Foydalanuvchilarni sotib olish kampaniyasining 3 haydovchisi bilan tanishing

Reklama kampaniyasining ishlashi

Kampaniya ish faoliyatini yaxshilashning o'nlab usullari mavjud. Qo'ng'iroq qilish tugmachasi rangidan tortib, yangi platformani sinab ko'rishga qadar sizga yaxshi natijalar berishi mumkin.

Ammo bu siz duch keladigan har bir UA (User Acquisition) optimallashtirish taktikasini bajarishga arziydi degani emas.

Agar siz cheklangan resurslarga ega bo'lsangiz, bu ayniqsa to'g'ri. Agar siz kichik bir jamoada bo'lsangiz yoki byudjet cheklovlari yoki vaqt cheklovlari mavjud bo'lsa, ushbu cheklovlar kitobdagi har qanday optimallashtirish hiyla-nayranglarini sinab ko'rishingizga to'sqinlik qiladi.  

Agar siz istisno bo'lsangiz va kerakli barcha manbalarga ega bo'lsangiz ham, doimo diqqat markazida bo'lishingiz kerak. 

Fokus aslida bizning eng qimmat molimiz bo'lishi mumkin. Kundalik kampaniyani boshqarishning barcha shovqin-suronlari orasida, diqqatni qaratish uchun to'g'ri narsani tanlash juda farq qiladi. Vazifalar ro'yxatini optimallashtirish taktikasi bilan yopib qo'yishning ahamiyati yo'q, bu sezilarli farq qilmaydi. 

Yaxshiyamki, qaysi yo'nalishlarga arziydiganligini bilish qiyin emas. Reklama uchun sarflangan 3 milliard dollardan ortiq mablag'ni boshqarganimizdan so'ng, biz haqiqatan ham nimani farq qilayotganini va nima bo'lmasligini ko'rdik. Va bu shubhasiz, hozirda UA kampaniyasining eng katta uchta haydovchisi:

  • Ijodiy optimallashtirish
  • budjet
  • Maqsad

Uchta narsani tering, va qolgan barcha kichik optimallashtirish fokuslari deyarli ahamiyatli bo'lmaydi. Ijodiy, maqsadli va byudjet ishlagandan so'ng, sizning kampaniyalaringizning ROAS etarlicha sog'lom bo'ladi, shuning uchun siz deyarli sezilmaydigan yaxshilanishlar uchun eshitgan har qanday optimallashtirish texnikasini ta'qib qilishingiz shart bo'lmaydi. 

Eng katta o'yin almashtiruvchidan boshlaylik:

Ijodiy optimallashtirish

Ijodiy optimallashtirish - bu ROASni oshirishning eng samarali usuli (Ad Spend-ga qaytish). Davr. Bu har qanday boshqa optimallashtirish strategiyasini buzadi va halol, biz uning boshqa har qanday bo'limdagi boshqa har qanday ish faoliyatiga qaraganda yaxshi natijalarga erishishini ko'ramiz. 

Ammo biz faqat bir nechta split-testlarni o'tkazish haqida gapirmayapmiz. Samarali bo'lish uchun ijodiy optimallashtirish strategik, samarali va doimiy bo'lishi kerak. 

Biz ijodiy optimallashtirish atrofida butun metodologiyani ishlab chiqdik Miqdoriy ijodiy sinov. Buning asoslari:

  • Siz yaratgan reklamalarning faqat ozgina ulushi ishlaydi. 
  • Odatda, reklamalarning atigi 5 foizi nazoratni engib chiqadi. Sizga kerak bo'lgan narsa, shunday emasmi - shunchaki boshqa reklama emas, balki reklama qilish va ishlash uchun etarli darajada yaxshi reklama. G'oliblar va mag'lubiyatlar o'rtasidagi ishlash farqi juda katta, buni quyida ko'rib turganingizdek. Diagrammada reklamaning 600 xil ijodiy qismi bo'yicha sarf-xarajatlari o'zgarishi ko'rsatilgan va biz mablag'larni ishlashga qat'iy ajratamiz. Haqiqatdan ham o'sha 600 ta reklamaning bir nechtasi.

miqdoriy ijodiy sinov

  • Biz ikkita asosiy ijodiy turni ishlab chiqamiz va sinovdan o'tkazamiz: Kontseptsiyalar va Variatsiyalar. 

