Har qanday bozorda beshta foydali pozitsiya

Besh foydali pozitsiya

Avvalgi korporativ hayotimda men mahsulot ishlab chiqaruvchilar va ularni sotadigan va sotadigan odamlar o'rtasidagi aloqa uzilishidan doimiy ravishda hayratda qoldim. Men tinker va ijtimoiy muammolarni hal qiluvchi sifatida har doim ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar o'rtasidagi tafovutni bartaraf etish yo'lini topishga harakat qilardim. Ba'zan bu harakatlar muvaffaqiyatli bo'ldi, ba'zida ular muvaffaqiyatsiz tugadi. Shunga qaramay, men ishlagan korporatsiyalarning ichki ishlarini hal qilishga urinish paytida men brendlash va mahsulot ishlab chiqarishga oid ba'zi bir haqiqatlarga ishondim.

Birinchi haqiqat, Tovar Fokus, tushuntiriladi Bu yerga.

Ikkinchi haqiqat, Kategoriya mavqei, kompaniyalarning bozorda qanday raqobatlashishi va bozordagi mavqei muvaffaqiyatni qanday belgilashi. Keyinchalik ushbu kontseptsiyaning qisqacha izohi va har bir pozitsiyaning misollari keltirilgan. (muallifning izohi: Men ushbu haqiqatning asosi mening shaxsiy rivojlanishim jarayonida o'qilgan kitobdan kelib chiqqan deb o'ylayman, shuning uchun agar bu sizga tanish bo'lsa, agar siz kitob muallifi bo'lsangiz, iltimos, menga xabar bering. Men sinab ko'rdim qariyb yigirma yil davomida asl manbamni topish uchun)

Turkum

Microsoft ulkan transmilliy kompaniya bo'lib, hamma joyda raqobatlashadi. Ko'pgina mahsulotlarida ular nafaqat bozor ulushiga egalik qilishadi, balki deyarli butun bozor maydoniga egalik qilishadi. Shunga qaramay, ba'zi sohalarda ular uzoq, ikkinchi yoki uchinchi hisoblanadi. Nima uchun bu? To'liq javob uzoq va texnik javob bo'lsa-da, iste'molchilar darajasidagi javob juda oddiy: tovar belgilari emas, toifalar bozorda muvaffaqiyatni belgilaydi.

Oddiy ravishda aniqlangan, sizning foydalanuvchingiz mahsulotingizni qanday toifalarga ajratishi kerakligi toifasi. Agar men sizdan Windows XP mahsulotining qaysi turini so'rasam, ehtimol menga operatsion tizim ?. Shunday qilib, operatsion tizim mahsulot uchun toifadir va Microsoft kategoriyada aniq ustunlik qiladi.

Ammo men sizga Zune ko'rsatib, toifani so'raganimda, ehtimol menga aytib berasiz MP3 Player. Microsoft ushbu toifani Apple-ga yo'qotishi aniq. Apple nima uchun aniq hukmronlik qilar ekan, nega Microsoft bu erda raqobatlashishni tanladi? Xullas, birinchi raqam ulkan bo'lsa ham, yaxshi ikkinchi raqam bo'lish uchun pul topish kerak ekan. Aslida toifadagi besh xil pozitsiyalar foydali bo'lib, agar ulardan qanday foydalanishni bilsangiz foydali bo'ladi.

Besh foydali pozitsiya

Besh foydali toifadagi pozitsiyalar

Har qanday bozor toifasi uchun beshta foydali pozitsiya quyidagilardir Bozor rahbari, Ikkinchi, Shu bilan bir qatorda, Butik, va Yangi toifadagi etakchi. Ushbu pozitsiyalarning har birida pul ishlash va o'sish mumkin. Tashqi yordamisiz bir pozitsiyadan ikkinchisiga o'tish imkonsiz.

Yuqoridagi rasmda har bir pozitsiya tegishli bozor ulushi va hajmi bo'yicha chizilgan. Ko'rib turganingizdek, o'lchamlar tezda juda kichrayadi. Xo'sh, nima uchun u ko'chib o'tishning iloji yo'q? Chunki har bir pozitsiya oldingisidan sezilarli darajada kichikroq bo'lganda, pozitsiyalarni o'zgartirish uchun zarur bo'lgan sarmoyalar o'zgarishdan olinadigan foydadan ancha ustundir.
Keling, har bir pozitsiyani qanday qilib farq qilishini bilish uchun har bir pozitsiyani alohida ko'rib chiqamiz. Ushbu mashq uchun biz kola toifasidan foydalanishimiz mumkin, chunki uni ko'pchilik yaxshi tushunadi.

