Yuqori darajadagi sotuvchilar uchun Ultimate Tech stack

Marketing to'plami

2011 yilda tadbirkor Mark Andreessen mashhur tarzda shunday deb yozgan edi: dasturiy ta'minot dunyoni yemoqda. Andreessen ko'p jihatdan haq edi. Kundalik ravishda qancha dasturiy vositalardan foydalanayotganingizni o'ylab ko'ring. Bitta smartfon yuzlab dasturiy ta'minot dasturlariga ega bo'lishi mumkin. Va bu sizning cho'ntagingizda bitta kichik qurilma.

Keling, xuddi shu g'oyani biznes dunyosiga tatbiq qilaylik. Bitta kompaniya yuzlab, hatto minglab dasturiy echimlardan foydalanishi mumkin. Moliyadan tortib, inson resurslari va sotuvlargacha har bir bo'lim ma'lum darajada texnologiyaga tayanadi. Bu zamonaviy dunyoda biznes yuritish uchun ajralmas bo'lib qoldi.

Marketing bundan farq qilmaydi. Ko'pgina zamonaviy marketing guruhlari jamoalararo hamkorlikni kuchaytirish, amalga oshirilayotgan loyihalarni boshqarish va kampaniya natijalarini kuzatish uchun xizmat ko'rsatishda ishlatiladigan dasturiy ta'minot (SaaS) echimlariga tayanadi. Ammo tugashi bilan Faqat marketing sohasida 7000 SaaS mahsulotlari, ajratish qiyin bo'lishi mumkin kerak-bo'lmas dan yoqimli narsalar.

Ushbu maqolada men aniq qaysi dasturiy ta'minot echimlari marketing texnologiyalari to'plamingiz uchun ajralmas va nima uchun kerakligini muhokama qilaman. Bundan tashqari, men bu yo'lda ba'zi aniq misollar bilan o'rtoqlashaman.

Marketing to'plami nima?

Atama marketing to'plami marketologlar o'z ishlarini bajarish uchun foydalanadigan dasturiy vositalar va texnologiyalar to'plamini nazarda tutadi. Bu katta soyabon muddatiga to'g'ri keladi texnologiya to'plami IT mutaxassislari tomonidan dasturiy tillarni va dasturlarni ishlab chiqish uchun ramkalarni kiritish uchun tez-tez ishlatiladi.

Marketing to'plami - bu sizning jamoangizga eng yaxshi ishlarini bajarishga imkon beradigan majburiy echimlarning ro'yxati. Ushbu vositalar samaradorlikni oshirish, hamkorlikni rivojlantirish va aloqani yaxshilash uchun ajralmas hisoblanadi. 

Ultimate Marketing Tech to'plamini qanday yaratish kerak

Hozirgi kunda deyarli dasturiy ta'minot mavjud har bir narsa. Mening fikrimcha, SaaS vositalarining ikki turi mavjud: kerak-bo'lmas va yoqimli narsalar.

Kerakli vositalar - bu sizning ish vazifangizni bajarish uchun zarur bo'lgan vositalar. Yoqtirganlar yaxshi, shunchaki yaxshi. Ular sizga ko'proq ijodiy yoki uyushgan bo'lishingizga yordam berishi mumkin, ammo baribir maqsadlaringizga ularsiz erishish mumkin.

O'zingizning marketing to'plamingizni toza saqlash juda muhimdir. Nima uchun? Chunki dasturiy ta'minot qimmat. Haqiqatan ham qimmat. Korxonalar foydalanilmayotgan dasturiy ta'minot litsenziyalariga minglab dollarni sarf qilishi mumkin, agar qaysi vositalar zarurligini diqqat bilan ko'rib chiqmasa. 

Bundan tashqari, juda ko'p SaaS mahsulotiga ega bo'lish chalkashtirishi va tartibni saqlashni qiyinlashtirishi mumkin. Dastur sizning hayotingizni osonlashtirishi kerak, qiyin emas. 

