Sinergiya: Marketologlar o'zlarining ommaviy axborot vositalarini qanday qilib pullik va pullik vositalar bilan ko'paytiradilar

tarmoqlar 3017395 1280

Pulli marketing va egalik qiladigan marketingni alohida ko'rib chiqish, sotuvchilarning konvertatsiya qilishlari, reytinglari va daromadlariga xarajat qiladi. Aksariyat sotuvchilar kanallarni alohida-alohida baholaydilar yoki pullik, daromadli va o'zlariga tegishli marketingni ajratadilar.

Natija?

Siz o'zingizning potentsial natijalaringizning 50-100 foizini stolda qoldirasiz.

Yaqinda men deyarli yuzta CMO va marketing menejerlaridan so'radim: Organik va pullik marketing bir-biriga qanday ta'sir qiladi va kuchaytiradi? Ularning javoblar hayratlanarli darajada tushunarli edi va sotuvchilar o'zlarining barcha marketing kanallari o'rtasida emas, balki sinergiyani qidirishi va ulardan foydalanishi kerakligi to'g'risida kuchli dalillar keltirdi.

Ijtimoiy yaqqol misoldir.

Aksariyat brendlar ozgina pullik bilan organik ijtimoiy sharbat chiqaradi. Ammo ba'zi sotuvchilarning fikriga ko'ra, imtiyozlar ijtimoiy media natijalaridan ham ko'proqdir. Masalan, ehtimol ... organik qidiruv marketingiga.

Biz bepul sayohat sovg'alarini targ'ib qilish uchun Facebook reklama kampaniyasini boshladik. Natijada minglab layklar, aktsiyalar, tvitlar va sayohat bloglaridan 50 ga yaqin kiruvchi havolalar paydo bo'ldi. Bir necha oy ichida organik qidiruv trafigimiz 35 foizga yaxshilandi, chunki ijtimoiy aktsiyalar va kiruvchi havolalar Google algoritmining asosiy omillari hisoblanadi. Amine Rahal, Little Dragon Media asoschisi va bosh direktori

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, pullik ijtimoiy pul ishlangandan so'ng, SEO veb-trafikka olib keldi.

Agar siz cheklangan byudjetga ega bo'lgan marketolog bo'lsangiz, bu juda yaxshi sabablar zanjiri.

Yana bir misol? Organik SEO uchun har bir klik uchun to'lov.

O'zingizning veb-xususiyatlaringizga qo'shimcha trafik olib borishingiz haqiqatan ham ijobiy ta'sir ko'rsatadi:

O'rtacha biz reklamalar joylashtirilgan kalit so'zlar va iboralar uchun organik qidiruv trafigini 10 dan 20% gacha ko'targanini ko'rdik, ayniqsa markali qidiruv atrofida. Ushbu reklamalar ham juda arzon va yaxshi ishlaydi, chunki ular odatda arzonroq narxga ega. Kent Lyuis, Anvil asoschisi va prezidenti

Nima uchun bu ishlaydi?

Coalmarch vakili Laura Simisning ta'kidlashicha, sahifa trafigi qidiruv tizimining natijalari sahifalari reytingida omil bo'lib, pulli ommaviy axborot vositalari orqali ma'lum bir sahifaga trafikni oshirish ushbu sahifaning yaxshi reyting imkoniyatlarini yaxshilashi mumkin.

Shunday qilib, SEM va PPC-ni birlashtirishning ushbu texnikasidan qanday ko'tarilishni yaratishingiz mumkin? Men so'roq qilgan sotuvchilar ularning natijalari 10 dan 40% gacha ko'tarilganligini aytishdi. Bu erni parchalashi mumkin emas ... lekin bu aslida bepul.

Haqiqatan ham qiziqarli bir misol: organik SEO va Google-ning pullik xaridlari haqidagi reklama.

Bu bitta sotuvchiga daromadni 7X darajasida oshirishga olib keldi.

Elison Garrison, marketing bo'yicha katta direktor Bo'shashish, SMB-lar uchun elektron tijorat platformasi, Google Shopping reklamalarini qo'shganda, 12 oylik organik qidiruv tizimini optimallashtirish ish haqi ifloslanishiga olib keldi.

Savdo-sotiq aktsiyalari kampaniyasini boshlaganidan so'ng, taxminan bir yil davomida olib borilgan SEO ishlari sezilarli kuchga ega bo'ldi va organik qidiruv trafigi yil davomida 325% ga va faqat mobil telefonlardan 400% dan oshdi. Elison Garrison

Ammo daromadlar tomdan ham mutlaqo sakrab tushdi ... shu jumladan, organik qidiruvdan tushadigan daromad.

Organik qidiruvdan olingan daromad shu davrda 240% ga oshdi. Savdo lentalari reklamalari bu erda muvaffaqiyatga erishishning asosiy omili edi - umumiy trafik 2,500% dan oshdi, uyali aloqa trafigi 10,000% dan oshdi, daromad 800% dan oshdi, uyali aloqa daromadlari 80,000% dan oshdi - bu xato emas.

Elison Garrison

Shubhasiz, uning mijozi veb va mobil daromadlarning kichik bir qismidan boshlagan. Va yana ikkita muhim ogohlantirish mavjud. Ulardan biri: u qidiruv tizimini optimallashtirishga to'liq yil sarfladi. Bu fidoyilik va sa'y-harakatlar va uzoq muddatli istiqbol - siz tez-tez uchramaysiz. Va ikkitasi: sizning masofangiz o'zgarishi mumkin. Bitta marketolog oyni nishonga olgani va yulduzlarga urilganligi har bir sotuvchining bir xil natijalarga erishishini anglatmaydi.

Hali ham natijalar ajoyib.

Va, hech bo'lmaganda, Garrisonning natijalari marketing kanallari o'rtasida sinergiya zarurligini isbotlaydi. Pulli va organik marketing kanallari o'rtasida sinergiyani izlamaydigan va foydalanmaydigan sotuvchilar toza oltindan mahrum bo'lmoqdalar.

To'liq.

Men bilan suhbatlashgan barcha sotuvchilarning tushunchalari bilan to'liq o'rganish bu erda bepul.

To'liq o'qishni bu erdan yuklab oling

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.