Biz sinab ko'rgan narsalarning 80% - bu yutuqli reklamaning o'zgarishi. Bu bizga yo'qotishlarni minimallashtirishga imkon beradigan qo'shimcha yutuqlarni beradi. Ammo biz tushunchalarni - katta, jasur yangi g'oyalarni - 20% sinovdan o'tkazamiz. Kontseptsiyalar ko'pincha tankga aylanadi, lekin ba'zida ular bajaradilar. Ba'zan, ular bir necha oy davomida bizning ijodiy yondashuvimizni kashf etadigan keskin natijalarga erishadilar. Ushbu yutuqlarning ko'lami yo'qotishlarni oqlaydi. 

kontseptsiyalar o'zgarishga nisbatan

  • Biz A / B sinovlarida statistik ahamiyatga ega bo'lgan standart qoidalarga amal qilmaymiz. 

Klassik A / B sinovlarida statistik ahamiyatga ega bo'lish uchun sizga taxminan 90-95% ishonch darajasi kerak. Ammo (va bu juda muhim), odatdagi testlar, hatto 3% ko'tarish kabi, kichik, qo'shimcha daromadlarni qidiradi. 

Biz 3% liftlarni sinovdan o'tkazmaymiz. Biz kamida 20% ko'tarilishni yoki undan yaxshiroqni qidirmoqdamiz. Biz juda katta yaxshilanishni qidirmoqdamiz va statistikaning ishlash uslubi tufayli biz testlarni an'anaviy a / b sinovlari talab qiladigan vaqtdan ancha kam vaqt davomida bajarishimiz mumkin. 

Ushbu yondashuv mijozlarimizga bir tonna pulni tejashga imkon beradi va biz tezroq tezroq natijalarga erishadi. Bu, o'z navbatida, raqiblarimizga qaraganda ancha tezroq takrorlanishimizga imkon beradi. An'anaviy, eski maktab a / b sinovlaridan ko'ra biz ijodkorlikni keskin kam vaqt va kam mablag 'sarfida optimallashtirishimiz mumkin. 

Biz mijozlarimizdan tovar ko'rsatmalariga nisbatan moslashuvchan bo'lishlarini so'raymiz. 

Brendlash juda muhimdir. Biz buni tushunamiz. Ammo ba'zida tovar talablari ishlashni to'xtatadi. Shunday qilib, biz sinovdan o'tkazamiz. Biz egilgan tovar belgilari bo'yicha ko'rsatmalar sinovlari uzoq davom etmaydi, shuning uchun ularni juda kam odam ko'radi va shuning uchun brendning izchilligiga minimal zarar yetadi. Shuningdek, biz ijodkorlikni iloji boricha tezroq sozlash uchun barcha imkoniyatlarni ishga solamiz, shuning uchun u hali ham ishlashni saqlab qolish bilan birga tovar ko'rsatmalariga mos keladi. 

moslashuvchan va qat'iy tovar ko'rsatmalari

Bular ijodiy testlarni o'tkazish bo'yicha bizning hozirgi metodikamizning asosiy nuqtalari. Bizning yondashuvimiz doimiy ravishda takomillashib boradi - biz sinov metodologiyasini deyarli biz yaratgan ijodkorlik singari sinab ko'ramiz. 100 marta e'lonlarni qanday ishlab chiqishimiz va sinab ko'rishimiz haqida chuqurroq tushuntirish uchun bizning so'nggi blog xabarimizga qarang, Facebook kreativlari: mobil reklamani qanday qilib masshtabda ishlab chiqarish va tarqatishyoki bizning oq qog'ozimiz, Facebook reklamaidagi ijodiy disklar ishlashi!

Nima uchun kampaniyani o'tkazishda asosiy omil sifatida ijodiy fikrni qayta ko'rib chiqish vaqti keldi

Kreativlikni ishlashni yaxshilashning birinchi usuli deb nomlash UA va raqamli reklamalarda noan'anaviy bo'lib, hech bo'lmaganda bir muncha vaqtdan beri shu bilan shug'ullanayotgan odamlar orasida. 

