An'anaviy va raqamli marketing simbiyozi biz narsalarni qanday sotib olishimizni o'zgartirmoqda

An'anaviy va raqamli marketing

Marketing sohasi odamlarning xulq-atvori, tartib-qoidalari va o'zaro aloqalari bilan chambarchas bog'liq, bu so'nggi yigirma besh yil ichida biz amalga oshirgan raqamli o'zgarishlardan keyin o'z ichiga oladi. Bizni jalb qilish uchun tashkilotlar ushbu o'zgarishga javoban raqamli va ijtimoiy media aloqa strategiyalarini o'zlarining biznes marketing rejalarining muhim tarkibiy qismiga aylantirdilar, ammo bu an'anaviy kanallardan voz kechilganga o'xshamaydi.

Anbarlarda reklama taxtalari, gazetalar, jurnallar, televidenie, radio yoki varaqalar kabi an'anaviy marketing vositalari raqamli marketing Birgalikda ishlaydigan ijtimoiy media kampaniyalar brendlarning xabardorligini, ma'nosini, sadoqatini yanada yaxshilashga va oxir-oqibat iste'molchilarga qaror qabul qilish jarayonining har bir bosqichida ta'sir ko'rsatishga yordam beradi.

Bu narsalar sotib olish usulimizni qanday o'zgartirmoqda? Keling, endi buni ko'rib chiqamiz.

Raqamli aylantirilishini

Bugungi kunda bizning hayotimizning ulkan qismi raqamli sohada sodir bo'ladi. Raqamlar aniq:

2020 yilning so'nggi kunida edi 4.9 milliard internet foydalanuvchisi va butun dunyo bo'ylab ijtimoiy media tarmoqlarida 4.2 milliard faol akkaunt.

Birinchi sayt qo'llanmasi

Onlayn bozor rivojlanib borishi bilan kompaniyalarning marketing strategiyalari ham rivojlanib bordi. Raqamli inqilob brendlarga xaridorlar bilan tezroq va ko'proq bevosita aloqada bo'lishga, shuningdek, stajyorlarga mahsulot va narxlarni taqqoslash, tavsiyalar izlash, fikr bildiruvchilarga ergashish va narsalar sotib olish imkoniyatini yaratdi.

Sotib olish usulimiz Internetdan foydalanishni normallashtirishda va qo'lda ishlaydigan qurilmalarda ayblanmoqda, chunki ijtimoiy tijorat bilan o'zaro aloqada bo'lish, qaror qabul qilish va xarid qilish har qachongidan ham osonroq.

Yangi bozormi, yangi marketingmi?

Ha, lekin aniq aytaylik.

An'anaviy va raqamli samarali marketing strategiyalari jamoalarning ehtiyojlarini aniqlashni, ushbu ehtiyojlarni qondiradigan maxsus takliflarni yaratishni va qoniqishni oshirish uchun o'z a'zolari bilan samarali muloqot qilishni taklif qiladi. Garchi jamoalarning onlayn mavjudligini inkor etishning iloji yo'q bo'lsa-da, raqamli marketing bu marketingning hammasi va oxirgisi emas.

Agar menga ishonmasangiz, oling Pepsi yangilash loyihasi misol sifatida. 2010 yilda Pepsi-Cola odatdagi reklamani (ya'ni Super Bowlning yillik televizion reklamalarini) tark etishga qaror qildi, bu xabardorlikni oshirishga va iste'molchilar bilan uzoq muddatli munosabatlarni rivojlantirishga harakat qildi. Pepsi ommaviy ovoz berish uchun eng yaxshilarini tanlab, dunyoni yanada yaxshi holatga keltirish g'oyalariga ega bo'lgan tashkilotlarga va shaxslarga 20 million dollar miqdorida grant berishni rejalashtirayotganini e'lon qildi.

Nishonga kelsak, ularning maqsadi zarba bo'ldi! 80 milliondan ortiq ovoz ro'yxatdan o'tkazildi, Pepsi’ning Facebook’dagi sahifasi deyarli 3.5 million oldi Givenva Pepsi’ning Twitter’dagi akkaunti 60,000 mingdan ortiq izdoshlarini kutib oldi, ammo savdo bilan nima sodir bo'lganligini taxmin qila olasizmi?