Quyida siz marketing texnologiyalari to'plamingiz uchun bo'lishi kerak bo'lgan SaaS vositalari ro'yxatini topasiz:

Mijozlar bilan munosabat boshqarish

Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish (CRM) dasturiy ta'minot, biznesning mavjud va istiqbolli mijozlari bilan aloqalarini rivojlantirishga va munosabatlarni o'rnatishga yordam berish uchun mo'ljallangan. 

Ko'pgina CRM vositalari mijozlar ma'lumotlarini va o'zaro aloqalarni saqlaydigan ma'lumotlar bazasi sifatida ishlaydi. Ushbu vosita ichida foydalanuvchilar xaridor bilan bo'lgan munosabatlar tarixini, shuningdek, amalga oshirilayotgan savdo bitimlari bilan bog'liq ma'lumotlarni ko'rishlari mumkin.

CRM dasturidan asosan savdo, marketing va ijro guruhlari foydalanadi. 

Savdo guruhlari istiqbollar va imkoniyatlar bilan bog'liq ma'lumotlarni tartibga solish uchun CRM-ga ishonadilar. Daromadlar va sotish quvurlarini diqqat bilan kuzatib borish uchun menejerlar xuddi shunday foydalanadilar. Marketing tomonida, CRM marketing bo'yicha malakali imkoniyatlar va imkoniyatlarni kuzatish uchun foydalidir. 

CRM marketing va savdo guruhlari o'rtasidagi tafovutni bartaraf etish va tashkilot bo'ylab yaxshi muvofiqlashtirishga erishish uchun juda muhimdir.

CRM misollari

Bozorda yuzlab turli xil CRM vositalari mavjud. Mana bir nechta taniqli narsalar:

  • SalesForce - Salesforce har qanday o'lchamdagi biznes uchun bulutga asoslangan CRM dasturiy ta'minotining etakchi provayderidir. CRM Salesforce-ning asosiy taklifi bo'lsa-da, kompaniya mijozlarga xizmat ko'rsatish, marketingni avtomatlashtirish va tijorat echimlarini o'z ichiga olgan mahsulot turlarini kengaytirdi. Deyarli bilan Bozor ulushining 19%, Salesforce CRM maydonida ustunlik qiladi. Va yaxshi sabablarga ko'ra - platforma foydalanuvchilar va tadqiqotchilar orasida barqaror bulut qobiliyatlari uchun doimiy ravishda eng yuqori reytingga ega, ayniqsa, bu korporativ maydon haqida.

aloqa Highbridge Salesforce yordami uchun

Salesforce CRM

  • Kamroq bezovta qiluvchi CRM - Less Zerikarli CRM oddiy qo'ng'iroq va hushtaksiz oddiy vositaga muhtoj bo'lgan kichik biznes uchun mo'ljallangan. To'g'ridan-to'g'ri gap, va siz "ozroq zerikarli" deb ayta olasiz!

Kamroq zerikarli CRM uchun ro'yxatdan o'ting

Kamroq bezovta qiluvchi CRM

Loyiha boshqaruvi

Loyihani boshqarish dasturi jamoalarga aloqalarni soddalashtirishga, ish oqimlarini boshqarishga va amaldagi loyiha tashabbuslari varaqalarini bir joyda saqlashga imkon beradi. 

Savdogarlar asosan loyihaga asoslangan hamkorlik muhitida ishlashlari odatiy holdir. Marketing intizomida ishlashingizdan qat'i nazar, loyihani boshqarish vositasi tartibli bo'lish va loyiha rivojlanishini kuzatib borish uchun juda muhimdir. 

Ushbu toifadagi ko'plab echimlar sizga kunlik / haftalik vazifalar uchun maxsus ish oqimlarini yaratishga imkon beradi va yaqinlashib kelayotgan muddatlar uchun javobgar bo'lishga yordam beradi. Bu sizning jamoangiz to'liq yoki qisman uzoqdan ishlasa, ayniqsa foydalidir.

