Xislat haqida afsona

afsona
O'qish vaqti: 3 daqiqa

Men deyarli har bir biznes bilan bo'lgan suhbatimda muhokama qiladigan slaydlardan biri bu men chaqirgan slaydlar atribut haqida afsona. Har qanday o'lchov tizimida biz mantiqiy va alohida xulq-atvor qoidalarini afzal ko'ramiz. Agar bu bo'lsa, demak. Biroq, bu muammo, chunki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish shunday emas. Siz iste'molchi bo'lishingiz yoki biznesingiz bo'lishingiz muhim emas - bu shunchaki haqiqat emas mijozlar safari.

Masalan, mening an sotib olishim Amazon Echo. Men shov-shuvni birinchi marta ishga tushirilganda ko'rdim, lekin bunga ehtiyojim yo'q edi. O'sha paytda men ham asosiy foydalanuvchi bo'lmaganman. Ammo men tobora ko'proq biznes-xaridlarimizni Amazonga ko'chirib, Prime-ga qo'shilib, bir kun ichida etkazib berishni qabul qilsam, Amazonga bo'lgan munosabatim o'zgardi.

Men hali ham ko'p narsalarni bilmas edim Amazon Echo, Garchi. Bir kuni Facebookda, Mark Shefer qiziqarli izoh berdi. U o'zining Amazon Echo bilan xonadagi odamga o'xshab ko'proq gaplashayotganini eslatib o'tdi. Ham texnika sohibi, ham Amazonning ishqibozi sifatida men qiziqib qoldim.

Birinchidan teginish xususiyati

Texnik jihatdan, bu haqiqatan ham mijozlar safari uchun birinchi teginish edi. Men Facebook-dan Amazonga ko'chib o'tdim, u erda mahsulot sahifasini o'qidim. Bu juda ajoyib ko'rinishga ega edi, lekin men o'sha paytda xarajatlarni oqlay olmadim. Keyin men marketing materiallaridan tashqarida odamlarning qanday ajoyib ishlarni qilishlarini ko'rish uchun YouTube-ga o'tdim.

Men Amazonga qaytib keldim va 1 yulduzli sharhlarni o'qib chiqdim va haqiqatan ham qurilmani… tashqarida yoki narxda sotib olishni taqiqlaydigan hech narsa ko'rmadim. O'sha paytda men yangi o'yinchoqni to'liq oqlay olmadim.

Oxirgi teginish xususiyati

Keyingi bir hafta davomida yoki Internetda harakat qilganimda, ba'zi bir reklama reklamalari Amazon Echo ochildi. Oxir-oqibat men reklamalardan biriga berilib, qurilmani sotib oldim. Men uni qanchalik sevishim haqida bir necha xatboshilarini yozgan bo'lardim, ammo bu xabarning maqsadi bu emas.

Ushbu xabarning maqsadi ushbu Amazon Echo-ning sotilishi qaerga tegishli ekanligini muhokama qilishdir. Agar u birinchi teginish bo'lsa, u Markga ta'sir ko'rsatuvchi sifatida taalluqli bo'lar edi ... garchi u qurilmalar va texnologiyalarga ta'sir ko'rsatmasa. Markning Echo haqidagi izohi mening mijozlarim safari davomida ko'proq xabardor bo'lish uchun harakat edi. Markning sharhidan oldin hech qaerda men Echo-ning nafisligi va xilma-xilligi to'g'risida xabardor bo'lmaganman.

Agar atribut modeli so'nggi aloqada bo'lsa, pullik reklama va qayta marketing sotuvning manbai bo'ladi. Ammo ular haqiqatan ham bunday emas edi. Agar mendan Echo-ni qaysi marketing strategiyasi sotib olishga ishontirganligini so'rasangiz, men javob beraman:

Bilmadim.

Bu emas edi yagona strategiya meni Echo sotib olishga majbur qildi, bu ularning barchasi edi. Bu Markning fikri edi, bu mening foydalanuvchilar tomonidan yaratilgan videolarni qidirishim, yomon sharhlarni ko'rib chiqishim va remarketing reklamalari edi. Bu Google Analytic-ning konversion voronkasiga qanday mos keladi? Bunday emas ... aksariyat mijozlar safari kabi.

Men haqida yozganman kiruvchi marketingning asosiy shikoyati va atributlash kalit hisoblanadi.

Bashoratli xususiyat

Muqobil variant mavjud, ammo bu juda murakkab. Bashoratli Analytics barcha vositalar va strategiyalar bo'yicha savdo-sotiq xatti-harakatlarini kuzatishi mumkin va siz tuzatishlar kiritganingizda, u tegishli faoliyatni umumiy sotuvlar bilan bog'lashni boshlashi mumkin. Keyinchalik, ushbu motorlar ma'lum marketing strategiyasida byudjetni yoki faoliyatni kamaytirish yoki oshirish umumiy pastki qatorga qanday ta'sir qilishini taxmin qilishlari mumkin.

O'zingizning marketing harakatlaringizni ko'rib chiqayotganingizda, to'g'ridan-to'g'ri konvertatsiya qilinmagan marketing ham mijozning qaror qabul qilish jarayonida umumiy ta'sirga ega ekanligini tushunishingiz shart. Va bu bizning marketing harakatlarimizdan ustundir - istiqbolning butun tajribasi sayohatga hissa qo'shadi.

Mana oddiy misol: Siz do'konga egalik qilasiz va tozalash xodimlarini qisqartirasiz. Bu sizning do'koningiz iflos emas, lekin ehtimol u avvalgidek beg'ubor emas. Natijada, sizning savdolaringiz pasayib ketadi, chunki juda ko'p xaridorlar shunchaki o'zlarini boshqa mahalla do'konlari kabi toza deb his qilmaydilar. Sizning marketing harakatlaringizda buni qanday hisobga olasiz? Ayni paytda siz marketing xarajatlaringizni ko'paytirgan bo'lishingiz mumkin, ammo umumiy savdo hajmi pasaygan. Marketing byudjetingizda "o'ta toza" satr yo'q ... lekin bilasizki, bu ta'sir qiladi.

Bugungi kunda kompaniyalar tarkibning boshlang'ich darajasiga muhtoj. Toza, tezkor veb-saytdan, ularning ishonchliligini oshiradigan doimiy maqolalarga, ishlardan, oq qog'ozlardan va infografikadan foydalanish. Bularning barchasi umumiy va ijtimoiy kanallar orqali qo'shilgan qiymatdir. Bularning barchasi qidiruv tizimlari uchun optimallashtirilgan. Ularning barchasi elektron pochta xabarlarini nashr etishga yordam beradi.

Hammasi juda muhim - ikkinchisiga almashadigan hech kim yo'q. Ularning ta'sirini ko'rganingiz uchun ularni mos ravishda muvozanatlashni xohlashingiz mumkin, ammo to'liq onlayn marketing mavjud bo'lganda ularning hech biri ixtiyoriy emas.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.