Bir necha yillar davomida UA menejeri optimallashtirish so'zini ishlatganda, ular byudjet mablag'larini ajratish va auditoriyani yo'naltirishga o'zgartirish kiritishni anglatardi. Yaqinda bizda mavjud bo'lgan texnologiya cheklovlari tufayli biz shunchaki kampaniya samaradorligi ma'lumotlarini tezkor ravishda unga amal qilish va aksiya davomida farq qilish uchun olmadik. 

O'sha kunlar tugadi. Endi biz kampaniyalardan real vaqtda yoki deyarli real vaqtda ishlash ma'lumotlarini olamiz. Va siz kampaniyadan siqib chiqarishingiz mumkin bo'lgan har bir mikron ishlash muhim ahamiyatga ega. Bu, ayniqsa, tobora ko'payib borayotgan mobil muhitga asoslangan reklama muhitida, kichikroq ekranlar to'rtta reklama uchun joy yo'qligini anglatadi; faqat bitta joy bor. 

Shunday qilib, maqsadli va byudjet manipulyatsiyasi ishlashni yaxshilashning kuchli usullari bo'lsa-da (va siz ijodiy sinovdan foydalanishingiz kerak), biz bilamizki, ijodiy sinov ikkala shimning shimlarini ham uradi. 

O'rtacha media-joylashuvlar brend kampaniyasining muvaffaqiyatining taxminan 30% ini tashkil qiladi, ijodkorlik esa 70% ni tashkil qiladi.

Google bilan o'ylang

Ammo ijodkorlikni optimallashtirishga lazer bilan yo'naltirilgan yagona sabab bu emas. Ehtimol, ijodkorlikka e'tiborni qaratishning eng yaxshi sababi shundaki, BA stulining boshqa ikki oyog'i - byudjet va nishonlash - tobora avtomatlashtirilmoqda. Google Ads va Facebook-dagi algoritmlar UA menejerining kundalik vazifalari bo'lgan narsalarning ko'pini egallab oldi. 

Bu bir nechta kuchli oqibatlarga olib keladi, shu jumladan, o'yin maydonini katta darajada tenglashtiradi. Shunday qilib, uchinchi tomon reklama texnologiyalari tufayli afzalliklarga ega bo'lgan har qanday UA menejeri asosan omadsiz. Endi ularning raqobatchilari bir xil vositalardan foydalanish huquqiga ega. 

Bu ko'proq raqobatni anglatadi, lekin eng muhimi, biz ijodkorlik bilan faqatgina haqiqiy raqobat ustunligi qolgan dunyo tomon siljishimizni anglatadi. 

Aytilganlarning barchasi, maqsadlar va byudjetni yaxshiroq rejalashtirishda muhim yutuqlar mavjud. Ular ijodiy kabi potentsial ta'sirga ega bo'lmasligi mumkin, ammo ularni terish kerak, aks holda sizning ijodingiz imkon qadar ijro etilmaydi.

Maqsad

Bir marta reklama uchun kerakli odamni topsangiz va jangning yarmi g'alaba qozonadi. Va chiroyli tomoshabinlar kabi hayoliy vositalar (endi Facebook va Google-da mavjud) tufayli biz tomoshabinlarni nihoyatda batafsil segmentatsiyalashimiz mumkin. Biz tomoshabinlarni:

  • "Stacking" yoki chiroyli tomoshabinlarni birlashtirish
  • Mamlakatlar bo'yicha ajratish
  • Biz "uyaladigan" auditoriyalar, bu erda biz 2% auditoriyani qabul qilamiz, uning ichidagi 1% a'zolarni aniqlaymiz, so'ngra 1% xatolarni chiqarib tashlaymiz, shunda biz toza 2% auditoriya bilan qolamiz.