Loyihani boshqarish dasturiy ta'minotining namunalari

Loyiha boshqaruvi - bu turli xil narx nuqtalarida ko'plab echimlarga ega bo'lgan olomon bozor. Bunga misollar:

  • asana - Asana har qanday o'lchamdagi korxonalar uchun doimiy ravishda yuqori baholangan loyihalarni boshqarish echimidir. Ushbu vosita hamkorlik va xususiylashtirishga imkon beradigan turli xil vazifalarni boshqarish xususiyatlarini taklif etadi. Asana foydalanuvchining o'z vazifalari oqimlarini sozlashi va jamoaviy tashabbuslarga o'z hissasini qo'shishi uchun shaxsiy ish bilan bir qatorda jamoaviy mahsuldorlikni ham qo'llab-quvvatlaydi. Foydalanuvchilar hattoki o'z vazifalarini taqvim asosida tuzishlari mumkin, bu nima uchun va qachon kelib tushishini osonlashtiradi.

Asanani bepul sinab ko'ring

Asana loyihasini boshqarish

  • Buzuq - Wrike - bu giper-o'sish rejimida korxonalar uchun korporativ darajadagi xususiyatlarga ega bo'lgan loyihani boshqarish vositasi. Wrike ko'plab korporativ darajadagi integratsiyalarni taklif qilsa-da, haligacha ushbu echim o'rta bozor va kichik biznes uchun ham to'liq ishlaydi.

Wrike-da bepul boshlang

Wrike loyihasini boshqarish

2016 yilda kompaniya o'z mahsulotlarini keng tarqalgan marketing ish oqimlarini taqlid qilish uchun maxsus ishlab chiqilgan Wrike for Marketers vositasini qo'shdi. 

Marketologlar uchun Wrike marketing guruhlariga tartibli bo'lishlari va tarkibni yaratish, tadbirlarni boshqarish va bozorga chiqish kabi keng tarqalgan tashabbuslarni bajarishda yordam berish uchun noyob tarzda joylashtirilgan. Ushbu vosita sizni boshlashga yordam beradigan loyiha shablonlarini ham taqdim etadi.

Marketingni avtomatlashtirish

Marketingni avtomatlashtirish dasturi marketing guruhlariga qo'rg'oshin ishlab chiqarish, ijtimoiy tarmoqlarga joylashtirish va elektron pochta orqali marketing faoliyati bilan bog'liq ish oqimlarini avtomatlashtirishga yordam beradi. 

Ushbu turdagi vositalar bilan ta'minlanadigan aniq vaqtni tejaydigan afzalliklardan tashqari, marketingni avtomatlashtirish dasturiy ta'minoti, shuningdek, turli xil kampaniyalarda shaxsiy harakatlarni talab qilmasdan shaxsiy xabarlarni yaratishga yordam beradi. Ushbu kampaniyalarni boshqarish uchun siz u erda bo'lmasangiz ham, kecha-kunduz ishlash uchun o'rnatilishi mumkin.

Marketingni avtomatlashtirishga misollar

Marketingni avtomatlashtirish vositalarini boshqa texnologiyalar bilan birlashtirgan holda, hamma narsani qamrab oladigan platformaga aylantirish odatiy holdir. 

  • HubSpot - HubSpot - bu biznesni muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan sotish, marketing va mijozlarga xizmat ko'rsatish vositalarini taqdim etishga qaratilgan mashhur o'sish platformasi. HubSpot Marketing Hub platformaning etakchi marketing avtomatizatsiyasi taklifidir. Ushbu vosita bilan bog'liq imkoniyatlarning kengligi mavjud qo'rg'oshin ishlab chiqarish, elektron pochta orqali marketing va tahlil.

Boshlang Hubspot

Hubspot marketing markazi

  • MailChimp - Faqat elektron pochta orqali marketing xizmati boshlangan narsa MailChimp-ning kichik biznesga yo'naltirilgan ommabop marketing avtomatizatsiyasi platformasiga aylandi. 

Mailchimp-ga ro'yxatdan o'ting

Mailchimp elektron pochta marketingi

MailChimp, moslashuvchan narx rejalari tufayli, ayniqsa kichik biznesni jalb qiladi.

