Reklama texnologiyasiTahlil va sinovTarkib MarketingCRM va ma'lumotlar platformalariElektron pochta marketingi va avtomatlashtirishMarketing vositalariSotishni yoqish

Terminus: Yaxlit ko'p kanalli hisobga asoslangan marketing (ABM) yondashuvi bilan ko'proq bitimlarni yopish

Eng samarali, aqlli va samarali marketing strategiyasi hisobga asoslangan marketingdir (ABM). Ma'lumotlarga asoslangan maqsadli va shaxsiylashtirilgan ko'p kanalli marketing strategiyalari bilan ta'minlangan ABM marketologlarga konversiyalarni oshirish va daromadni oshirishga yordam beradi.

Terminus ABM platformasi

Qanday sozlamalar Terminus Boshqa ABM platformalaridan farqli o'laroq, platforma maqsadli hisoblarni faol ravishda jalb qiladi, bu esa sotuvchilarga ko'proq quvur liniyasini yaratishga imkon beradi. Terminus haqiqatan ham ABMga yaxlit yondashuvni taklif qiladi, chunki mahalliy, ko'p kanalli ulanish ko'proq natijalarga olib keladi.

Terminus sotuvchilarning bugungi kundagi eng katta muammolarini hal qilishga yordam beradi: 

  • Trafik va etakchilarni yaratish.
  • Raqobatchilardan ajralib turish uchun brendlarni ko'tarish.
  • Brendni targ'ib qilish va xabardorlikni kengaytirish uchun bir nechta marketing kanallarini boshqarish.
  • O'z mijozlari haqida ma'lumot olish.
  • Qiziqarli kontent yaratish.
  • Ma'lumotlar almashish va maxfiylik qoidalariga rioya qilish.
  • Ko'proq shaxsiylashtirish va jalb qilish uchun mijozlar kutganlarini qondirish.

Terminus Engagement Hub

O'z mijozlarini tushunish uchun marketing guruhlari eng ko'p nimaga muhtoj? Ma'lumotlar. The Terminus Engagement Hub marketing guruhlariga o'z mijozlarini tushunish va jalb qilish, ideal mijoz profilini yaratishga yordam beradigan bir qator vositalarni taklif qiladi (ICP) va har bir kanalning ta'sirini isbotlash uchun moslashtirilgan hisobot va atributlar orqali tushunchalardan foydalaning. 

Markaz marketing guruhlariga o'zlarining keyingi mijozlarini topish, ko'p kanalli kampaniyalarni muvofiqlashtirish, butun marketing dasturini o'lchash, savdo guruhlarini chora ko'rishga va barqaror daromad olishga undash imkonini beradi.

Terminusning keng doiradagi jalb qilish kanallaridan foydalangan holda, sotuvchilar niyatlarni oshirish uchun bog'langan hisob tajribasini yaratishlari mumkin.