Bozor etakchisi1

Birinchi pozitsiya: bozor rahbari

Koks, albatta, etakchi hisoblanadi. Ular hamma joyda va ularning rentabelligi afsonaviydir. Ular rahbarning yorqin namunasidir. Va ularning Pepsi-da juda kuchli raqobatchisi bo'lganligi sababli, ular haqiqatan ham boshqa bozor ulushiga ega bo'lishlari mumkin emas. Shunday qilib, ularning o'sishining yagona haqiqiy varianti yangi bozorlarga chiqishdir. Nima uchun? Chunki Pepsi-ni Safeway-dan chiqarib olishdan ko'ra, Xitoyda tarqatishni ochish ancha arzon.

Ikkinchi1

Ikkinchi lavozim: Ikkinchisi

Pepsi kuchli Ikkinchi. Ular, shuningdek, hamma joyda mavjud va haqiqatan ham Kokning yagona alternativasi deb o'ylashadi. Xo'sh, ular qanday o'sadi? Koksdan ulush olish juda qiyin va qiyin, ammo koksdan bir yil o'tib Xitoyga kirish ancha oson va arzonroq. Ular Coke-ning toifadagi o'sishiga mos kelmaydi.

Muqobil1

Uchinchi pozitsiya: Muqobil

Mamlakatning ayrim hududlarida RC Cola alternativa hisoblanadi. Ammo ular hamma joyda ham mavjud emas va ular katta ikkitasida mavjud bo'lgan marketing qudratiga ega emaslar. Xo'sh, ular qanday o'sadi? Maydonlar bo'yicha. Ular mahalliy yoki noyob deb hisoblanadigan va "eshikdan eshikka" o'sadigan maxsus kanallarga yo'naltirilgan.

Butik1

To'rtinchi pozitsiya: Butik

Jons soda - bu kvintessentsial Butik. Ular kola sotishadi, lekin Jons kola haqida kamroq, kola tajribasi haqida esa ko'proq. Kola faqat toza qamish qandli shisha stakanlarda, yorliqda maxsus san'at asarlari va yuqori narxga ega. Bu, shubhasiz, asosiy yo'nalishlar uchun asosiy raqobat emas. Shunga qaramay, ular foydali va sodiq izdoshlariga ega. Nima uchun? Chunki ular obsesif ravishda kola iste'molchilarining ma'lum bir kichik guruhiga etkazib berishadi.

NC rahbari

Beshinchi lavozim: Yangi toifadagi etakchi (NCL)

Xo'sh, agar siz toifani buzmoqchi bo'lsangiz, buni qanday qilasiz? Shaxsan men Red Bull ortidagi bozor daholaridan so'ragan bo'lardim. Ular barchaga o'zlarini "kola emas, balki energiya" deb aytadigan butun imperiyani qurishdi. Albatta, Red Bull ular boshlaganida Kok bilan raqobatlasha olmaydilar. Ammo ular odamlarga o'zlarining "Energiya" toifasini yaxshiroq deb ayta olishdi. Va bu baribir Cola bilan raqobatlashmaydimi? Ular o'zlarining yangi toifalarini koks allaqachon yutib chiqqan do'kon javonlariga chiqish uchun ishlatishdi. Va ular buni hech qachon Koks yoki Pepsi bilan boshma-oyoq raqobatlashmasdan qilishdi.

Ajoyib, nima uchun bu muhim?

Yaxshi savol. Va javob bunga bog'liq: agar siz o'zingizning mavqeingizni bilsangiz, qanday qilib foydali raqobatlashishni bilasiz. Agar siz qaerda ekanligingizni bilmasangiz, ehtimol siz qo'lga kiritolmaydigan joyga ko'chirishga ko'p pul sarflaydigan biznes, marketing yoki o'sish rejasi sotiladi. Eng muhimi, o'z pozitsiyangizni bilganingizdan so'ng, siz o'zingizning foyda mavqeingizni bog'laydigan biznes va marketing rejalarini ishlab chiqishingiz va yuqori rentabellikga ega bo'lishingiz mumkin.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Qiziqarli tomoni shundaki, xaridor nimani izlayotganiga qarab, siz turli xil rollarda bo'lishingiz mumkin. Misol uchun, Jons butik/hunarmandchilik/premium gazlangan ichimliklarda dominant o'yinchidir, ammo kolaga nisbatan butik aniq.

    Bu bizning ishimizni qiziqarli qiladi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.