Daromadni oshirish uchun sotish va marketingni moslashtirishning 5 usuli

savdo marketingini moslashtirish

Har safar mijozni qabul qilganimizda, birinchi qadam mijozga aylanishdir. Biz darhol ularning savdo guruhiga qo'ng'iroq qilmaymiz. Biz ularning elektron pochta xabarlariga yozilamiz (agar ular bo'lsa), aktivni yuklab olamiz, demo rejalashtiramiz va keyin savdo guruhining biz bilan bog'lanishini kutamiz. Biz imkoniyatni go'yoki etakchimiz kabi muhokama qilamiz va ular bilan butun savdo tsiklidan o'tishga harakat qilamiz.

Keyingi qadam - marketing guruhidan savdo tsikli qanday ko'rinishini so'rash. Marketing ishlab chiqilgan savdo garovini ko'rib chiqamiz. Va keyin ikkalasini taqqoslaymiz. Masalan, savdo guruhi uchun yaratilgan chiroyli brendli marketing taqdimotini necha marta ko'rganimizga hayron bo'lasiz ... ammo keyin qo'ng'iroqdan 10 daqiqa oldin shoshilinch ravishda yaratilganga o'xshagan dahshatli savdo taqdimoti namoyish etiladi. Nima uchun? Chunki ishlab chiqilgan bitta marketing ishlamaydi.

Bu jarayon vaqtni behuda sarflash emas - deyarli har doim ikki tomon o'rtasida katta bo'shliqni ta'minlaydi. Hatto o'zingizning jarayoningizni tekshirishni xohlashingiz mumkin. Savdo va marketing ishlamayapti, deb aytmoqchi emasmiz, aksariyat hollarda har bir guruhning turli xil usullari va motivlari bor. Ushbu bo'shliqlar paydo bo'lganda muammo shundaki, marketing vaqtni behuda sarflamoqda ... savdo guruhi sotishni rivojlantirish va yopish uchun o'z resurslarini maksimal darajada sarflamayapti.

Siz ilgari o'zingizning tashkilotingizda so'rashingiz mumkin bo'lgan savollarni nashr etdik savdo va marketing yo'nalishlarini tekshiring. Brayan Daunard, ELIV8 Business Strategies asoschilaridan biri va hamkori Savdo va marketingni takomillashtirishning 5 usuli... daromadni oshirish uchun kollektiv maqsad bilan.

  1. Tarkib sotuvni kuchaytirishi kerak, nafaqat tovar xabardorligi - sizning savdo guruhingiz ko'rib chiqayotgan imkoniyatlar va e'tirozlarni aniqlash uchun savdo guruhingizni tarkibni rejalashtirishga qo'shib qo'ying.
  2. Sizning etakchi ro'yxatlaringizni strategik jihatdan tarbiyalash - sotuvlar tez sotuvga erishish uchun turtki beradi, shuning uchun ular uzoqroq vaqt talab qilishi mumkin bo'lgan yanada foydali marketing yo'nalishlaridan voz kechishlari mumkin.
  3. Sotishning etakchi (SQL) mezonlarini aniqlang - marketing ko'pincha har bir ro'yxatdan o'tishni qo'rg'oshin sifatida tashlaydi, ammo onlayn marketing ko'pincha ko'plab malakasiz natijalarni keltirib chiqaradi.
  4. Savdo va marketing o'rtasida xizmat ko'rsatish darajasi to'g'risida shartnoma tuzing - sizning marketing bo'limingiz sizning savdo guruhingizga o'z mijozlari sifatida munosabatda bo'lishi kerak, hattoki ular savdo-sotiqqa qanday xizmat ko'rsatayotganliklari haqida so'rov o'tkaziladi.
  5. Savdo maydonchangizni va taqdimotingizni yangilang - so'nggi marketing materiallarini sinovdan o'tkazilishini va o'lchashini ta'minlaydigan savdo aktivlarini boshqarish tizimiga sarmoya kiritish.

Savdo va marketingni muvofiqlashtirishga yordam beradigan qo'shimcha narsalar mavjud. Ishning asosiy ko'rsatkichlarini (KPI) o'zlarining tegishli savdo va marketing aloqalari bilan yaratilgan va yopilgan / yutib olingan biznes kabi imkoniyatlar bilan bo'lishish qanday strategiyalar eng yaxshi natijalarga erishayotganini tasavvur qilishga yordam beradi. Maqsadlar amalga oshirilganda jamoalarni yutuqlarini kuzatib borish va mukofotlash uchun siz ham umumiy boshqaruv panelini nashr etishni xohlashingiz mumkin.

Va har doim Savdo va marketing bo'yicha rahbariyat umumiy fikrga ega ekanligiga va bir-birining rejasida imzolanganligiga ishonch hosil qiling. Ba'zi kompaniyalar hizalanishni ta'minlash uchun hatto daromadlar bo'yicha bosh xodimni ham jalb qilmoqdalar.

Savdo va marketingni qanday moslashtirish mumkin

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.