  • Reklama tajribalari - butun dunyo bo'ylab odamlarga yuzlab reklama tarmoqlari bo'ylab xabarlarni etkazib beradigan muvofiqlashtirilgan, moslashtirilgan va kengaytiriladigan ko'p kanalli kampaniyalardan foydalanish orqali marketing guruhlariga brendlarni global miqyosda rivojlantirishga imkon beradi. Marketologlar dasturli ravishda premium reklama inventariga kirishlari, kontekstli, cookie-fayllar va IP maqsadliligi bilan reklama xarajatlarini optimallashtirishlari va Spotify, Hulu, IPTV va boshqalar kabi o'sib borayotgan kanallarda ulangan televizor va audio reklamalarni bosishlari mumkin. 
  • Elektron pochta tajribalari - marketing guruhlariga elektron pochta xabarlarini tahliliy ma'lumotlar, niyat ma'lumotlari va IP xaritalash bilan to'lib-toshgan yuqori hajmli, maqsadli reklama kanallarida ishlatishga imkon beradi. Bannerlar qabul qiluvchining elektron pochta manziliga ko'ra moslashtirilganligi sababli, elektron pochta xabarlari 100% maqsadli aniqlikka ega. Elektron pochta kampaniyalarini A/B testi, alternativ bannerlar, faqat ichki, imkoniyat bosqichi, qabul qiluvchi, jo‘natuvchi-guruh yoki aralash rejim orqali segmentlash mumkin.
  • Chat tajribalari - veb-saytga ko'proq tashrif buyuruvchilarni aylantirish uchun ABM platformasiga xos bo'lgan suhbat marketing yechimini taklif qiladi. Terminus chatboti yig'ilishlarni 24/7 bron qilish, kiruvchi trafikni aqlli ravishda aniqlash, tashrif buyuruvchilar ma'lumotlarini to'plash va savdoni avtomatlashtirish va jalb qilish uchun ulangan texnologik stackdan foydalanish qobiliyati bilan yanada mos xaridor sayohatlarini yaratadi.
  • Veb tajribalari - har bir veb-sahifani maqsadli qalqib chiquvchi oynalar, qoplamalar va o'rnatilgan shaxsiylashtirish orqali shaxsiylashtirilgan ochilish sahifasiga aylantiradi. Web Experiences yordamida marketing guruhlari xaridorlar uchun yaxshiroq sayohatlarni yaratishi, tegishli, moslashtirilgan kontentni osongina yaratishi va dinamik ravishda targ‘ib qilishi hamda auditoriyani segmentlarga bo‘lish va maqsadli hisoblarni yaxshiroq tushunishni rivojlantirish orqali reklama xarajatlarini optimallashtirishi mumkin.

Profisee Birlashgan kampaniyalarni yaratish, foydalanuvchi kontenti tajribasini hisob, soha va xodimlar bo'yicha shaxsiylashtirish uchun Web Experiences-dan foydalandi va uning saytiga tashrif buyuruvchilarning 61% veb-sahifalarda ko'proq vaqt o'tkazdi va yuqori qiymatli sahifalardagi konvertatsiyalar 11% ga oshdi.

Terminus Profisee mijoz hikoyasi
  • O'lchov studiyasi – foydalanuvchilar uchun qulay tahliliy va atributlar mexanizmi, marketing guruhlari xaridorning sayohatini 360 graduslik ko‘rinishda bozorga chiqish faoliyatining ta’sirini tahlil qilish uchun zarur bo‘lgan barcha ma’lumotlarni to‘playdi va taqdim etadi. Ushbu platforma keng qamrovli, strategik ABM kampaniyalarini yaratish uchun reklama, chat, elektron pochta va veb-tajribalardan ma'lumotlarni to'playdi va ishlatadi.
  • Savdo tajribalari - istiqbollarni jalb qilishning yangi usullarini yaratish uchun kuchli ma'lumotlarni ishlab chiqaradi, bu esa savdo vakillariga qiyinroq emas, balki aqlliroq ishlash imkonini beradi. Savdo guruhlari amaliy ma'lumotlarga osonlik bilan kirishadi, Terminus ma'lumotlarini o'zlarining CRM'lariga jalb qiladilar, quvurlarni prognoz qilishda yordam berish uchun malakali munosabatlarga ega bo'ladilar va elektron pochta xabarlari chastotasiga asoslangan eng faol hisoblarni aniqlaydilar. Savdo tajribasi, shuningdek, jamoalarga niyat signallarini kuzatish va ABM strategiyalarini optimallashtirish uchun hisob ma'lumotlari, jalb qilish va sotib olish sayohatlaridan foydalanish imkoniyatini beradi. 

Terminus Sales Experience-dan atigi to'rtdan bir qismi foydalangandan so'ng, Bozor ovozi ABM dasturini butunlay o'zgartirib, korxona daromadining 4 barobar, o'rtacha bitim hajmining 33 foizga o'sishini va uning quvur liniyasining 6 barobar o'sishini ko'rdi. Uning SMB segmenti, shuningdek, daromad va quvurlarning o'sishini kuzatdi, shuningdek, o'rtacha bitim hajmi 173% ga o'sdi.

