Sayohat sanoati reklamasi uchun uchta model: CPA, PPC va CPM

Sayohat sanoati reklama modellari - CPA, CPM, CPC

Sayohat kabi yuqori raqobatbardosh sohada muvaffaqiyat qozonishni istasangiz, biznesingiz maqsadlari va ustuvorliklariga mos keladigan reklama strategiyasini tanlashingiz kerak. Yaxshiyamki, brendingizni onlayn targ'ib qilish bo'yicha ko'plab strategiyalar mavjud. Biz ularning eng mashhurlarini solishtirishga va ularning ijobiy va salbiy tomonlarini baholashga qaror qildik.

Rostini aytsam, hamma joyda va har doim eng yaxshi bo'lgan yagona modelni tanlash mumkin emas. Asosiy brendlar vaziyatga qarab bir vaqtning o'zida bir nechta modellarni yoki hatto barchasini ishlatadilar.

Klik uchun to‘lov (PPC) modeli

Klik uchun to'lov (PPC) reklama eng mashhur reklama turlaridan biridir. Bu juda oddiy ishlaydi: korxonalar bosish evaziga reklama sotib oladi. Ushbu reklamalarni sotib olish uchun kompaniyalar ko'pincha Google Ads va kontekstli reklama kabi platformalardan foydalanadilar.

PPC brendlar bilan mashhur, chunki u oddiy va boshqarish oson. Ehtiyojlaringizga qarab, sizga kerak bo'lgan xususiyatlarni qo'shib, auditoriyangiz qayerda yashashini aniqlashingiz mumkin. Bundan tashqari, trafik hajmi cheksizdir (yagona cheklov sizning byudjetingiz).

PPCda keng tarqalgan amaliyot bu brend savdosi bo'lib, korxonalar uchinchi tomonning brend shartlari bo'yicha ularni mag'lub etish va o'z mijozlarini jalb qilish uchun taklif qilganda. Ko'pincha kompaniyalar buni qilishga majbur bo'ladilar, chunki raqobatchilar reklamani raqobatchilarning brend so'rovlari asosida sotib oladilar. Misol uchun, Google-da Booking.com-ni qidirganingizda, u bepul bo'limda birinchi bo'ladi, lekin Hotels.com va boshqa brendlar bilan reklama bloki birinchi o'rinda turadi. Tomoshabinlar oxir-oqibat PPC reklamasini sotib olgan kishiga boradi; shuning uchun Booking.com bepul qidiruv bo'yicha yetakchi bo'lsa ham to'lashi kerak. Agar siz qidirayotgan kompaniya reklama bo'limida ko'rinmasa, u kunduzi mijozlarini yo'qotishi mumkin. Shunday qilib, bunday reklama hamma joyda keng tarqaldi.

Biroq, PPC modeli juda katta kamchilikka ega: konvertatsiyalar kafolatlanmaydi. Kompaniyalar kampaniyalar natijalarini baholashlari mumkin, shuning uchun ular samarasiz bo'lganlarini to'xtatishlari mumkin. Bundan tashqari, kompaniya daromaddan ko'proq pul sarflashi mumkin. Bu har doim hisobga olinadigan eng muhim xavf. Yumshatish uchun men sizning kampaniyalaringiz maqsadli auditoriyangizga etib borishiga ishonch hosil qilishni maslahat beraman. Ochiq fikrda bo'ling va moslashuvchan bo'ling.

Bir milya narxi (CPM) Model

Har bir milga xarajat - qamrov olishni istaganlar uchun eng mashhur modellardan biri. Kompaniyalar ming marta ko'rish yoki reklama taassurotlari uchun to'laydi. U ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri reklamada qo'llaniladi, masalan, do'kon o'z mazmunida yoki boshqa joyda sizning brendingiz haqida gapirganda.

CPM brend xabardorligini oshirish uchun ayniqsa yaxshi ishlaydi. Kompaniyalar turli ko'rsatkichlar yordamida ta'sirni o'lchashlari mumkin. Masalan, brendning tan olinishini oshirish uchun kompaniya odamlar brendni necha marta qidirayotganini, sotuvlar sonini va hokazolarni tekshiradi.

CPM hamma joyda mavjud ta'sir qiluvchi marketing, bu hali ham nisbatan yangi soha. So'nggi yillarda sanoatda ta'sir o'tkazuvchilarning eksponentsial o'sishi kuzatildi.

Global ta'sirchan marketing platformasi bozori hajmi 7.68 yilda 2020 milliard AQSH dollarini tashkil qildi. U 30.3 yildan 2021 yilgacha 2028 foiz yillik yillik o'sish sur'ati (CAGR) bilan kengayishi kutilmoqda. 

Grand View tadqiqotlar

Biroq, CPM ham ba'zi kamchiliklarga ega. Misol uchun, ba'zi kompaniyalar o'z biznesining dastlabki bosqichlarida bu strategiyani rad etishadi, chunki bu reklamalarning ta'sirini o'lchash qiyin.

Har bir harakat uchun xarajat (CPA) Model

CPA trafikni jalb qilishning eng adolatli modelidir - korxonalar faqat savdo yoki boshqa harakatlar uchun to'laydi. Bu nisbatan murakkab, chunki PPC kabi reklama kompaniyasini 2 soat ichida ishga tushirish mumkin emas, ammo natijalar ancha ishonchli. Agar siz buni boshida to'g'ri qabul qilsangiz, natijalar har jihatdan o'lchanadi. Bu sizga maqsadli auditoriyangizga erishish va kampaniyalaringiz samaradorligi haqida miqdoriy ma'lumotlarni taqdim etish imkonini beradi.

Men nima haqida gapirayotganimni bilaman: mening kompaniyamning sheriklik marketingi tarmog'i - Sayohat to'lovlari – CPA modelida ishlaydi. Sayohat kompaniyalari ham, sayyohlik blogerlari ham yaxshi hamkorlikdan manfaatdor, chunki kompaniyalar faqat aksiya uchun haq to'laydilar, shu bilan birga yoritish va taassurotlarni olishadi, trafik egalari esa o'z auditoriyasiga tegishli mahsulot yoki xizmatlarni reklama qilishdan juda manfaatdor, chunki ular yuqori komissiya olishadi. agar mijozlar chipta sotib olsalar yoki mehmonxona, tur yoki boshqa sayohat xizmatlarini bron qilsalar. Umuman olganda, sheriklik marketingi - va Sayohat to'lovlari xususan - kabi yirik sayyohlik kompaniyalari tomonidan qo'llaniladi Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor va boshqa minglab sayyohlik korporatsiyalari.

EBM eng yaxshi reklama strategiyasi kabi ko'rinishi mumkin bo'lsa ham, men kengroq o'ylashni tavsiya qilaman. Agar maqsadli auditoriyangizning katta qismini jalb qilmoqchi bo'lsangiz, bu sizning yagona strategiyangiz bo'la olmaydi. Agar siz uni biznes strategiyangizga qo'shsangiz, umumiy auditoriyaga erishasiz, chunki siz sheriklaringizning auditoriyasini birlashtirasiz. Buni kontekstli reklama qilish mumkin emas.

Yakuniy eslatma sifatida, bu erda bir maslahat: sanab o'tilgan strategiyalarning hech biri yakuniy yechim emasligini yodda tutish kerak. Ularning har birida tuzoq bor, shuning uchun byudjetingiz va maqsadlaringiz asosida strategiyalarning to'g'ri kombinatsiyasini topishingizga ishonch hosil qiling.