Tarkib MarketingCRM va ma'lumotlar platformalariMarketing va sotish bo'yicha videolarSotishni yoqish

Xaridor niyati ma'lumotlari nima? B2B marketing strategiyangizda maqsaddan qanday foydalana olasiz?

Ko'proq kompaniyalar foydalanmayotgani aql bovar qilmaydigan ko'rinadi niyat ma'lumotlari ularning savdo va marketing tashabbuslarini boshqarish. Mumkin bo'lgan eng yaxshi yo'llarni ochish uchun shu qadar chuqur qazib olganlarning ozi sizni va sizning kompaniyangizni qaror qilingan ustunlikka olib keladi. 

Bugun biz bir qator jihatlarni ko'rib chiqmoqchimiz niyat ma'lumotlari va kelajakda sotish va marketing strategiyalari uchun nima qilishi mumkinligi. Biz quyidagilarning barchasini ko'rib chiqamiz:

  • Niyat ma'lumotlari nima? Niyat ma'lumotlari qanday manbalardan olinadi?
  • Niyat ma'lumotlari qanday ishlaydi?
  • Marketing va sotish o'rtasidagi hizalama va hamkorlik
  • Raqobatbardosh ustunliklar
  • Kaldıraç strategiyasi

Niyatli ma'lumotlar nima?

Niyat ma'lumotlari
Rasm manbai: Slideshare

Oddiy so'zlar bilan aytganda, niyat ma'lumotlari ma'lum bir istiqbolda sotib olish niyatini ko'rsatadigan onlayn xatti-harakatlarni namoyish etganda ko'rsatiladi. U ikkita aniq shaklda ifodalanadi: ichki ma'lumotlar va tashqi ma'lumotlar.

Ichki niyat ma'lumotlarining ikkita keng tarqalgan misoli

  1. Veb-saytingizning aloqa shakli: Aloqa qiluvchi shaxs kompaniya, uning xizmatlari va hokazolar haqida ko'proq bilishni istab, niyatini bildiradi.
  2. Mahalliy mijozlar ma'lumotlari: CRM yoki boshqa marketing platformalari orqali mahalliy mijozlar haqida to'plangan ma'lumotlar maqsadni tushunishga harakat qilganda juda qimmatlidir. Ma'lumotlar marketing guruhlari tomonidan xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga yaqinroq bo'lgan etakchilarga e'tibor qaratish uchun foydalaniladi.

Tashqi niyat ma'lumotlari uchinchi tomon provayderlari orqali to'planadi va qisqaroq ma'lumotlarni yig'ish uchun katta ma'lumotlardan foydalanadi. U umumiy cookie-fayllar orqali yig'iladi va saytida kuratorlanadi IP Daraja. Ushbu ma'lumotlar yuz minglab veb-saytlardagi aniq sahifalarga millionlab tashriflar natijasidir. 

Bunday ma'lumotlar deyarli cheksiz ko'rsatkichlar bo'yicha aniq, qisqacha ma'lumot beradi. Mana bir nechta misollar:

  • Muayyan hujjat, fayl yoki raqamli aktivni necha marta yuklab olish soni
  • Videoni necha marta ko'rish
  • Ochilish sahifasida harakatga chaqiruvni o'qib chiqqandan keyin qancha odam bosdi
  • Kalit so'zlarni qidirish statistikasi

Niyatli ma'lumotlar manbai qanday?

Birinchi tomon va uchinchi tomon niyat ma'lumotlari
Rasm manbai: Niyat ma'lumotlari nima?

Maqsadli ma'lumotlar B2B veb-saytlari va kontent nashr etuvchilarning ma'lumotlarini to'playdigan sotuvchilar tomonidan tuziladi, ularning hammasi ma'lumotlar almashish kooperatsiyasi. Albatta, ma'lum bir odam qaysi saytlarga tashrif buyurishi, ular qidirayotgan atamalar va ular shug'ullanadigan brendlarni bilish g'oyasi biroz yomon ko'rinishi mumkin, ammo bu boshqa narsa emas. Ma'lumotlar shu maqsadda to'planadi va saqlanadi, so'ngra savdo va marketing bo'yicha mutaxassislar bilan baham ko'riladi (yoki sotiladi).

An Salesforce bo'yicha maslahatchi agentlik, masalan, kompaniyalar kabi qidiruv so'zlarini kiritishga alohida qiziqish bildiradi Salesforce amalga oshirish, Savdo kuchlarining integratsiyasiyoki Salesforce maslahatchisi yirik qidiruv tizimlariga kirib, shuningdek, sotib olish niyatida ushbu turdagi xizmatlarni sotadigan saytlarga tashrif buyuruvchilar.

Ma'lumotlar har hafta tuzilib, aksariyat hollarda hisobot beriladi. So'zma-so'z milliardlab izlanishlar, saytlarga tashriflar, yuklab olishlar, bosish tugmachalari, konversiyalar va bitimlarni birlashtirish orqali sotuvchilar tarkibni iste'mol qilishni profilaktika qilishlari va keskin o'sishni aniqlashlari mumkin. 