Terminus Bazaarvoice mijozlar hikoyasi

Siz ishonishingiz mumkin bo'lgan ma'lumotlar

Eng samarali marketing kampaniyalari ularni xabardor qiladigan ma'lumotlar kabi yaxshi. The Terminus Data Studio Marketologlarga yordam berish uchun xatti-harakatlar, CRM, firmaografik, niyat, MAP va psixografik ma'lumotlarni to'playdi:

  • Hisob ma'lumotlarining yagona ko'rinishiga erishing.
  • Maxsus auditoriya segmentlarini aniqlang.
  • Birinchi va uchinchi tomon maʼlumotlar manbalaridan aniq ICPʼlarni yarating.
  • Hisoblarni oching va birinchi o'ringa qo'ying.

Marketing guruhlari uchun asosiy og'riqli nuqtami? Ko'pgina B2B CRM ma'lumotlari noto'g'ri va to'liq emasligini bilish. Ma'lumotlarni qo'lda tozalash, ko'paytirish va faollashtirish sekin va qimmat - bu daromadni 20% ga qisqartirishi mumkin. 

Terminus Data Studio-ni to'ldiruvchi Terminus CDP bo'lib, ushbu muammolarni hal qilish uchun maxsus ishlab chiqilgan bo'lib, CRM ma'lumotlarini tozalash, boyitish va boshqarish uchun to'liq yechimlar to'plamini taklif etadi. Terminus CDP dan foydalangan holda, mijozlar etakchi konvertatsiyalarning 180% -300% ga o'sishiga, kampaniyada xatolik darajasining 20% ​​-2% ga kamayganiga va aloqa va etakchi ma'lumotlarning 97% aniqligiga guvoh bo'lishdi.

Buning uchun shunchaki bizning so'zimizni olmang

Ilgari SnackNation bo'lgan kompaniya dastlab ofis xodimlariga gazaklar yetkazib bergan. Va keyin pandemiya hammani virtual ishlashga majbur qildi. Kompaniya tezda rebrending qildi Karu, a ichida xodimlarga g'amxo'rlik paketlarini taklif qilish uchun aylanish har qanday joydan ishlash jahon. 

Dye, ABM haqidagi tasavvurini o'rnatish va amalga oshirishga yordam berish uchun Terminusni jalb qildi va atigi 60 kundan keyin Caroo o'zining birinchi foydalanish holatini ishga tushirdi. Kompaniyalar to'rt bosqichli yondashuvdan foydalanganlar:

  • Birinchi bosqich ABM dasturini qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan texnologiyani aniqlash va sotib olish, manfaatdor tomonlarni sotib olish va eng yaxshi hisoblarni belgilash uchun ICPni tahlil qilishdan iborat edi.
  • Ikkinchi bosqichda guruh dasturni hujjatlashtirish va aniqlash, kontentni tekshirish, kanallarni baholash, yoqishga tayyorgarlik ko'rish va ishga tushirish rejasini ishlab chiqish bilan shug'ullangan.
  • Uchinchi bosqich jamoaning e'tiborini noyob mikrosaytlar yaratishga, iloji boricha kontentni o'zgartirishga va kompaniyaning texnologik to'plamini amalga oshirishga tayyorlashga qaratdi.
  • To'rtinchi bosqich faollashtirish uchun savdo guruhida aylanishni o'z ichiga oladi. Ular reklama va elektron pochta xabarlarini ishga tushirdilar, hisobot tuzdilar va butun loyihani boshqardilar.

Ishga tushirilgandan uch hafta o'tgach, dastur Caroo akkauntlarining 85 foizini jalb qildi va uchta yopiq yutuq bitimini taqdim etdi. Kompaniya 78 ta yangi aloqani aniqladi va 32 ta imkoniyatni ochdi va chorakdan kamroq vaqt ichida ABM yordamida 1 million dollarga yaqin quvur qurdi.

