kontent strategiyasining asosidir.
  • Tarkibni namoyish qilish va optimallashtirish, shunday qilib uni ijtimoiy tarmoqlarda osongina baham ko'rish mumkinmi? Ijtimoiy tarmoqlardan olingan amplifikatsiya sizning tashriflaringizni, konversiyalaringizni va qidiruv tizimingizni joylashtirishni keskinlashtirishi mumkin.
  • Tarkibni mobil yoki planshet qurilmasida mos ravishda ko'rsatish mumkinmi? Ba'zi mijozlarimiz o'zlarining trafiklarining 40% yuqoriligini mobil telefonlar orqali ko'rishmoqda!

Ushbu poydevor yaratilgandan so'ng, biz sizning raqobatchilaringiz yutadigan tarkibni o'rganish, raqobatlashishga yordam beradigan strategiyani ishlab chiqish va sizning haydashingiz kerak bo'lgan tezlikni oshiradigan tarkib taqvimini ishlab chiqish ustida ishlaymiz. qo'rg'oshin uchun xarajat (CPL) sizning narxingizni oshirishda davom etmoqda ovoz ulushi (SOV), haydash va konversiyalar sonini yaxshilash va oxir-oqibat o'zingiznikini oshirish marketing sarmoyalaridan foyda vaqt o'tgan sari.

Organik tarkibli marketing sizning kompaniyangizga ko'proq vaqt ajratishi mumkin, shuning uchun tarkib marketing strategiyasini tezlashtiring pullik reklama va targ'ibot shuningdek, jamoatchilik bilan aloqalar strategiyasi ko'plab boshqa yo'nalishlarni tezroq olishga yordam beradi, sinov va o'lchov strategiyalaringizdan samarali foydalaning va auditoriyangizni kengaytiring va samarali ta'sir o'tkazing.

Bizga qancha tarkib kerak?

Mijozlar tomonidan berilgan barcha savollarning onasi. Mening qiyosim shu ... kontent marketingi bu poyga. Mendan qancha tarkib kerakligini so'rash poyga haydovchisidan so'rashga o'xshaydi ular g'alaba qozonish uchun qanchalik sekin borish mumkin. Dvigatel qanchalik nozik sozlangan bo'lsa, shinalar shuncha yaxshi, haydovchi shuncha qobiliyatli bo'ladi - natijalar yaxshi bo'ladi.

Tarkib marketingi raqobatchilaringizni mag'lub etish uchun amaliyot, sinov va doimiy takomillashtirishni talab qiladi! Gap ko'proq kontent ishlab chiqarish haqida emas, balki xaridorning konvertatsiyasiga yo'naltirishga yordam berish uchun xaridorning barcha bosqichlarini qamrab oladigan aniq tarkibli kutubxonani yaratish haqida ketmoqda.

Kontent marketingi qancha turadi?

Yana bir savol! Yassi byudjetni taqsimlashni tavsiya etamiz jamoatchilik bilan aloqalar, reklama va kontent ishlab chiqarish kompaniyalar boshlashi uchun. Bu juda qimmatga tushishi mumkin (oyiga 15 ming AQSh dollari), ammo bu biz yaxshi biladigan poydevor. Bundan tashqari, siz PR va targ'ibotsiz boshlashingiz mumkin, buning uchun ko'proq vaqt talab etiladi.

Bir necha oy ichida siz tezlikni va olib boriladigan yo'nalishlarni ko'rishni boshlashingiz kerak. Bir yil ichida siz o'zingizning dasturingizni to'liq aniqlab olishingiz va bitta qo'rg'oshin uchun sarflanadigan xarajatlarni tushunishingiz kerak. Keyinchalik ta'sirni maksimal darajaga ko'tarish, bitta tannarx uchun xarajatlarni kamaytirish va ko'proq pul o'tkazmalari yoki konversiyalarni amalga oshirish uchun byudjetingizni tarkibni rivojlantirish, targ'ib qilish va jamoatchilik bilan aloqalar o'rtasida almashtirishingiz va muvozanatlashingiz mumkin.

Shuni yodda tutingki, sizning raqobatchilaringiz o'zlarining marketing strategiyasini bir vaqtning o'zida sozlaydilar, shuning uchun raqobat kuchayishi yoki kamayishi mumkin - bu sizning byudjetingiz va taxminlaringizni mos ravishda tuzatishingizni talab qiladi. Bizda kontent marketingida ustunlik qiluvchi mijozlar bor, chunki raqobat etishmayapti va raqobatchilar qo'llayotgan resurslarga teng kelmasligi sababli shunchaki raqobatni ortda qoldiradigan mijozlarimiz bor. Ajoyib strategiya har doim raqobatni siqib chiqarishni boshlashi mumkin!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.