Dastlabki bosqichlarida korxonalar uchun marketingni avtomatlashtirishning barcha asosiy funktsiyalarini taqdim etadigan bepul model mavjud. MailChimp hattoki faqat ushbu vositadan foydalanishni rejalashtirgan jamoalar uchun "ish haqi" rejasini taklif qiladi bu yerda va u yerda.

Qidiruv tizimni optimallashtirish vositalari

Qidiruv mexanizmlarni optimallashtirish (SEO) dasturi korxonalarga o'zlarining organik qidiruv reytinglarini yaxshilash va kashf etilishi uchun mo'ljallangan. 

SEO vositalari, raqamli o'sishni umuman yaxshilash uchun sotuvchilarga kalit so'zlarni tadqiq qilish, qayta bog'lanishlar yaratish va mavjud veb-kontentni tekshirishni amalga oshirishda yordam beradigan turli xil foydali xususiyatlarni taqdim etadi. Ushbu echimlarning aksariyati foydalanuvchilarga SEO harakatlarining ta'sirini kuzatish va o'lchashga yordam beradigan o'rnatilgan tahlil qobiliyatlariga ega.

Eng samarali marketing to'plami sizning marketing guruhingizga ishonch bilan qaror qabul qilish imkoniyatini beradi. SEO sifatida men uchun kalit so'zlarni tadqiq qilish vositasiga kirish juda muhimdir Semrush, Ahrefs kabi havola yaratish vositasi va Google yoki Adobe Analytics kabi tahlil vositasi. Qolganlarning hammasi yaxshi, lekin kerak emas.

Liam Barnes, SEO bo'yicha katta mutaxassis Direktiv

SEO dasturiy ta'minotiga misollar

Xush habar. SEO dasturiy ta'minotidan qanday foydalanishni bilish uchun mutaxassis bo'lish shart emas. 

Ko'pgina SEO dasturiy echimlari, hatto yangi boshlanuvchilar uchun ham intuitiv va ulardan foydalanish oson. Boshqa tomondan, u erda ko'proq texnik dasturiy ta'minot imkoniyatlarini talab qiladigan zamonaviy SEO vositalari mavjud. Hammasi siz organik qidiruv orqali qanday maqsadga erishmoqchi ekanligingizga bog'liq!

  • Ahrefs - Ahrefs turli xil imkoniyatlarga ega bo'lgan SEO vositalarining keng qamrovli to'plamini taklif etadi, shu jumladan kalit so'zlarni tadqiq qilish, reytingni kuzatish, havola yaratish va hisobot berish. Bu barcha tajriba darajasidagi sotuvchilar va SEO mutaxassislariga ularning organik trafik reytinglarini oshirishda yordam berish uchun ishlab chiqarilgan "barchasi birma-bir" mahsulotdir.

Ahrefs sinovini boshlang

Ahrefs SEO platformasi

Ahrefs birinchi navbatda orqaga bog'lanish vositasi sifatida ish boshladi; ammo, uning kengaytirilgan takliflari SEO maydonidagi asosiy o'yinchi sifatida kompaniyani katapultatsiya qildi. Agar sizga (deyarli) hamma narsani bajaradigan oddiy sahifadagi SEO vositasi kerak bo'lsa, Ahrefs siz uchun tanlov bo'lishi mumkin.

  • ScreamingFrog-ning SEO Spider - ScreamingFrog - bu SEO Spider mahsuloti bilan mashhur bo'lgan Buyuk Britaniyada joylashgan qidiruv marketing agentligi. SEO Spider - bu chuqur texnik SEO auditlarini o'tkazish uchun ishlatiladigan mashhur veb-brauzer. Ushbu vositadan foydalanib, sotuvchilar buzilgan havolalarni topadilar, yo'naltirishlarni tekshiradilar, takroriy tarkibni ochadilar va boshqalar. SEO Spider-ning echimi texnik SEO-larga eng mos keladigan juda aniq funktsiyani bajaradi. Ushbu vosita Ahrefs kabi birma-bir SEO vositasi bilan birgalikda ishlatilishi yaxshiroqdir. Agar siz texnik jihatlar bilan tanish bo'lsangiz, ScreamingFrog hali ham asosiy auditorlik funktsiyalariga ega bo'lgan bepul versiyani taqdim etadi.

