B2B xaridorlarining sayohatining olti bosqichi

So'nggi bir necha yil ichida xaridorlarning sayohatlari va xaridorlarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda korxonalar raqamli ravishda qanday o'zgarishi kerakligi haqida ko'plab maqolalar mavjud. Xaridor bosib o'tadigan bosqichlar sizning umumiy savdo va marketing strategiyangizning istiqbolli yo'nalishi yoki mijozlariga qaerda va qaerda qidirayotganingizda ma'lumot berishingizni ta'minlash uchun juda muhimdir. Gartnerning CSO yangilanishida ular segmentatsiya bo'yicha ajoyib ishni bajaradilar

Raqamli transformatsiya: CMO va CIOlar birlashganda, hamma g'alaba qozonadi

Raqamli transformatsiya 2020 yilda tezlashdi, chunki bunga to'g'ri keldi. Pandemiya ijtimoiy uzoqlashtirish protokollarini zarur qildi va korxonalar va iste'molchilar uchun onlayn mahsulotlarni o'rganish va sotib olishni faollashtirdi. Hali ham ishonchli raqamli mavjud bo'lmagan kompaniyalar tezda uni rivojlantirishga majbur bo'ldilar va korxona rahbarlari yaratilgan raqamli o'zaro ta'sirlar oqimidan foydalanishga o'tdilar. Bu B2B va B2C maydonlarida to'g'ri edi: pandemiya tez yo'naltirilgan raqamli transformatsiya yo'l xaritalariga ega bo'lishi mumkin

Marketingning beshta tendentsiyasi CMO 2020 yilda amal qilishi kerak

Nima uchun muvaffaqiyat hujum strategiyasiga bog'liq. Marketing byudjetlarining qisqarishiga qaramay, CMOlar Gartnerning har yili o'tkaziladigan 2020-2019 yilgi CMO sarf-xarajatlari bo'yicha 2020 yilga kelib o'z maqsadlariga erishish qobiliyatiga umid bildirmoqdalar. Ammo harakatlarsiz nekbinlik samarasiz bo'lib, ko'plab CMOlar qiyin kunlarni rejalashtirishda muvaffaqiyatsiz bo'lishlari mumkin. CMO'lar so'nggi iqtisodiy tanazzulga qaraganda ancha tezroq, ammo bu ular qiyin mashg'ulotlarga chiqish uchun pastga tushishlari mumkin degani emas.

Marketingdagi DMP haqidagi afsona

Ma'lumotlarni boshqarish platformalari (DMP) bir necha yil oldin sahnaga chiqqan va ularni ko'pchilik marketingni qutqaruvchi sifatida ko'rishadi. Bu erda, deydi ular, mijozlarimiz uchun "oltin yozuv" bo'lishi mumkin. DMP-da sotuvchilar mijozning 360 daraja ko'rinishi uchun barcha kerakli ma'lumotlarni to'plashingiz mumkinligiga va'da berishadi. Yagona muammo - bu shunchaki to'g'ri emas. Gartner DMP-ni bir nechta manbalardan ma'lumotlarni qabul qiladigan dasturiy ta'minot deb ta'riflaydi

Savdo jamoalarining analitiksiz muvaffaqiyatsiz bo'lishining 3 sababi

Muvaffaqiyatli sotuvchining an'anaviy qiyofasi - xarizma, ishontirish va ular sotayotgan narsalarga ishonish bilan qurollangan (ehtimol fedora va portfel bilan) yo'lga chiqqan kishi. Bugungi kunda savdo-sotiqda samimiylik va jozibadorlik muhim rol o'ynasa-da, tahlillar har qanday savdo guruhining eng muhim vositasi sifatida paydo bo'ldi. Ma'lumotlar zamonaviy savdo jarayonining asosiy qismidir. Ma'lumotlardan maksimal darajada foydalanish to'g'ri tushunchalarni chiqarib olishni anglatadi

Narsalar interneti nima? Marketing uchun bu nimani anglatadi?

Internetga ulanish deyarli har qanday qurilma uchun haqiqatga aylanmoqda. Yaqin kelajakda bu katta ma'lumotlar va marketing sohasida katta rol o'ynaydi. Gartner 2020 yilga kelib Internetga ulangan 26 milliarddan ziyod qurilmani bo'lishini taxmin qildi. ] = [op0-9y6q1 "Narsalar interneti" nima degani, biz odatda bog'langan deb tasavvur qilmaydigan narsalarni anglatadi. Narsalar uylar, jihozlar, moslamalar, transport vositalari yoki hatto odamlar bo'lishi mumkin. Odamlar qiladi

Kanallarni sotishning utopik kelajagi

Kanal sheriklari va qo'shimcha qiymatga ega sotuvchilar (VAR) - bu sotadigan son-sanoqsiz mahsulot ishlab chiqaruvchilardan e'tibor va resurslarni olish to'g'risida gap ketganda, qizg'ish o'gay bola (tug'ilish huquqidan foydalanmasdan). Ular oxirgi bo'lib ta'lim olishadi va o'z kvotalarini bajarish uchun birinchi bo'lib javob berishadi. Cheklangan marketing byudjeti va eskirgan savdo vositalari bilan ular nega mahsulotlar noyob va xilma-xil ekanligi to'g'risida samarali gaplashishga qiynalmoqdalar. Kanal sotuvi nima? Usul

Gartnerning 10 yildagi eng yaxshi 2011 ta texnologiyasini bashorat qilish

Gartnerning 10 yil uchun eng yaxshi 2011 ta texnologiya haqidagi bashoratini o'qish va raqamli marketingga deyarli har qanday bashorat qanday ta'sir ko'rsatishi qiziq. Hatto saqlash va jihozlash sohasidagi yutuqlar ham kompaniyalarning o'zaro ta'sir o'tkazish yoki mijozlar va istiqbollari bilan ma'lumot almashish qobiliyatiga tezroq va samaraliroq ta'sir ko'rsatmoqda. 2011 yil uchun bulutli hisoblashning eng yaxshi o'nta texnologiyasi - bulutli hisoblash xizmatlari ochiqdan yopiq xususiygacha bo'lgan spektrda mavjud. Keyingi uch yil ichida etkazib berish boshlanadi