Muvaffaqiyatli o'sish marketing mashinasini yaratish uchun 7 ta maslahat

o'sish strategiyalari

Kompaniyalar o'rganilmagan kanallarda yangi daromad olishga intilayotgani sababli, o'sish tashabbuslari tobora ommalashib bormoqda. Lekin siz qayerdan boshlaysiz? Qanday boshlaysizmi? Tan olaman, bu juda katta bo'lishi mumkin.

Dastlab, o'sish tashabbuslari nima uchun mavjudligi haqida gapiraylik. Agar kompaniya daromadni oshirishga harakat qilsa, ular buni bir necha usullar bilan amalga oshirishi mumkin: mahsulot chegaralarini kengaytirish, buyurtmalarning o'rtacha qiymatini yaxshilash, mijozning umr bo'yi qiymatini oshirish va hk kengroq auditoriyaga. Bu bizni Readers.com singari ba'zi kompaniyalar ko'proq mijozlarni sotib olish uchun o'sish marketingiga sarmoya yotqizishining sababini keltirib chiqaradi. O'sish tafakkuri sizning biznesingizning ko'plab sohalarida qo'llanilishi mumkin (xabardorlikni oshirish, saqlash va h.k.), ushbu maqola uchun men faqat mijozlarni sotib olish o'sishini nazarda tutaman.

Yil boshida tuzilgan o'sish bo'yicha jamoamiz ko'plab sinov va xatolarni boshdan kechirdi, katta g'alabalarni va muqarrar ravishda ko'plab muvaffaqiyatsizliklarni boshdan kechirdi. Sizda allaqachon o'sish bo'yicha marketing tashabbuslari mavjudmi yoki bu jarayonni qanday boshlash haqida ma'lumotga ega bo'lmasligingizdan qat'i nazar, so'nggi bir yilda jamoamiz mijozlarni sotib olishning o'rganilmagan kanallarini tasdiqlash uchun samarali o'sish mashinasini yaratish to'g'risida bilib olgan bir nechta narsalar. .

  1. HAMMADAN o'sish g'oyalarini to'plang.

Imkoniyatlar mavjud bo'lgan joylar bo'yicha turli bo'limlar noyob istiqbollarni taklif qilishadi. Mening maslahatim: ularning tajribasi meniki. Muhandislik guruhi a'zosi va Operatsion guruh a'zosi juda xilma-xil fikrlarni bildiradi. Buning afzalliklaridan foydalaning.

Jamoaning turli a'zolarini jalb qilish nafaqat yaxshi boshlanish nuqtasini beradi, balki o'sish tafakkuri va tajribangizni kompaniyangizning DNK-siga qo'shish imkoniyatini beradi. Sizning o'sish bo'yicha guruhingiz "o'sish yo'l xaritasi" ga yoki ma'lum bir vaqt ichida amalga oshirishni rejalashtirgan tashabbuslarga ega bo'lsa-da, tashkilotdagi har bir kishi bu jarayonda egalik hissini his qilishi kerak.

  1. Sizning huquqingiz borligiga ishonch hosil qiling Analytics va ma'lumotlar infratuzilmasi mavjud.

Ko'r-ko'rona uchmang. Har qanday o'sish tashabbusini boshlashda siz muvaffaqiyat qanday ko'rinishini va uni qanday ta'qib qilishni aniq belgilab olishingiz kerak. Maqsadingizni samarali o'lchash uchun kerakli vositalarga ega bo'lish juda muhimdir. Muvaffaqiyatni aniqlash uchun foydalanadigan jarayonni rejalashtirish bosqichida pishirish va muntazam ravishda xabar berish kerak. Kuchli teskari aloqa halqalari sizning qoningizdir. Shundagina siz test natijalaridan saboq olishingiz va kelajakda yanada katta va yaxshi tashabbuslarni qurishingiz mumkin bo'ladi. Muvaffaqiyatli tashabbuslar bilan bir qatorda, Analytics shuningdek, sizning jamoangizga muvaffaqiyatsiz tajribalardan ham tushunchalar va yangi bilimlarni to'plashga imkon bering.

  1. Maksimal qiymatni etkazib berishga e'tiborni qaratish uchun o'sish g'oyalarini birinchi o'ringa qo'ying.

Mijozlarni sotib olish uchun minglab kanallar mavjud, har kuni yangi imkoniyatlarni yaratish haqida gapirmaslik kerak. O'sishning sotuvchisi sifatida siz qanday qilib buni tushunishingiz kerak siz ushbu imkoniyatlar orqali kompaniyangizga eng katta qiymatni etkazib berishi mumkin. Xulosa qilib aytganda, fikrlarni saralash va ustuvor bo'lishni o'rganish juda muhimdir.