Ushbu turdagi o'ta maqsadli auditoriyalar bizga boshqa reklama beruvchilar bajarolmaydigan darajada ishlashni optimallashtirishga imkon beradi, ammo bu ham imkon beradi tomoshabinlarning charchashidan saqlaning biz qila olmaydigan vaqtdan ancha uzoqroq. Bu maksimal ishlash uchun muhim vosita. 

Biz tomoshabinlarni segmentatsiya va maqsadli ishlarni shu qadar ko'p qilamizki, biz uni engillashtirish uchun vosita yaratamiz. Auditoriya quruvchisi Express bir necha soniya ichida kulgili donadorlik bilan yuzlab tashqi ko'rinishga ega tomoshabinlarni yaratishga imkon beradi. Shuningdek, bu bizga ma'lum auditoriyalarning qiymatini etarlicha o'zgartirishimizga imkon beradi, shunda Facebook juda yuqori qiymat istiqbollarini yaxshiroq yo'naltirishi mumkin.

Ushbu barcha tajovuzkor auditoriyani yo'naltirish ishlashga yordam berishiga qaramay, uning yana bir foydasi bor: bu bizning ijodiy hayotimizni saqlab qolishimizga imkon beradi va rivojlangan maqsadimizga qaraganda ancha uzoq vaqt davomida yaxshi ijro etadi. Ijodkorni qancha vaqt jonli va yaxshi ijro eta olsak, shuncha yaxshi bo'ladi. 

Budjetlashtirish

Biz reklama to'plamida yoki kalit so'zlar darajasida takliflarni tahrirlashdan ancha uzoqlashdik. Bilan kampaniya byudjetini optimallashtirish, AEO savdosi, narx taklifi va boshqa vositalar, endi biz algoritmga qaysi konvertatsiya turlarini xohlaganimizni ayta olamiz va bu biz uchun mos keladi. 

Hali ham byudjetni shakllantirish san'ati mavjud. Per Facebook-ning o'lchov uchun tuzilishi eng yaxshi amaliyotlar, UA menejerlari byudjetlarini yaqin nazoratidan orqaga qaytishlari kerak bo'lsa, ularga bitta nazorat darajasi qolgan. Bu ular sotib olishni tsiklning qaysi bosqichiga yo'naltirishni xohlashlarini o'zgartirish. 

Agar ular, masalan, UA menejeri, Facebook algoritmini yaxshiroq ishlashi uchun ko'proq konversiyani olishlari kerak bo'lsa, ular buni qilishlari mumkin optimallashtirgan tadbirni ko'chiring huni yuqori qismiga yaqinroq - masalan, ilovalarni o'rnatishga. So'ngra, ma'lumotlar yig'ilganda va ular aniqroq, kamroq tez-tez sodir bo'ladigan hodisani (ilova ichidagi xaridlar kabi) so'rash uchun etarli konversiyalarga ega bo'lganda, ular o'zlarining konversion hodisalari maqsadlarini qimmatroq narsalarga o'zgartirishi mumkin. 

Bu hali ham byudjetni shakllantirishda, ya'ni sarf-xarajatlarni boshqarish, ammo strategik darajada xarajatlarni boshqarish. Ammo endi algoritmlar UA boshqaruvining bu tomonini juda ko'p ishlaydi, Biz, odamlar, individual takliflarni emas, balki strategiyani aniqlash uchun qoldik. 

UA Performance - bu uch oyoqli najas

Ushbu asosiy drayverlarning har biri kampaniyaning samaradorligi uchun juda muhimdir, ammo siz ularni konsertda ishlatganingizdan keyingina ular ROASni qo'zg'atishga kirishadilar. Ularning barchasi uch oyoqli najasning bir qismi. Bittasiga e'tibor bermang, to'satdan qolgan ikkitasi sizni ushlab turolmaydi. 

Bu hozirda kampaniyani boshqarish san'atining katta qismi - ijodiy, maqsadli va byudjetni to'g'ri yo'lda birlashtirish. Buning aniq bajarilishi har bir sohada, mijozda va hatto haftada haftada farq qiladi. Ammo bu hozirda foydalanuvchilarni sotib olishni boshqarish uchun juda qiyin. Ba'zilarimiz uchun bu juda qiziqarli. 

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.