Ushbu video Bomba jarayonni yaxshi tushuntiradi:

Niyatli ma'lumotlar qanday ishlaydi?

Dunyo bo'ylab millionlab odamlar millionlab mavzularni qidirish uchun Internetdan foydalanadilar va ataylab muayyan onlayn kontent bilan shug'ullanish. Siz qaysi tafsilotlarning eng muhimligini aniqlaysiz va belgilangan mezonlarga mos keladigan aniq kelishuvlarni kuzatishni boshlaysiz. Marketolog barcha kontekstual intellarni taqdim etadi, lekin quyidagilar bilan cheklanmaydi:

Bombora tarkibini iste'mol qilish
Rasm manbai: Niyat ma'lumotlari nima?
  • Ideal istiqbolli lavozim nomlari
  • Kompaniyaning hajmi va joylashgan joyi
  • Mavjud mijozlar hisoblarining nomlari va manzillari
  • Maqsadli hisoblarning nomlari va URL manzillari
  • To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning nomlari va manzillari
  • Sanoat ta'sirchilari va tadbirlari uchun URL manzillar
  • Sanoat ta'sirchanlari va fikr rahbarlari ijtimoiy tutqichlari
  • Mahsulotlar, xizmatlar, muammolar / og'riq nuqtalari va mumkin bo'lgan / kerakli natijalar bilan bog'liq bo'lgan sodda va murakkab qidiruv so'zlari

Yuqorida aytilganlarning barchasi tegishli harakatlarni (har kuni sodir bo'ladigan millionlab qidiruvlar va ulanishlar orasida noyob ishtiroklarni ko'rsatadigan) kuzatadigan va qayd etadigan algoritmlarga kiritilgan. To'plangan ma'lumotlarda to'liq aloqa ma'lumotlari, jumladan ism va familiyalar, telefon raqamlari, elektron pochta manzillari, kompaniya nomlari, istiqbolli sarlavhalar, joylashuvlar, sanoat va kompaniya hajmi mavjud. Shuningdek, u ular qilgan harakatlarini aniqlaydigan kontekstual ma'lumotlarni ko'rsatadi. 

Kuzatilgan harakatlar misollari orasida umumiy qidiruvlar, raqobatchilar saytidagi kelishuvlar, sanoat ta'sirchanlari ishtiroki va sanoatning yirik voqealari bilan bog'liq so'rovlar mavjud. Ma'lumotlar, shuningdek, harakatlarni turlar va triggerlar bo'yicha ajratadi. Boshqacha qilib aytganda, bu nafaqat istiqbolli yoki mijozning qilgan ishlarini, balki nima uchun u buni qildi

Hatto amaldagi mijozlarni aniqlaydigan ma'lumotlarni, maqsadli hisob raqamlarini belgilash va namoyish qilingan niyatlarni takrorlash mumkin. Bularning barchasi siz sotadigan mahsulotlar va xizmatlarning turlari to'g'risida ko'proq bilish uchun haqiqiy harakatlarni amalga oshiradigan haqiqiy odamlar ro'yxatiga ega bo'lishni anglatadi.

Nishon ma'lumotlarini moslashtirish va hamkorlik qilish vositasi sifatida

Marketing va sotish har doim bir-birini sevishdan nafratlanadigan munosabatlarga ega. Sotuv guruhlari sotib olishga tayyor bo'lgan malakali etakchilarni xohlashadi. Marketing guruhlari dastlabki tayyorgarlikni aniqlashni istaydilar, ularni jalb qiladilar va ularni tayyor bo'lish darajasiga etguncha tarbiyalashadi. 

Bularning barchasi natijalarni oshiradi va niyat ma'lumotlari savdo va marketingga sezilarli darajada foyda keltiradi. U savdo va marketingni bog'laydigan, hamkorlikni rivojlantirish, ma'lumotlarni sharhlash va barcha turdagi aloqalar uchun samarali strategiyalarni rejalashtiruvchi umumiy hamkorlik vositasini taqdim etadi. Niyat ma'lumotlaridan hamkorlikda qanday foydalanishga oid ba'zi umumiy misollar: 

  • Keyinchalik faol savdo-sotiqning kashf etilishi
  • Noqulaylikni kamaytirish va mijozlarning sodiqligini oshirish
  • Maqsadli hisoblar bilan muvaffaqiyatli o'zaro aloqalar
  • Brendni tanib olish va qiymatni aniqlash uchun erta qo'shilish
  • Tegishli tendentsiyalarni kuzatish

Yuqoridagi sohalarning har biri marketing uchun ham, sotish uchun ham qiziq. Ularning barchasida muvaffaqiyat kompaniyani oldinga siljitadi va jamoalar o'rtasida samarali va mazmunli hamkorlik qilish imkonini beradi.

