HAR B2B biznesida xaridorning sayohatini boqish uchun kerak bo'lgan tarkibning ro'yxati

B2B sotuvchilari tez-tez ko'p miqdordagi kampaniyalarni amalga oshirishi va kontent kutubxonasi yoki ijtimoiy tarmoqdagi yangiliklarning cheksiz oqimini ishlab chiqarishi, eng kam minimal darajadagi, yaxshi ishlab chiqarilgan kontent kutubxonasi, keyingi sherigi, mahsuloti, provayderini o'rganishda har bir istiqbol izlayotgani meni hayratga soladi. yoki xizmat. Tarkibning asosi to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarning sayohatini ta'minlashi kerak. Agar shunday qilmasangiz ... va sizning raqobatchilaringiz shunday qilsa ... siz o'z biznesingizni yo'lga qo'yish imkoniyatini boy berasiz

B2B xaridorlarining sayohatining olti bosqichi

So'nggi bir necha yil ichida xaridorlarning sayohatlari va xaridorlarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda korxonalar raqamli ravishda qanday o'zgarishi kerakligi haqida ko'plab maqolalar mavjud. Xaridor bosib o'tadigan bosqichlar sizning umumiy savdo va marketing strategiyangizning istiqbolli yo'nalishi yoki mijozlariga qaerda va qaerda qidirayotganingizda ma'lumot berishingizni ta'minlash uchun juda muhimdir. Gartnerning CSO yangilanishida ular segmentatsiya bo'yicha ajoyib ishni bajaradilar