Yangi agentligingizga talabni oshirish uchun 12 qadam

dknewmedia ofisi

O'tgan hafta ajoyib hafta bo'ldi Ijtimoiy media marketingi dunyosi qaerda men mavzuda gaplashdim Influencer Marketing. Tomoshabinlar asosan muvaffaqiyatli strategiyani amalga oshirish bo'yicha maslahat izlayotgan korporatsiyalar bo'lsa, men uyga qaytib keldim va men o'z agentligimni ochishni talab qilib, qanday ta'sir ko'rsatganim va talab qilganim to'g'risida qiziquvchan savol bilan murojaat qildim.

Men o'zim uchun konsalting va murabbiylik xizmatlarini taklif qilish uchun mijozlarga qanday qilib pul to'lashni bilishni istayman ... ular hozirda mavjud bo'lgan narsalarni baholab, keyin strategiyalar, echimlar, maslahatlar va eng yaxshi amaliyotlarni taklif qilishadi. Bloglash, kitoblar, elektron kitoblar, veb-seminarlar va videolar boshlash uchun yaxshi joy ekanligini bilaman. Yakkaxon bo'lishni qayerdan boshladim va o'zimning biznesimni to'la vaqtli qilishim uchun qanday qilib o'sishim kerak?

Xo'sh, boshlash uchun nima qildim mening agentligim va buni qanday boshqacha qilardim?