Brend yarim milliard dollarlik daromadini yo'qotdi va Amerikadagi ikkinchi raqamli alkogolsiz ichimliklar ichish bo'yicha an'anaviy pozitsiyasidan Diet Coke-dan keyin uchinchi o'ringa tushib ketdi. 

Aynan shu holatda, faqat ijtimoiy tarmoqlar Pepsi-ga xaridorlar bilan aloqa o'rnatish, xabardorlikni oshirish, iste'molchilarning munosabatiga ta'sir qilish, fikr-mulohazalar olish imkoniyatini berdi, ammo bu savdo-sotiqni ko'paytirmadi, bu kompaniyani yana bir bor an'anaviy kanallarni o'z ichiga olgan ko'p kanalli strategiyani qabul qilishga majbur qildi. marketing taktikasi. Nima uchun bunday bo'ladi?

pepsi kola belgisi

Raqamli va an'anaviy qo'llar

An'anaviy ommaviy axborot vositalari buzilmaydi. Tuzatish kerak bo'lgan narsa - an'anaviy ommaviy axborot vositalarining rolini va bugungi kunda uning rolini anglashning o'zgarishi.

Charlie DeNatale, Fold-ning an'anaviy media-strategisti

O'ylaymanki, bu haqiqat bo'lishi mumkin emas, aks holda nima uchun biz McDonald'sni ochiq havoda ko'rishimiz mumkin?

Biz buni an'anaviy deb atasak ham, an'anaviy marketing radio va gazetalarning oltin davridan buyon beqiyos rivojlanib, hozirgi kunda juda aniq rol o'ynagan. Bu oilaning turli a'zolarini maqsad qilib qo'yishga, ixtisoslashgan jurnallar, televizion dasturlar va gazetalar orqali aniq auditoriyani jalb qilishga yordam beradi, brend uchun mustahkamlik, ishonchlilik va tanishlik hissini yaratishga va uning atrofida yoqimli muhit yaratishga yordam beradi. yaxshi.

Raqamli tovar belgilari tobora o'zgarib turadigan bozor bilan hamnafas bo'lishi uchun juda muhim ekanligini isbotlaganligi sababli, an'anaviy odamlar har doim qisqarib boradigan e'tiborga qarshi kurashish uchun qurol bo'lishi mumkin va bu shaxsiy yondashuvga imkon beradi, chunki oylik kataloglar bunga misoldir. Kimdir sotib olishni aniqlash uchun ta'sirchanga muhtoj bo'lishi mumkin bo'lsa, boshqalari gazetadagi maqolaga ko'proq ishonch bildirishi mumkin. 

Tandemda ishlashda raqamli va an'anaviy marketing vositalari mijozlar spektrining ikkala tomonini birlashtirib, ko'proq potentsial mijozlarga murojaat qilishadi, bu esa daromadni ko'paytirish uchun parallel va mustaqil operatsiyalarga olib kelishi mumkin. Bittasini va boshqasini o'rganish auditoriyani brendning "ta'sir pufagi" ichida ushlab turish imkoniyatini oshiradi va iste'molchining qaroriga samarali ta'sir qiladi.

final Fikrlar

Raqamli va ijtimoiy mavjudlik mobil vositalar bilan bir qatorda bizning sotib olish usulimizni keskin ravishda shakllantirib, insoniyatni onlayn xarid qilish tomon yo'naltirmoqda, ammo bu o'zgarishga javob ko'p kanalli marketing strategiyalari, shu jumladan sotib olish jarayoniga ta'sir ko'rsatadigan an'anaviy vositalar. Turli xil kanallar orqali aloqa o'rnatib, kompaniyalar qochib ketishi qiyinroq bo'lishiga kafolat berishadi ta'sir pufagi Iste'molchining istak paydo bo'lishidan tortib to sotib olishgacha bo'lgan har qanday bosqichida ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.