Amazon savdosini oshirish uchun bugun qilishingiz mumkin bo'lgan beshta qadam

Amazon savdosining o'sishi

So'nggi xarid mavsumlari, albatta, atipik edi. Tarixiy pandemiya paytida xaridorlar qora juma kuni piyoda traffik bilan g'isht va ohak do'konlarini to'da tashlab ketishdi. 50% dan ortiq pasayish yildan yilga. Aksincha, onlayn sotuvlar, ayniqsa Amazon uchun o'sdi. 2020 yilda, Bu haqda onlayn gigant xabar berdi o'z platformasidagi mustaqil sotuvchilar Qora juma va kiber dushanba kunlari 4.8 million dollarlik tovarni o'tkazishgan, bu o'tgan yilga nisbatan 60 foizga ko'p.

Qo'shma Shtatlarda hayot normal holatga qaytsa ham, xaridorlar shunchaki tajriba uchun savdo markazlari va chakana savdo do'konlariga qaytib kelishlari haqida hech qanday ma'lumot yo'q. Ehtimol, iste'molchining odatlari doimiy ravishda o'zgargan va ular ko'p xaridlari uchun yana Amazonga murojaat qilishadi. Hamma joyda marketologlar bu yilgi strategiyalarni rejalashtirishni boshlaganlarida, bu platforma markaziy rol o'ynashi kerak.

Amazonda sotish juda muhim

O'tgan yili elektron tijorat savdolarining yarmidan ko'pi Amazon orqali amalga oshirildi.

PYMNTS, Amazon va Walmart chakana savdoning to'liq yillik ulushida deyarli bog'langan

Bozor ustunligi onlayn sotuvchilar yo'qotadigan trafikning (va daromadning) bir qismini qaytarib olish uchun platformada mavjud bo'lishlari kerakligini anglatadi. Biroq, Amazonda sotish xarajatlar va noyob bosh og'rig'i bilan birga keladi, bu ko'plab sotuvchilarning o'zlari xohlagan natijalarni ko'rishiga to'sqinlik qiladi. Korxonalar Amazon bozorida raqobat qilish uchun o'zlarining o'yin rejasini oldindan tayyorlab qo'yishlari kerak. Yaxshiyamki, bugungi kunda Amazon savdosini oshiradigan aniq qadamlar mavjud:

1-qadam: hozirligingizni yaxshilang

Ushbu loyihani boshlash uchun ajoyib joy - bu sizning mahsulotlaringiz porlashiga imkon berishdir. Agar siz hali ham Amazon do'koningizni yaratmagan bo'lsangiz, bu birinchi muhim qadamdir. Sizning Amazon do'koningiz aslida Amazonning kengroq ekotizimidagi mini veb-sayt bo'lib, unda siz butun mahsulot qatoringizni namoyish qilishingiz va brendingizni kashf etgan foydalanuvchilar bilan yangi o'zaro sotish va sotish imkoniyatlariga ega bo'lishingiz mumkin. Amazon saytingizni yaratish orqali siz yangi mahsulotlar va xususiyatlardan foydalanishga tayyor bo'lasiz.

Shu bilan birga, siz barcha Amazon ro'yxatlaringiz uchun A+ kontentini yangilash yoki amalga oshirishga e'tibor qaratishingiz kerak, bu mahsulot tafsilotlari sahifalarida tasvirga ega bo'lgan xususiyatlardir. Mahsulotlaringiz A+ mazmuni bilan diqqatni tortadi va ko'proq barqaror brend hissiyotiga ega bo'ladi. Shuningdek, siz vaqtingizga arziydigan qo'shimcha harakatlarni amalga oshiradigan konversiya stavkalarining oshishini ko'rasiz. 

2-qadam: Mahsulotlaringizni xarid qilish uchun qulayroq qiling

Mahsulotlaringizni jozibador ko'rinishda qilish, albatta, muhim bo'lsa-da, siz mahsulotlaringiz Amazon foydalanuvchilari uchun ko'proq xarid qilish mumkinligiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz. Buni amalga oshirish uchun mahsulotlaringizni qanday guruhlarga ajratganingizni ikkinchi marta ko'rib chiqing.

Ba'zi Amazon sotuvchilari turli xil xususiyatlarga ega (rang yoki o'lcham) mahsulotlarni alohida mahsulotlar sifatida ro'yxatga olishni afzal ko'rishadi. Shunday qilib, siz sotadigan kichik yashil tank tepasi katta o'lchamdagi yoki qizil rangdagi bir xil tank tepasidan boshqa mahsulot bo'ladi. Ushbu yondashuvning afzalliklari bor, lekin u foydalanuvchi uchun juda qulay emas. Buning oʻrniga, mahsulotlarni koʻrish mumkin boʻlishi uchun ularni guruhlash uchun ota-ona va farzand munosabatlari xususiyatidan foydalaning. Shunday qilib, foydalanuvchi sizning ko'ylagini topsa, ular o'zlari xohlagan narsani aniq topmaguncha bir xil sahifadagi mavjud ranglar va o'lchamlar o'rtasida osongina almashishlari mumkin.