Screaming Frog SEO Spider-ni yuklab oling

Ijtimoiy Mediya boshqarish

Ijtimoiy media vositalari foydalanuvchilarga postlarni rejalashtirishga, rivojlangan foydalanuvchilar tahlillariga kirishga va brend nomlarini kuzatishga imkon beradigan funksionallikni ta'minlaydi ... bir nechtasini nomlash uchun. 

Bu, ayniqsa, bir vaqtning o'zida bir nechta ijtimoiy media profillarini boshqaradigan agentliklar yoki yirik kompaniyalar uchun foydali bo'lishi mumkin. Xabarlar kunlar yoki haftalar oldindan rejalashtirilgan bo'lishi mumkin, bu sizga har bir postni qo'lda nashr etishdan ko'ra, ijodiy strategiyaga ko'proq vaqt sarflash imkoniyatini beradi.

Ijtimoiy tarmoqlarni boshqarish bo'yicha misollar

Ba'zi ijtimoiy vositalar bir-birlari bilan juda ko'p turli xil funktsiyalarga ega, boshqalari esa platformalarga xos yoki bitta o'ziga xos xususiyatga yo'naltirilgan, masalan, ijtimoiy media monitoringi. Keling, ikkita misolni ko'rib chiqaylik:

  • Ijtimoiy hayot - Sprout Social - bu ijtimoiy tarmoqlarni boshqarish uchun hammaga birma-bir sehrli vosita. Ushbu yechim foydalanuvchilarga post avtomatizatsiyasi, granular engagement analitikasi va ishlash hisobotini o'z ichiga olgan barcha funktsiyalar to'plamini taqdim etadi.

Bepul Sprout ijtimoiy sinovini boshlang

Sprout Social - Ijtimoiy tarmoqlarni boshqarish

Sprout Social o'zining qulay interfeysi va rivojlangan hisobot qobiliyatlari bilan mashhur. Agar ijtimoiy media marketingi sizning biznesingiz uchun katta daromad keltiruvchi vosita bo'lsa, Sprout sarmoyaga loyiqdir.

  • Hootsuite - Hootsuite har qanday o'lchamdagi jismoniy va yuridik shaxslar uchun mo'ljallangan mashhur ijtimoiy media boshqaruv platformasi. Ushbu vosita post rejalashtirish kabi muntazam funktsiyalarni, shuningdek, sozlanishi panellar, ijtimoiy reklamalarni boshqarish va biznes-razvedka tahlillari kabi yanada rivojlangan xususiyatlarni taklif etadi.

Hootsuite demosini so'rang

Hootsuite ijtimoiy media boshqaruvi

Hootsuite-ning asosiy farqlovchisi? Uning arzon narxlari. Hatto cheklangan rejalashtirish imkoniyatlarini beradigan bepul daraja ham mavjud. Agar sizning jamoangiz hali ham to'liq ishlaydigan yanada tejamkor echimni istasa, Hootsuite bu juda yaxshi variant.

Kontentni boshqarish tizimi

Tarkibni boshqarish tizimi (CMS) raqamli tarkibni boshqarish, saqlash va nashr etish funktsiyalarini ta'minlaydi. Bunga matn, dizaynlashtirilgan rasmlar, video, audio va boshqa barcha veb-saytlar tajribasini qo'shadigan raqamli aktivlar kiradi. CMS ushbu tarkibning barchasini yangi kodni noldan yaratishga hojat qoldirmasdan joylashtirishga imkon beradi.

Agar sizning jamoangiz muntazam ravishda yangi tarkib yaratishni maqsad qilgan bo'lsa, unda CMS echimi zaruratdir. Ko'pgina CMS vositalari, shuningdek, qo'shimcha SEO funktsiyalarini taklif qilishadi, bu esa tarkibni organik qidirish uchun optimallashtirishni osonlashtiradi - bu uni yanada aniqroq qilishga yordam beradi. 

