Jozibali, esda qolarli va ishonarli marketing taqdimotlari ortidagi fan

Pazarlamacılar samarali muloqot muhimligini hammadan yaxshiroq bilishadi. Har qanday marketing harakatlaridan maqsad, tinglovchilaringizga xabarni ularni jalb qiladigan, ongida saqlanadigan va ularni harakatga undaydigan tarzda etkazishdir va har qanday taqdimot uchun ham xuddi shunday. Savdo guruhingiz uchun pastki qurasizmi, yuqori menejmentdan byudjet so'rayapsizmi yoki katta konferentsiya uchun marka ishlab chiqarishda asosiy ma'ruzani ishlab chiqasizmi, sizga kerak

Sizning hikoyangizga metafora qo'shish qanday sotiladi

Xizmatlarimizni sotishda, jarayonimizni tushuntirishda va istiqbollarimiz bilan taxminlarni belgilashda foydalanadigan eng keng tarqalgan metafora - investitsiyalarni muhokama qilish. Mijozlardan qayta-qayta shunday so'zlarni eshitamiz: Biz [marketing strategiyasini qo'shish] ni sinab ko'rdik va bu ishlamadi. Siz qancha vaqt sinab ko'rdingiz? Siz qanchalik yaxshi ijro qildingiz? Siz qanday hajmda sarmoya kiritdingiz? Keling, sizning pensiya fondingizni muhokama qilaylik ... agar siz uni bir oy davomida sinab ko'rsangiz, moliyaviy maslahatchi bilan uchrashmagan bo'lsangiz,