Jahannamdan marketing ssenariysi - tonna etakchi, ammo sotish yo'q

ko'ngli tortgan

Qo'rg'oshinlarning barqaror manbasiga ega bo'lish har qanday biznes uchun juda yaxshi narsaga ega bo'lsa-da, bu taomga ovqat keltirmaydi. Agar sizning savdo daromadingiz sizning ta'sirchan Google Analytics hisobotingiz bilan mutanosib bo'lsa, siz yanada xursand bo'lasiz. Bunday holda, ushbu yo'nalishlarning kamida bir qismi savdo va mijozlarga o'tkazilishi kerak. Agar siz bir necha tonna qo'rg'oshinni qabul qilsangiz, lekin sotuvlar yo'q bo'lsa-chi? Siz nima qilyapsiz va savdo voronkasini to'g'ri yo'lga qaytarish uchun nima qilishingiz mumkin?

Agar siz bunday stsenariy haqida bosh qotirayotgan bo'lsangiz, birinchi qadamingiz veb-saytingizga va marketing kampaniyalariga diqqat bilan qarashingiz kerak. Ehtimol, ikkalasining ham biri sizning tashrif buyuruvchilaringizni xaridorga aylantirish uchun etarli darajada ishlamayapti. Sizning kampaniyangiz samarali boshqariladimi? Veb-saytingiz haqida nima deyish mumkin? Keling, ikkita stsenariyni ko'rib chiqamiz;

Stsenariy 1: Yomon boshqariladigan kampaniya

Muammo sizning marketing kampaniyangiz bo'lishi mumkinligini bilish uchun siz uni yaxshilab o'rganib chiqishingiz mumkin. Agar siz Google Ads kampaniyasini o'tkazayotgan bo'lsangiz, qidiruv so'rovlari haqidagi hisobotni sinchkovlik bilan ko'rib chiqing. Buni tahlil qilish uchun sizga mutaxassis bilimlari kerak emas. Sizning reklamangizdagi tashrif buyuruvchilar sizning saytingizni topishda foydalanadigan shartlarni ko'rib chiqasiz. Ular siz sotayotgan narsalarga mos keladimi?

Asosan, xaridorlar reklamadagi qidiruv so'zlarini qidirgan narsalariga mos keladigan tarzda bosishadi. Bunday holda, agar siz "ayollar charm sumkalarini" sotayotgan bo'lsangiz, mahsulotingizga xos bo'lgan qidiruv so'zlari va SEO o'zgarishlaridan foydalaning. Reklamangizdagi "charm sumkalar" yoki "ayollar sumkalari" kabi atama juda keng va biroz chalg'ituvchi. Reklama uchun to'g'ri kalit so'zni aniqlagandan so'ng, uni har bir reklama uchun aksiya URL-manzilida, kampaniya nomi va tavsifida joylashtiring. Qidiruv natijalari kalit so'zlarni qalin qilib, uni yanada ko'rinadigan qiladi.

Aksiyaning yomon konvertatsiyaga olib kelishi mumkin bo'lgan yana bir jihati - bu mahsulot turi, taklif sifati va siz beradigan narx. Agar siz mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun kampaniya o'tkazmoqchi bo'lsangiz, hech bo'lmaganda xaridoringizning ehtiyojlari va sizning raqobatingiz nimani taklif qilayotganini bilish uchun izlanishlaringizni to'g'ri bajaring. Mahsulotingiz kuchli tomonga ega ekanligiga ishonch hosil qiling, u sizning taklifingizda aniq ko'rsatiladi. Shuningdek, bozorda mavjud bo'lgan narsalarga qarab narx raqobatbardosh bo'lsin.

Stsenariy 2: samarasiz veb-sayt

Kampaniya omilini chiqarib tashlaganingiz yoki muammoni hal qilganingizdan so'ng, keyingi aybdor veb-sayt bo'lishi mumkin. Ehtimol, sizning veb-saytingiz etarlicha jozibali. Biroq, ochilish sahifalari qanchalik samarali? Uning dizayni haqida nima deyish mumkin, bu qulaymi? Ba'zan, xaridor kabi o'ylashingiz va saytingizning quyidagi jihatlarini ularning nuqtai nazari bo'yicha tahlil qilishingiz kerak bo'lishi mumkin.