Yaltiroq ob'ekt sindromi doimiy ravishda yangi imkoniyatlarni bekor qiladigan o'sish sotuvchilari uchun umumiy tuzoq bo'lishi mumkin. Bunga tushmang. Buning o'rniga shovqinni kamaytirish uchun ramkani qabul qiling va takrorlanadigan va o'lchovli metodologiyani joriy qiling. O'sish jarayoni haqida bir qator tavsiya etilgan usullar mavjud, shuning uchun sizning jamoangiz sizga va sizning atrof-muhitingizga eng mos keladigan usulni topishga vaqt ajratishini ta'minlang.

  1. Balans xavfi mukofot bilan.

Oxir oqibat biz "ko'rshapalaklar" sonini ko'paytirishga ustuvor ahamiyat beradigan bo'lsak-da (hajmi, hajmi, hajmi!), Ammo biz hamma imkoniyatlar teng ravishda yaratilmaganligini tushunamiz. Tortishni oshiradigan bitta katta garov osonlik bilan o'nta kichik g'alabani yutib yuborishi mumkin.

Biz kichikroq va unchalik xavfli bo'lmagan garovlar bilan bir nechta katta tebranishlar xavfini aralashtirishda muvaffaqiyat qozondik. "Balans" ni aniqlash sizning jamoangiz uchun o'ziga xos bo'ladi, ammo har bir taktika bilan bog'liq bo'lgan turli xil xavf-xatarlardan qochmang. Ba'zi taktikalar o'zlarini sudralib yurish, yurish, yugurish yondashuviga yaxshi ta'sir qiladi, boshqalari esa ko'proq yondashishni talab qilishi mumkin.

  1. Juda tez yugurishda xatolik yuz berdi.

Vaqt juda katta muvaffaqiyat omili, garchi u ko'pincha sizning jamoangizning eng kam manbasi hisoblanadi. Tez harakatlanishdan qo'rqmang. Masalan, ba'zi o'sish tajribalarida a birinchi harakat ustunlik, ya'ni imkoniyatlar kanalni ochishdan oldin taktikaga sodiq qolganlarga ma'qul kelishi mumkin. Bunday holatlarda erta qilish juda muhim, chunki bu katta ROI yoki noaniq daromadlar o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin.

  1. Brendingiz va topshirig'ingizga sodiq qoling.

Ushbu maslahat biroz klişe bo'lib tuyulishi mumkin, ammo baribir bu yaxshi qoidadir. O'sish kanallarini sinab ko'rishda o'zingizga shunday savol bering: "Agar bu taktika yaxshi natijalarga erishsa, biz uni uzoq muddatli strategiyamizga tatbiq etarmidik?" Agar javob yo'q bo'lsa, davom eting. Ko'plab o'sish taktikalari sizni tezkor g'alabalarni osonlikcha to'g'irlashi mumkin, ammo UX yoki tovar idrokini qurbon qilish o'z-o'zidan yashirin xarajat ekanligini anglash juda muhimdir. Ba'zi narsalar qog'ozda juda yaxshi ko'rinadi, ammo agar ular sizning kimligingiz tovar belgisiga zid bo'lsa, ular vaqt, sarmoya yoki kuch sarflashga arzimaydi.

  1. Natijalar va o'rganishlar bilan shaffof bo'ling.

Sinov natijalari qanchalik xiralashgan bo'lishidan qat'iy nazar, siz o'zingiz bilan o'rganishlari uchun ma'lumotlaringizni jamoangiz bilan demokratlashtirganingizga ishonch hosil qiling. Bir nechta odam bir xil xatoga yo'l qo'yishi hech qanday ma'noga ega emas, chunki jamoa a'zolari o'z bilimlarini ijtimoiylashtirishga ikkilanadilar. Bu uzoq muddatda barchaga foyda keltiradi.

O'sish tashabbuslarini qancha o'qiganingizdan va o'rganganingizdan qat'iy nazar, o'rganishning eng tezkor usuli - bu g'oyalarni sinab ko'rishni boshlash. O'zingizni shubha yoki muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi bilan falaj qilmang. Siz muvaffaqiyatsiz bo'lasiz. Qabul qiling. Undan o'rganing. Va keyin hammasini takrorlang. Bu o'sishning yagona yo'li.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.