Terminus Caroo mijozlari hikoyasini o'qing

Hech qanday platforma orol emas

Eng samarali marketing guruhlari o'z sinfidagi eng yaxshi vositalar va ma'lumotlar bilan qurollangan. Terminus platformasi marketing guruhlariga bog'langan, ko'p kanalli mijozlar sayohatlarini yaratish va quvur liniyasini ko'paytirish imkonini beradi. U marketing texnologiyalari stekining muhim tarkibiy qismlarini - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua va Microsoft Dynamics 365-ni birlashtiradi va Terminus Engagement Hub orqali ma'lumotlardan foydalanadi.

Hamkorlik, aloqa va muvofiqlashtirishni osonlashtirish uchun Terminus bir qator vositalarni, jumladan Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach va boshqalarni birlashtiradi. Marketing guruhlari, shuningdek, Terminusni o'zlarining Google Analytics va Adobe Analytics kabi veb-tahlil vositalariga ulanishi mumkin, bunda engagement Hub ichida hisob qaydnomalariga asoslangan muhim, bozordagi hisoblarga ustunlik berish va jamoalarni potentsial mijozlar faolligining keskin o'sishi haqida ogohlantirish uchun foydalanish mumkin.

Har safar to'g'ri mijozlarni maqsad qilib oling

Xabarlar har kuni odamlarni har tomondan bombardimon qilmoqda va odamlar ularni tobora ko'proq sozlashmoqda. Eng yaxshi marketing strategiyasi bir xil xabarni etkazish uchun keng kanallar bo'ylab bir nechta taassurotlarni taklif qiluvchi atrof-muhit ovozli yondashuvdan foydalanadi. Bizning ABM platformamiz sotuvchilarga har bir kishi uchun ozgina narsa yaratish va uni o'zlari yoqtirgan kanallarda etkazib berish imkoniyatini beradi. ABM kompaniyalarga to'g'ri mijozlarni maqsad qilib qo'yish, ularni advokatga aylantirish va maksimal daromad olish imkonini beradi.

Tim Kopp, Terminus bosh direktori

Uning asosiy topilmalari orasida Zamonaviy marketing holati 2021 hisoboti, Terminus o'rgandi:

  • Respondentlarning 91 foizi moslashtirilgan yondashuv orqali istiqbollar va mijozlarni nishonga olish imkoniyatiga qo'shiladi, shaxsiylashtirilgan kampaniyalar va sotuvlar bilan aloqa qilish ularning tashkiloti manfaatdor bo'lgan narsadir.
  • 87% hisobiga asoslangan strategiyalarga koʻproq eʼtibor qaratgan holda anʼanaviy yetakchiga asoslangan strategiyalarni koʻpaytirish daromadni maksimal darajada oshirishning eng yaxshi usuli ekanligiga rozi boʻldi.
  • 87% o'z tashkilotining daromad guruhiga ko'proq ma'lumotga ega bo'lgan qarorlar qabul qilish uchun ko'proq ma'lumotlar, marketing kanallari va savdo/marketing razvedkasi kerakligiga rozi.
  • 95% uchinchi tomon ma'lumotlarining yo'qolishi marketing harakatlariga salbiy ta'sir ko'rsatishidan xavotirda.

2021 yilgi zamonaviy marketing holati bo'yicha hisobotni yuklab oling

Marketing strategiyasi haqida ma'lumot berish uchun haqiqatning yagona manbai sifatida to'liq rahbarlarga tayanish endi biznes uchun mantiqiy emas. Hisoblarga ta'sirni o'lchash uchun turli ko'rsatkichlar va ma'lumotlardan foydalanish - veb-saytlarga tashrif buyurish, elektron pochta kampaniyasi, chatbotlar bilan o'zaro aloqalar va boshqalar - sotuvchilarni haqiqiy ishtirokni yaxshiroq tushunish va chora ko'rishga tayyor hisoblarni aniqlash imkonini beradi. Bu funksiyalar ham bir-birini istisno qilmaydi; brend talabni qo'zg'atganidek, ular konsertda ishlaydi. Va ABM - bu huni bo'ylab yuqori samarali ishtirok etish uchun barchasini birlashtiradigan maxfiy sous. 

Terminus demosini talab qiling

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.