Har doim yopiq bo'ling: 10 ta statistika savdo o'zgarishini rag'batlantiradi

har doim microsoft-ni sotish

Microsoft kompaniyasining jamoasi savdo tashkilotlarining muammolari va yutuqlari, ularning samaradorligi va texnologiyalarga moslashish va o'zlashtirish qobiliyatlari haqida ajoyib oq qog'ozni to'plashdi. Biz tez-tez og'zaki va sovuq qo'ng'iroqlar natijasida ajoyib savdo natijalarini ta'minlaydigan kompaniyalar bilan uchrashamiz. Men ushbu strategiyalarning ikkalasi ham ishlashiga shubha qilmayman - albatta ular ishlaydi.

Ko'pgina kompaniyalar uchun savdo strategiyalari o'n yil ichida o'zgarmadi. Bu juda achinarli, chunki o'zgaruvchan narsa xaridorning sayohati va iste'molchilar va korxonalar o'zlarining keyingi sotib olish qarorlarini qanday o'rganishmoqda. Hatto biznes sherik yoki mijozdan katta ma'lumot olgan taqdirda ham, ushbu istiqbol sizning kompaniyangizni va sizning vakolatingizni Internet orqali o'rganadi. Savol shu Sizning kompaniyangiz ular qidirayotgan joyda qanchalik yaxshi namoyish etilgan?

Kuchli sotuvchilar shunchaki kundalik vazifalarini yaxshi bajarmaydilar ... ular bir necha yil oldin iloji bo'lmagan usullar bilan kollektiv mahoratga tayanadilar. Garvard biznes-sharh.

Microsoft-ning oq qog'ozi, Har doim yopiq bo'ling: zamonaviy davrda sotuvlar bo'yicha ABC, bu sizning tashkilotingizni o'zgartirishlar davomida yurish uchun ajoyib manba, shuningdek mening do'stim kabi hayoliy manbalardan maslahat LinkedIn-dan Jeyson Miller va sizning savdolaringizni shamol bilan kurashish o'rniga uni yo'naltirish bo'yicha o'nlab boshqa mutaxassislar.

Oq qog'ozdan manbalar bo'yicha 10 ta asosiy statistik ma'lumotlar, agar siz o'zingizning savdo-sotiqingiz samaradorligini oshirishni va tezlashtirishni xohlasangiz, texnologiyani qabul qilishingiz kerak.

  1. Ga ko'ra Tezlik samaradorligi, Savdo vakillari o'zlarining haftalarining atigi 22 foizini sotishga sarflashadi. A Sirius qarorlari shuni ko'rsatdiki, kompaniyalarning savdo vakillarining 65% sotishdan tashqari ishlarga, shu jumladan resurslarni qazib olishga va taqdimot materiallarini tayyorlashga juda ko'p soat sarflaydilar.
  2. SBI ma'lumotlariga ko'ra, xaridorlar 57% sotib olish tsikli orqali sotuvlar bilan bog'lanishdan oldin. Murakkab xaridlar uchun bu raqam 70% gacha sakraydi.
  3. An IBM imtiyozli o'rganish, sovuq qo'ng'iroq faqat 3% samarali.
  4. LinkedIn Inmail-dan foydalanib, qabul qiluvchilar ularga javob berishlari mumkin tashqariga chiqish vaqtning 67%
  5. Ga ko'ra Korporativ qarashlar, 74% xaridorlar qiymatni qo'shish uchun BIRINChI bo'lgan kompaniyani tanlaydilar
  6. Kvotaga erishgan sotuvchilarning 79% i ijtimoiy sotish texnikasidan foydalangan. Ijtimoiy sotishdan foydalanmaganlarning atigi 15% i kvotaga erishgan. SBI.
  7. Ijtimoiy sotuvlar, savdo vakillarining o'zlarining potentsiallarini yaratish uchun birinchi raqamli usuli edi SBI.
  8. Ga ko'ra Microsoft, istiqbollar bo'yicha tegishli ma'lumotlar tushunchasi qo'ng'iroqdan oldin tadqiqotga sarflanadigan vaqtni 70% dan ko'proq qisqartirishi mumkin.
  9. The Miller Heiman Sales eng yaxshi amaliyotlarini o'rganish shuni ko'rsatdiki, jahon miqyosidagi tashkilotlarning 91% barcha bitimlar bo'yicha katta bitimlarni yopish uchun hamkorlik qiladi, faqat 53% tashkilotlar yirik bitimlar bo'yicha hamkorlik qilishadi.
  10. Korxonalarning ijtimoiy tarmoqlaridan foydalanadigan kompaniyalar biznes samaradorligi 30 foizga o'sganini ta'kidladilar McKinsey Global instituti.

Farzandlikka olish mutlaqo kalit. Buyuk savdo tashkilotlari o'zlarining savdo vakillariga tezroq va kattaroq shartnomalarni sotishlariga imkon beradigan vositalar va xizmatlarni qidirmoqdalar. Qiyinchiliklarga duch kelayotgan savdo tashkilotlari o'z jamoalarining jarayoni va samaradorligini sekinlashtiradigan echimlarni amalga oshirmoqdalar.

Progressiv kompaniyalar mobil qurilmalar, hamkorlik vositalari va ijtimoiy texnologiyalar ta'sirida yangi ish uslubiga moslashish uchun biznes jarayonlarini o'zgartirmoqda.… Biznes yangi xaridorni qabul qilish uchun jarayonlarni o'zgartirmoqda… Avanad.

Yaqinda biz infografik, oq qog'oz va savdo-sotiq bo'yicha ijtimoiy savdoni taklif qiladigan qatorlarni qidirib toping. Bu biz to'ldirishga qaror qilgan sohadagi katta bo'shliq. Ijtimoiy savdodan foydalanish uchun tasdiqlangan metodologiyani taqdim etish uchun biz brendlash bo'yicha mutaxassislarni, ijtimoiy tarmoqlar va kontent bo'yicha strateglarni va savdo rahbarlarini birlashtirdik. Qolaversa, ushbu oq qog'ozni yuklab oling va Microsoft Dynamics nima taklif qilayotganini tekshirib ko'ring.

Har doim yopiq bo'ling: zamonaviy davrda sotuvlar bo'yicha ABC

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.