CMS misollari

O'zingizning biznesingiz uchun to'g'ri CMSni tanlash juda qiyin bo'lishi mumkin, chunki bu vosita veb-saytingizning mavjud infratuzilmasi bilan uzviy birlashishi kerak. Yaxshiyamki, tarkibni boshqarish bo'yicha echimlarning aksariyati aynan shu maqsadga mo'ljallangan. Quyida siz ikkita mashhur variantni topasiz:

  • Hubspot CMS uyasi - Avval aytib o'tganimizdek, HubSpot marketing, sotish va mijozlarga xizmat ko'rsatish guruhlari uchun etakchi dasturiy ta'minot hisoblanadi. HubSpot-ning CMS taklifi ko'plab kontent marketing guruhlari uchun mashhur variant hisoblanadi. E'tiborga loyiq xususiyatlar tarkibiga mualliflik qilish, boy matn muharriri va ishonchli hisobot panellari kiradi.

Talab qiling a Hubspot CMS demo

Hubspot CMS

HubSpot platformasi allaqachon CRM va marketingni avtomatlashtirish kabi boshqa o'rnatilgan echimlar bilan ta'minlanganligi sababli, bu barchani birma-bir mahsulot qilishni xohlaydigan sotuvchilar uchun aqlli variant. Bundan tashqari, HubSpot CMS sizga imkon beradi aralashtiring va moslang Xususiyatlari. Agar siz blogingizni boshqa platformada joylashtirishni xohlasangiz, lekin hanuzgacha veb-saytingizning ochilish sahifalari uchun HubSpot-ning CMS-dan foydalaning.

  • WordPress - WordPress ochiq manbali tarkibni boshqarish tizimidir. Dastur foydalanuvchilarga o'z veb-saytlarining ishlashi va ko'rinishini sozlash uchun turli xil plaginlar va shablonlarni o'rnatishga imkon beradigan tarzda ishlaydi.

WordPress saytini boshlang

WordPress CMS

WordPress bozorda eng qadimgi va eng ko'p ishlatiladigan CMS vositalaridan biridir. Shu bilan birga, bu o'z-o'zini boshqarish vositasi, demak u ishlashi uchun siz hali ham veb-xosting provayderini topishingiz va maxsus kod yaratishingiz kerak. 

Cheksiz xususiylashtirish imkoniyatlarini xohlaydigan texnologiyani yaxshi biladigan sotuvchi uchun WordPress sizning eng yaxshi do'stingiz bo'ladi. 

Sizniki qiling

Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu ro'yxat hatto to'liq emas. 

Agar siz barcha savdo-sotiqlarning jeki bo'lsangiz, ushbu dasturiy vositalarning barchasini, so'ngra ba'zilarini ishlatishingiz mumkin; sizning maqsadlaringiz uchun yaxshiroq ishlaydigan turli xil vositalarga ega bo'lishingiz mumkin. Agar sizning rolingiz raqamli reklama kabi giper-spesifik funktsiyaga yo'naltirilgan bo'lsa, ehtimol sizning marketing to'plamingiz biroz yumshoqroq ko'rinishi mumkin. 

Texnologik stekning eng yaxshi tomoni shundaki, uni o'zingiz qilishingiz mumkin. Ushbu maslahatlarni hisobga olgan holda siz marketing jamoangizni noyob muvaffaqiyat qozonishiga olib keladigan eng muhim vositalarni tor doirada belgilashingiz mumkin.

Marketing dasturi uni ishlatayotgan odam kabi kuchli. Kashf eting Direktiv guruh sizning biznesingizga qanday yordam berishi mumkinligi jiddiy qidiruv marketing natijalarini taqdim etish uchun texnologik to'plamingizdan o'tib keting.

Izoh: Ushbu maqola davomida ishlatilgan sheriklik havolalari mavjud.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.