HAR B2B biznesida xaridorning sayohatini boqish uchun kerak bo'lgan tarkibning ro'yxati

B2B sotuvchilari tez-tez ko'p miqdordagi kampaniyalarni amalga oshirishi va kontent kutubxonasi yoki ijtimoiy tarmoqdagi yangiliklarning cheksiz oqimini ishlab chiqarishi, eng kam minimal darajadagi, yaxshi ishlab chiqarilgan kontent kutubxonasi, keyingi sherigi, mahsuloti, provayderini o'rganishda har bir istiqbol izlayotgani meni hayratga soladi. yoki xizmat. Tarkibning asosi to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarning sayohatini ta'minlashi kerak. Agar shunday qilmasangiz ... va sizning raqobatchilaringiz shunday qilsa ... siz o'z biznesingizni yo'lga qo'yish imkoniyatini boy berasiz

Biznesning o'sishi uchun yuqori, yuqoriga ko'tarilgan va quyi oqimdagi marketing imkoniyatlari

Agar siz ko'pchilik odamlardan tinglovchilarni qaerdan topishini so'rasangiz, ko'pincha juda tor javob olasiz. Aksariyat reklama va marketing faoliyati xaridorning sayohatini sotuvchini tanlash bilan bog'liq ... ammo bu allaqachon kechmi? Agar siz raqamli transformatsiya bo'yicha konsalting firmasi bo'lsangiz; Masalan, elektron jadvaldagi barcha tafsilotlarni faqat hozirgi istiqbollaringizni ko'rish va o'zingizni yaxshi biladigan strategiyalar bilan cheklash orqali to'ldirishingiz mumkin. Siz qila olasiz

Sizning B2B savdo strategiyangiz xaridorning sayohatiga moslashtirilmagan

Yaxshi ... bu narsa, ayniqsa, savdo-sotiqdagi do'stlarimga ozgina ta'sir qiladi: Savdo guruhlari xaridorlar bilan ishlash va savdo samaradorligini yo'qotishiga olib keladigan maqsadlariga erishish uchun kurashmoqda. Xaridorga erishish qiyinlashib bormoqda, bu esa savdo samaradorligi ko'rsatkichlarini jarlikdan tushishiga olib keladi. Savdo vakillari, nihoyat, o'zlarining maqsadlari bilan gaplashganda, mijozlar ularni juda yaxshi tayyorlanmagan deb bilishadi, avvalambor, bugungi xaridor cheksiz miqdordagi manfaatdor.

B2B-da sotib olish to'g'risida qarorning aksariyati sizning kompaniyangiz bilan aloqa qilishdan oldin sodir bo'ladi

Boshqa bir kompaniya sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotib olish uchun sizning biznesingiz bilan bog'lanayotgan paytda, ular sotib olish yo'lidagi yo'llarning uchdan ikki qismidan 90 foizigacha. B2B xaridorlarining yarmidan ko'pi o'zlarining keyingi sotuvchisini tanlash jarayonini ular o'rganayotgan muammo bilan bog'liq bo'lgan biznes muammolari atrofida ba'zi norasmiy tadqiqotlar o'tkazish orqali boshlashadi. Bu biz yashayotgan dunyoning haqiqati! B2B xaridorlari sabr yoki vaqtga ega emaslar