Maqsad ma'lumotlari: raqobatdosh afzallik

Niyat ma'lumotlaridan foydalanish bir qator afzalliklarga ega. Eng muhimlaridan biri bu savdo va marketing xodimlariga butun bir tashkilot bo'ylab bir qator xaridorlarni yo'naltirishga yordam berish qobiliyatidir. Bitta kompaniya bitta tom ostida bitta maqsadli bozor yoki shaxsdan ko'proq iborat bo'lishi mumkin va ko'pincha shunday bo'lishi mumkin. Bir rahbar yoki rahbar uchun muhim bo'lgan narsa boshqasidan farq qilishi mumkin va ko'pincha ham farq qiladi. 

Niyatli ma'lumotlar sotuvchilarga sotib olish jarayonida ishtirok etayotgan har bir shaxs uchun tarkibni sozlashda yordam beradi. Yuzlab tashkilotlar veb-qidiruvda o'xshash mezonlardan foydalangan holda, niyat ma'lumotlari kuchli va muvaffaqiyatli marketing kampaniyalarini yaratish uchun yuqori maqsadli tarkibni yaratishda yordam beradi.

Niyat ma'lumotlaridan samarali foydalanish

Xaridorning niyati va asl mazmuni o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik sotuvchilar va savdo bo'yicha mutaxassislarga katta raqobat ustunligini beradi. Niyat ma'lumotlarini maksimal darajada yig'ish va sifatini oshirish uchun to'plangan ma'lumotlar turli demografik, geografik va firmaografik ma'lumotlar bilan bog'liq bo'lishi kerak. Ushbu korrelyatsiyalarsiz qaysi o'ziga xos xatti-harakatlar muayyan mijozlar profiliga mos kelishini to'liq tushunish qiyin (o'qing: imkonsizga yaqin).

Qachon aniq bir niyatni tushunish qabul qiluvchi kishi o'rnatilgan bo'lsa, savdo ham, marketing ham har bir bosqichda etakchilik qiladigan tegishli, foydali kontent yaratish uchun yaxshiroq holatda. xaridorning sayohati

Maqsad ma'lumotlaridan samarali foydalanishning eng oson usullaridan biri bu sizning maqsadli bozoringizni aniq tushunishni ko'rsatadigan blog mazmunini, veb-maqolalarni va yozma tarkibning boshqa shakllarini ishlab chiqishdir. Kontent to'plangan maqsad ma'lumotlari orqali aniqlangan muammolar va og'riqli nuqtalarni ko'rib chiqishi kerak. Bularning barchasini bajarish sizning brendingizni avtoritet sifatida ko'rsatadi va aqlli, ishonchli va ishonchli kontentni taqdim etish qobiliyatini bildiradi. 

Shuningdek, asl tarkibni qamrovni kengaytiradigan tarzda tarqatish tavsiya etiladi. Bunga barcha maqsadli tarkib atrofida nashr etish va sindikatlashtirish strategiyasini ishlab chiqish kiradi. Muxtasar qilib aytganda, istiqbolli niyatni aks ettiradigan tarkibni ishlab chiqing va nashr eting va uning mo'ljallangan auditoriya oldida o'z yo'lini topishiga ishonch hosil qiling.

Yakuniy xiyobon

Niyat ma'lumotlaridan samarali foydalanadigan va undan foydalanadigan etakchi ishlab chiqarish rejasi har qanday savdo yoki marketing tashabbusi uchun qaror qilingan afzalliklarni ta'minlaydi. Bu sizning brendingizni hatto yirik raqobatchilardan ajratib turadi va oxir-oqibat sanoat yetakchisi sifatida tan olinishi ehtimolini oshiradi. 

Onlayn faoliyatning barcha turlari (qidiruvlar, saytlarga tashriflar, raqobatchilar bilan o'zaro aloqalar va boshqalar) davomida istiqbollar tomonidan bildirilgan niyat signallarini aks ettiruvchi to'g'ridan-to'g'ri, uzluksiz kontent marketing strategiyasini yarating. Bu nafaqat yaxshi mijozlarni yaratishga yordam beradi, balki sizning daromadingizga ham ijobiy ta'sir qiladi. Niyat ma'lumotlarini birlashtirish kelajakdagi marketing kampaniyalarini yanada muvaffaqiyatli qilishga yordam beradi va sizning savdo guruhingizga ko'proq e'tiborni sotib olish ehtimoli yuqori bo'lgan hisoblarga qaratish imkonini beradi.

oshkor: Martech Zone egalik qiladi Douglas Karr, kimning hamkori DK New Media, ushbu maqolada havola qilingan Salesforce konsalting firmasi.

Djilian Vuds

Jilian Vuds - mustaqil jurnalist va o'z hissasini qo'shgan yozuvchi, ikki yildan ortiq yozish tajribasiga ega. Yozuvchi sifatida u o'zining maqsadini yangi narsalarni o'rganishga tayyor odamlar bilan tegishli kontentni ishlab chiqarish va bo'lishishdan ko'radi. Uning kunlik ishidan tashqari, Jilianni ko'ngillilik yoki yoga bilan shug'ullanish bilan shug'ullanishi mumkin.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.