  1. Sizning tarmog'ingiz - Sizning biznesingiz sizning Klout balingiz, sizning obunachilaringiz soni yoki qidiruv reytingingizga bog'liq emas. Oxir oqibat, sizning biznesingiz jismoniy tarmoq bilan shaxsiy aloqalarni kengaytirish va yaratishga sarflagan sarmoyangiz asosida muvaffaqiyatli bo'ladi. Bu ijtimoiy ahamiyatga ega emas degani emas, shunchaki siz klaviaturaning narigi uchida turganlar bilan shaxsan bog'lana olmaguningizcha, ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lmasligini anglatadi.
  2. Mart blog - men blogimni boshlagan paytda hamma onlayn ommaviy axborot vositalari haqida gaplashar edi, ammo hech kim marketologlarga yordam beradigan echimlar haqida alohida gapirmagan edi. Bu haqiqatan ham mening muhabbatim edi ... dasturiy ta'minotda xizmat ko'rsatish sohasi sifatida ishlaganman va Internetni kelajakda qidirib topganimdan so'ng, men o'z tarmog'im uchun eng yaxshi vosita bo'ldim. Boshqa blog yo'q edi, shuning uchun men o'zimning blogimni boshladim. Agar men buni yana qila olsam, men o'zimning mavzuim, geografiyam yoki sanoat sohamga nisbatan qattiqroq borar edim.
  3. Jamiyat - Jamiyatning boshqa rahbarlariga tashrif buyurdim, ularni sharhladim, targ'ib qildim, o'rtoqlashdim va fikr-mulohazalar bildirdim. Ba'zida men ular bilan ham munozarali uchrashuvlar o'tkazardim, lekin mening e'tiborim har doim ularning huzuriga qiymat qo'shish bilan birga mening ismimni tanitishga qaratilgan edi. Bugungi kunda buni amalga oshirishning ajoyib usuli podkastni boshlash va siz bilan ishlashni xohlagan tarmoq rahbarlari bilan suhbatlashishdir.
  4. Gapirmoqda - Raqamli ommaviy axborot vositalari etarli emas (nafas!), Shuning uchun siz go'shtni bosishingiz kerak. Men hamma joyda mahalliy va milliy ravishda gaplashishga ixtiyoriy bo'ldim. Men nutq qobiliyatimni, yozish qobiliyatimni (siz buni tortishishingiz mumkin) va taqdimot qobiliyatimni oshirishda davom etdim. Men biron bir tadbirda so'zga chiqqanimda, shunchaki blog yuritishni emas, balki bir necha baravar ko'proq daromad olaman. Biroq, gaplashish imkoniyatini olish uchun blog yuritishni davom ettirishim kerak, shunda u bir-bir emas. Va har safar gapirganimda, o'tgan safargidan sal yaxshilangan edim. Hamma joyda va hammaga gapiring!
  5. Maqsad - Men bilan ishlashni istagan bir necha o'nlab kompaniyalar bor va ular kimligini, kim bilan uchrashish kerakligini bilaman va ular bilan qanday uchrashishim to'g'risida rejalar tuzaman. Ba'zida bu LinkedIn-ga aloqasi bo'lgan hamkasbim orqali, ba'zida men ulardan to'g'ridan-to'g'ri kofe so'rayman, ba'zilari esa podkastimiz uchun intervyu berishni yoki ularni tinglovchilarimizga yozishni taklif qilaman. Men buni sotishni (ehtimol ta'qib qilishni) chaqirmagan bo'lar edim, lekin bu biz ularning tashkilotiga mos keladimi yoki yo'qligini bilish uchun ular bilan shug'ullanadi.
  6. Yordam berish - Qaerda bo'lmasin, men maosh olishni umid qilmagan odamlarga yordam berdim. Men ularni targ'ib qildim, tarkibni kurdim va o'rtoqlashdim, fikrlar bildirdim va hamma narsani bepul berdim. Shuni yodda tutishingiz kerakki, men bir oyda 100,000 noyob tashrif buyuruvchilarga, tinglovchilarga, tomoshabinlarga, tomoshabinlarga, izdoshlariga, muxlislariga va boshqalarga tegishim mumkin ... faqat 30 ga yaqin kishi haqiqiy to'laydigan mijozlardir. Bu shuni anglatadiki, siz ish topish uchun obro'-e'tiboringizni qozonishingiz, ba'zi bir misollarni o'rganishingiz va natijalarni boshqalarga etkazishingiz kerak. Biz kelayotgan marketing, o'lchanadigan strategiyalar, yirik noshirlar uchun murakkab SEO va boshqalar atrofida obro'ga erishdik kontent vakolati… Ammo ularning ba'zilari odamlarning o'z veb-saytlarida soqov bo'lgan narsalarni tuzatishga yordam berishdan boshlandi.
  7. So‘ramoqda - Hammaga o'zingizning ustingizda bo'lgan narsani aytib berish, sotishda yaxshi natija bermaydi. Ammo har kimdan qaerga yordamga muhtojligini so'rash juda yaxshi yondashuvdir. So'zma-so'z aytganda, bir necha daqiqa oldin biz organik trafigi 10 yil oldingi ko'rsatkichidan 4 baravar ko'p bo'lgan biz yordam bergan kompaniyaga murojaat qildim va yana qaerda yordam berishimiz mumkinligini ko'rish uchun ular bilan uchrashishni iltimos qildim. So‘ramoqda ishlaydi. Istiqbolchi yoki mijoz nimalar bilan qiynalayotganini eshitish va keyin ular uchun qandaydir echimlar ustida ishlashingiz mumkinligini ko'rish - bu kompaniyaga kirishning eng yaxshi usuli. Kichkintoydan boshlang, o'zingizni isbotlang va keyin chuqurroq va chuqurroq shug'ullanasiz.
  8. O'z-o'zini reklama qilish - Bu juda muhim ... lekin kerak. Agar sizni tabriklasa, baham ko'rsa, ta'qib qilsa, eslatib qo'yilsa yoki siz bilmagan boshqa narsalar bo'lsa - bu sizning tajribangizni tasdiqlashidir. Boshqalarning men haqimda aytganlarini targ'ib qilishdan mutlaqo tavba qilmayman. Men buni barchadan faol ravishda iltimos qilmayman, lekin agar imkoniyat bo'lsa va kimdir menga iltifot ko'rsatsa, men ularni Internetga qo'yishni iltimos qilishim mumkin.
  9. Professional ko'rinishga ega bo'ling - Tegishli domen, sizning domeningizdagi elektron pochta manzili (@gmail emas), ofis manzili, professional fotosurat, zamonaviy logotip, chiroyli veb-sayt, alohida tashrif kartalari ... bularning barchasi shunchaki biznes xarajatlari emas. Ularning barchasi marketing xarajatlari va ishonchlilik belgilaridir. Gmail manzilini ko'rsam, jiddiy ekanligingizga amin emasman. Agar manzil va telefon raqamini ko'rmasam, kelasi hafta biznesda bo'lishingizni bilmayman. Ishga qabul qilish ishonch bilan bog'liq va tashqi tomondan ko'rib chiqiladigan har qanday xarajat ishonch elementidir.
  10. Kitob yozing - Agar siz faqatgina onangiz va onangiz bo'lgan yagona savdo bo'lsa ham, kitob yozish shuni ko'rsatadiki, qaysi sohada bo'lmasin, siz uni yaxshilab tahlil qildingiz va unda ishlash uchun o'ziga xos strategiyani yaratdingiz. Muallif bo'lishimdan oldin, ba'zi bir konferentsiyalardan yoki mijozlardan kunning vaqtini ololmasdim. Men muallif bo'lganimdan so'ng, odamlar menga ular bilan gaplashish uchun pul to'lashni taklif qilishdi. Bu bema'ni ko'rinadi, ammo bu sizning sohangizga jiddiy munosabatda bo'lishingizning yana bir elementi.
  11. O'z biznesingizni boshlang - Hech qachon pul yetmaydi va biznes boshlash uchun hozirgidan yaxshiroq vaqt bo'lmaydi. Bu haqda o'ylaydigan har bir kishi bunga muhtoj, kerak deb o'ylaydi, yana bitta narsani kutadi va hokazo. Siz o'zingiz chiqib, ov qushida ov qilish uchun ochlik beradigan dahshatli tuyg'uni sezmaguningizcha - siz turgan joyingizda turasiz. O'g'lim kollejni boshladi va men o'qishga kirganimda o'lik edim DK New Media. Bir necha hafta davomida men odamlar uchun pul topish uchun g'alati ishlarni bajarib stolimda uxlab yotgan edim… va men qanday qilib yaxshiroq tayyorlanishni, bozorni yaxshiroq sotishni, yaxshiroq sotishni, yaqinroq yopishni va oxir-oqibat o'z biznesimni qurishni o'rgandim. Og'riq - bu o'zgarish uchun ajoyib turtki.
  12. qiymati - Siz nimani talab qilayotganingizga yoki qancha ishlaganingizga e'tibor bermang, boshqalarga keltiradigan qadringizga e'tibor bering. Ba'zi odamlar ishlagan soatlari va ishdan bo'shashgan vaqtlari asosida hisob-kitob qilishlarini kuzataman. Men boshqalarning pul to'lashini kuzatib boraman, shunda ular pulni tortib olishadi va ular doimo yangi mijozlarni qidirmoqdalar. Bu mukammal emas, lekin biz mijozlarimizga keltiradigan qiymatimizga e'tibor qaratamiz, so'ngra ular uchun hamyonbop, ham foydali byudjetni belgilaymiz. Ba'zan bu biz katta o'zgarishlarga olib keladigan ozgina o'zgarishlarni amalga oshiramiz degani, ba'zida biz xatolarimizni bir tiyinsiz tuzatish uchun dumlarimizni ishlaymiz degani. Ammo mijozlar siz keltiradigan qadrni anglab etgach, ular sizga qancha pul sarflaganingiz haqida o'ylamaydilar.