Shuningdek, mahsulot roʻyxatlaringizni qidiruv natijalarida qanday koʻrinishini optimallashtirish uchun tekshirishingiz mumkin. Amazon mahsulot ro'yxatida barcha qidiruv so'zlarini aks ettirmasa, mahsulotni ko'rsatmaydi. Shuni yodda tutgan holda, mahsulot sarlavhalari, backend kalit so'zlari, tavsiflari va o'q nuqtalarini optimallashtirish uchun mahsulotlaringiz va ularning xususiyatlari haqida bilgan hamma narsani, tegishli qidiruv so'zlari bilan birga kiritishingiz kerak. Shunday qilib, sizning mahsulotlaringiz qidiruvlarda ko'rsatish ehtimoli ancha yuqori bo'ladi. Insayder maslahati: odamlar sizning mahsulotingizni qanday izlashi mavsumga qarab o‘zgaradi. Shunday qilib, mavsumiy tendentsiyalardan foydalanish uchun ro'yxatingizni yangilashni unutmang.

3-qadam: Yangi reklama vositalarini sinab ko'rishni boshlang

Mahsulotlaringizni optimallashtirganingizdan so'ng, ularni tegishli xaridorlar oldiga qo'yish uchun yangi reklama mahsulotlari va xususiyatlarini sinab ko'ring. Misol uchun, endi siz sotib olish ma'lumotlari asosida maqsadli auditoriyaga homiylik qilingan reklamalardan foydalanishingiz mumkin. Ushbu reklamalar mahsulot tafsilotlari sahifalarida ko'rsatiladi, shunda siz o'xshash mahsulotlar bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobatlasha olasiz va ular Amazon bosh sahifasida ham paydo bo'lishi mumkin. Ushbu reklamalar uchun katta bonus shundaki, ular Amazon displey tarmog'ida namoyish etiladi, ya'ni internet bo'ylab foydalanuvchilarni kuzatib turadigan reklamalar.

Amazon ham yaqinda homiylik qilingan brend video reklamalarini ishga tushirdi. Ushbu yangi reklama guruhi ayniqsa hayajonli, chunki Amazon foydalanuvchilarining aksariyati ilgari hech qachon ochilgan videoni ko'rmagan va bu ularni juda ko'zni qamashtiradi. Ular, shuningdek, birinchi sahifani joylashtirishni taklif qilishadi, bu esa buni ko'rib chiqishda juda muhimdir Xaridorlarning 40% hech qachon birinchi sahifadan o'tmaydi ochadilar. Hozirda bu reklamalardan kamroq odam foydalanmoqda, shuning uchun har bir bosish narxi juda past. 

4-qadam: Mavsumiy aktsiyalaringizni hal qiling

To'g'ri reklama reklama orqali yaratilgan trafikni konversiyaga aylantirishdagi farq bo'lishi mumkin. Agar siz reklamani taklif qilmoqchi bo'lsangiz, bu tafsilotlarni ertaroq qulflash juda muhim, chunki Amazon ularni o'z vaqtida o'rnatish uchun oldindan ogohlantirishni talab qiladi... ayniqsa Black Friday va Cyber ​​5 uchun. Aksiyalar qiyin narsa va hamma uchun ham ishlamaydi. biznes yoki mahsulot. Biroq, samarali Amazon reklama strategiyalaridan biri tegishli mahsulotlarni bir-biriga bog'laydigan virtual to'plamlarni yaratishdir. Ushbu strategiya nafaqat shunga o'xshash narsalarni o'zaro sotish va sotishga yordam beradi, balki siz undan yaxshi reytingga ega bo'lmagan yangi mahsulotlarning ko'rinishini oshirish uchun ham foydalanishingiz mumkin.

5-qadam: Amazon xabarlarini o'rganing

Amazon savdosida sakrash uchun qilishingiz mumkin bo'lgan oxirgi qadam - bu o'z biznesingizni yaratishdir Amazon xabarlari mavjudligi. Kompaniya har doim foydalanuvchilarni saytda uzoqroq saqlashning yangi usullarini qidiradi, shuning uchun xarid qilishning ijtimoiy tomoni bilan tajriba o'tkazishni boshladi. Brendlar boshqa ijtimoiy media platformalarida qilganidek, sahifalar yaratadi va postlar joylashtiradi. Foydalanuvchilar o'zlarining sevimli brendlarini ham kuzatishlari mumkin.

Amazon Posts-ni juda hayajonli qiladigan narsa shundaki, ular mahsulot tafsilotlari sahifalarida va raqobatchilarning mahsulot sahifalarida ko'rinadi. Ushbu ko'rinish ularni brendingiz va mahsulotlaringiz uchun qo'shimcha ta'sir qilish uchun ajoyib vositaga aylantiradi. Reklamalaringizdan oldingi oylarda nima aks-sado berishini bilish uchun turli tasvirlar va xabarlarni sinab ko'ring. Instagram va Facebook’da allaqachon foydalanayotgan postlaringizni qayta ishlash orqali bu jarayonni tez va samarali boshlashingiz mumkin.

Amazonda muvaffaqiyat qozonish

Umid qilamizki, bu yil barchamiz o'tgan yilgi tashvish va noaniqlikdan xoli bo'lamiz. Biroq, nima bo'lishidan qat'i nazar, iste'molchilar xarid qilish ehtiyojlari uchun Amazonga tobora ko'proq murojaat qilishlarini bilamiz. Shuning uchun siz reklama strategiyangizni ishlab chiqishni boshlaganingizda, ushbu platformani birinchi va markazga qo'yishingiz kerak. Hozirda qandaydir strategik ishlarni bajarish orqali siz Amazonda eng muvaffaqiyatli mavsumingizni ko'rish uchun ajoyib joyda bo'lasiz.