  1. Design - Agar siz konvertatsiyaga olib kelmaydigan katta tirbandlikka guvoh bo'lsangiz, ehtimol sizning veb-saytingizga odamlar tushib, madaniy shokka duch kelishmoqda. Ular albatta ketishadi! O'zingizning veb-dizayningiz sohangizdagi zamonaviy tendentsiyalarga mos keladimi yoki yo'qligini o'zingizdan so'rang. Bugungi kunda texnologiyalar tez rivojlanmoqda va odamlar zamonaviy narsalarga odatlanib qolishmoqda. Bunday holda, uyali telefonga mos bo'lmagan noqulay saytga ega bo'lish umuman o'chiriladi. Sizning dizayningiz sizning biznesingiz haqida to'g'ri taassurot qoldirishiga imkon bering va mijozlar uzoq vaqt saqlanib qoladilar.
  2. Aloqa tafsilotlari - Mijozlar uchun aniq aloqa ma'lumotlarining mavjudligi veb-sayt yoki biznes haqiqiy va ishonchli ekanligidan dalolat beradi. Bu sizning dizayningizga shularni kiritishni zarur qiladi. Sizning telefoningiz va siz yuborgan elektron pochta xabarlari tashrif buyurganligiga ishonch hosil qiling. Shu tarzda, agar mijozlar murojaat qilsalar, siz o'rtacha vaqt ichida javob olishingiz mumkin. Siz o'zingizning biznes manzilingizni ham kiritishingiz kerak.
  3. Sahifalarni ochish - Bu sizning tashrif buyuruvchilaringiz sizning reklamalaringizni bosgan zahoti etib boradigan birinchi sahifadir. Bunday holda, siz reklama qilayotgan narsangizga tegishli ekanligiga ishonch hosil qiling. Agar ular kutganlarini topa olmasalar, ehtimol ular sahifani tark etishadi. Masalan, agar sizning kalit so'zlaringiz "elektron pochtani avtomatlashtirish vositasi" bo'lsa, ushbu shartlar ushbu vosita haqida batafsil ma'lumot beradigan sahifaga olib borishiga yo'l qo'ying. Shuningdek, sizning ochilish sahifalaringiz osongina yuklanishiga va yuqori darajada navigatsiya qilinishiga ishonch hosil qiling.
  4. navigatsiya - Mijozlar uchun veb-saytingizning turli sahifalarida harakatlanish qanchalik oson. Ko'pgina mijozlar izlayotgan narsalarini topishda ko'p vaqtni behuda o'tkazayotganlarini payqashsa darhol sahifani tark etishadi. Bunday holda, barcha sahifalar osongina ochilishi uchun veb-saytlaringizni yarating. Shuningdek, mahsulot va xizmatlarni ko'rsatadigan sahifalar, biznes, aloqalar va boshqalar haqida ko'rinadigan va osonlikcha kirish mumkin bo'lishi kerak.
  5. Undash - Harakatga chaqirish - bu kelajakdagi mijoz bilan bo'ladigan har qanday o'zaro aloqalarga kirish eshigi. Shu sababli aniq CTA va taniqli tugmachalarni barpo etish muhim ahamiyatga ega. Taqdim etilgan havolalar sizning mijozlaringiz amalga oshirishni istagan keyingi harakatlarga olib borishiga imkon bering.

xulosa

Agar suhbatlaringizni yaxshilashni istasangiz, onlayn biznes obro'ingizni ham boshqaring. Buning sababi shundaki, xaridorlar sharhlarni o'qishlari yoki sizning xizmatlaringiz va mahsulotlaringizni boshqalar bilan taqqoslashlari mumkin. Shu sababli, har doim yulduzli xizmatlarni taklif qiling, ammo mijozlaringizdan fikr va mulohazalarni qoldiring. Bularning barchasi sizning onlayn biznesingizni ishonchli ko'rinishga yordam beradi va sizning KTRingizni yaxshilaydi.

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Ko'pincha, mijozlar sizning veb-saytingizning turli xil sahifalarini ko'rib chiqish yoki qiziqish bildirishda davom etishdan oldin birinchi navbatda kompaniyaning sharhlari yoki boshqa mijozlarning fikr-mulohazalarini izlashadi. Vaqti-vaqti bilan tarkibni, tashqi ko'rinishini va ayniqsa suhbatni va tegishli mijozlar bilan aloqangizni boshqarish va takomillashtirish muhimdir. Agar siz shunchaki harakatlar qilsangiz, aksiyalar va olib borishlar samarali deb hisoblanmaydi, ammo sizda tegishli savdo rentabelligi yo'q, shuning uchun ikkalasini boshqarish va ularga ega bo'lish muhimdir.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.