Albatta, bularning hech biri sizning muvaffaqiyatingizni bashorat qilmaydi. Biz ajoyib yillarni boshdan kechirdik va halokatli yillarni boshdan kechirdik - lekin ularning har biri menga juda yoqdi. Vaqt o'tishi bilan biz yaxshi ishlaydigan mijozlar turlarini va biz murojaat qilishimiz kerak bo'lgan boshqa narsalarni angladik. Siz juda katta xatolarga yo'l qo'yasiz - o'rganing va davom eting.

Umid qilamanki bu yordam!

Biz haqimizda DK New Media

DK New Media marketing va texnologiyalar bo'yicha mutaxassislar guruhi bilan tezkor kiruvchi marketingga e'tibor qaratadigan yangi media agentligi. Barcha raqamli vositalar bo'ylab o'zlarining omni-kanal mutaxassislari jamoasi bilan, DK New Media bozor ulushini oshirish, etakchilarni jalb qilish va ularning suhbatlarini onlayn ravishda optimallashtirish uchun mijozning onlayn ishtirokini boshlash va inqilob qilishni maqsad qilgan. DK ular ishlagan har bir mijoz uchun bozor ulushini oshirdi va ayniqsa, ishlaydigan texnologiya kompaniyalarida mahoratli, chunki ular ushbu nashrda katta auditoriyaga ega. DK New Media bosh qarorgohi Indianapolis qalbida joylashgan.

5 Comments

  1. 1

    Salom Dag,

    Ushbu maqolani yozishga vaqt ajratganingiz uchun katta rahmat. Buni har bir biznes egasi eshitishlari kerak, garchi u boshlang'ich tashkil topgan yoki ko'p yillar davomida ish bilan shug'ullangan bo'lsa ham. Barchamiz qiynalamiz va maqsadlarimizga qanday erishishimiz haqida maslahat istaymiz. Sizning haqiqatparvarligingiz va guvohligingizni aytishingiz menga juda yoqdi. Men ushbu maqolani baham ko'raman va sizning o'quvchilaringiz buni amalga oshiradilar.

    Yana bir bor rahmat,

    Jastin Fuller
    Faqat siz uchun marketing

  2. 3
  3. 5

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.