CRM va ma'lumotlar platformalariElektron pochta marketingi va avtomatlashtirishSavdo va marketing bo'yicha treningSotishni yoqishIjtimoiy media va Influencer marketingi

Sotishni yoqish bo'yicha maslahatlar va texnologiya

Marketing va savdo hunilarining o'zaro bog'liqligi biznesga, ayniqsa savdoga qanday yondashishimizni o'zgartirmoqda. Daromad olishda marketing va sotish o'rtasidagi tafovutni yo'qotadigan sotuvni faollashtirish kontseptsiyasi hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'ldi. Ikkala bo'limning muvaffaqiyati uchun ushbu tashabbuslarni uyg'unlashtirish juda muhimdir.

Sotishni yoqish nima?

Savdoni faollashtirish savdo aylanishini tezlashtirish va xaridorning sayohatini soddalashtirish maqsadida savdo vakillari va istiqbollari uchun to'siqlarni olib tashlash uchun texnologiyadan strategik foydalanishni nazarda tutadi. Bu savdo guruhlarini mijozlar bilan samarali muloqot qilish uchun vositalar, kontent, ma'lumotlar va avtomatlashtirish bilan jihozlashni, ularning bitimlarni tezroq yopish va umumiy savdo jarayonini soddalashtirish qobiliyatini oshirishni o'z ichiga oladi.

Sotishni yoqish

Marketolog sifatida men marketing harakatlarining ahamiyatini tushunaman. Biroq, stsenariyga qarab, savdo guruhi to'g'ridan-to'g'ri shaxsiy muloqot tufayli ko'pincha istiqbollarga kuchliroq ta'sir qiladi. Bu, ayniqsa, istiqbollar ruxsatga asoslangan marketingdan tashqariga chiqqanda yoki to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilganda to'g'ri keladi. Rivojlanayotgan ushbu muhitda istiqbollarga savdo nuqtai nazaridan yondashish uchun strategik rejaga ega bo'lish tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Savdo tsiklidagi har bir teginish nuqtasi, ya'ni marketing tsikli kabi uzoq davom etishi mumkin bo'lgan nuqta, sizning istiqbolingiz bilan uchrashuvga intilyapsizmi yoki ular butunlay uzilib qolganmi yoki yo'qligini aniqlaydi.

Tashkilotlar sotishni faollashtirish natijasida savdoga sezilarli ta'sir ko'rsatadi; Tashkilotlarning 76% 6% dan 20% gacha bo'lgan savdo hajmini ko'rishadi.

G2

Ushbu muhim uchrashuvga yaqinlashish uchun savdoni faollashtirish bo'yicha quyidagi maslahatlarni ko'rib chiqing:

Maslahat 1: Istiqbolli ta'lim uslublari va shaxsiy xususiyatlarni tushuning

Savdo va marketingni muvofiqlashtirish kompaniyangizga bitimlar tuzishda 67% yaxshiroq bo'lishiga yordam beradi.

G2

Odamlar ma'lumotni, birinchi navbatda, eshitish, vizual va kinestetik o'rganish uslublari orqali turlicha qabul qiladilar.

  • Eshitish: Agar sizning istiqbolingiz o'rganayotgandek tuyulsa eshitish taklifingizga podkastlar, ijtimoiy havolalar yoki videolarni kiriting. Bular ushbu turdagi istiqbolga mos keladigan kontent vositalaridir.
  • Tasvir: Agar sizning istiqbolingiz grafiklar, jadvallar yoki rasmlar bilan ko'proq javob bersa, sizning qo'lingizda vizual o'quvchi bor. Bu o'quvchilarning eng ko'zga ko'ringan turi. Bir nechta kontent turlari bu oʻquvchini oʻziga jalb qiladi – videolar, infografikalar, elektron kitoblar, oq qogʻozlar, rasmlar va h.k. show Agar siz nima haqida bo'lsangiz, ular siz aytayotgan narsani ko'proq tushunishadi va ta'kidlashadi.
  • Kinestetik: Nihoyat, ba'zi o'quvchilar o'rganadilar qilish. Kontent marketingi nuqtai nazaridan buni hal qilish biroz qiyinroq, ammo buni amalga oshirish mumkin. Ular xohlaydilar qanday ularga ko'rsatma beradigan qo'llanma yoki kontent. Biror narsaga erishishga qaratilgan oq qog'ozlar, elektron kitoblar, videolar va veb-seminarlar bu turdagi istiqbollar uchun mos keladi. Tajribani ko'rsatish va ularga bu bilimlarni berish juda muhimdir.

Sizning potentsialingizning shaxsiyati va o'rganish uslubini tushunish chalkashlikni kamaytirish va istiqbol to'liq tushunadigan taxminlarni belgilash uchun sotishni yoqish jarayoni uchun juda muhimdir.

Maslahat 2: Xaridoringizning sotib olish qarori jarayonini tushuning

Savdo vakillarining 42 foizi qo‘ng‘iroq qilishdan oldin yetarli ma’lumotga ega emasligini his qiladi.

Spotio

Bundan tashqari, kompaniyada sotib olish qarorlari ko'pincha birgalikda qabul qilinishini tan olish juda muhimdir. Muayyan shaxslar ko'proq ta'sirga ega bo'lishi mumkin bo'lsa-da, qaror qabul qilish jarayonida ishtirok etadigan bir nechta tomonlarga murojaat qilish juda muhimdir. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz kompaniyadagi marketing, savdo, operatsiyalar va rahbarlar kabi turli shaxslarga qanday foyda keltirishini aniqlash juda muhimdir.

Borgan sari korxonalar savolga asoslangan usuldan foydalanmoqda CTAs o'z veb-saytlarida ishtirok etish uchun. Ushbu yondashuv odamlarning shaxsiy manfaatlar asosida qaror qabul qilish tendentsiyasiga mos keladi. Kompaniyadagi turli shaxslarning ehtiyojlari va istiqbollariga javob beradigan tarkibni yaratish jamoaviy qarorlar qabul qilish stsenariylarida yanada ishonchli bo'lishi mumkin.

Bugungi kunda sotishni ta'minlash istiqbolli kompaniyalarda turli xil o'rganish uslublari va qaror qabul qilish tuzilmalarini hisobga olgan holda ko'p qirrali yondashuvni talab qiladi. Yondashuvingizni istiqbollaringizning o'ziga xos ehtiyojlari va afzalliklariga moslashtirib, siz muvaffaqiyatli konvertatsiya va uzoq muddatli biznes aloqalariga olib keladigan murakkab savdo va marketing hunisini samarali boshqarishingiz mumkin.

Maslahat 3: Sotishni yoqish texnologiyasini tushuning

Yuqori samarali savdo guruhlari kam ishlaydigan jamoalarga qaraganda qariyb uch baravar ko'proq savdo texnologiyasidan foydalanadilar, bu ularni jarayonni og'ir vazifalardan ozod qiladi va haqiqatda sotish uchun ko'proq vaqt beradi.

Hamma ijtimoiy

Texnologiya bugungi dunyoda hal qiluvchi omil hisoblanadi. Savdo guruhingizni to'g'ri vositalar bilan ta'minlab, ular to'g'ri istiqbollarga e'tibor qaratishi, texnologik to'siqlarni olib tashlashi, samarasiz jarayonlarni avtomatlashtirishi va istiqbolga kattaroq xarid tajribasini taqdim etishi mumkin. Bu erda sotishni ta'minlaydigan o'nta asosiy texnologiya:

  • Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish (CRM) tizimlari
    : CRM tizimlar mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni va mijozlarning butun hayoti davomida ma'lumotlarni boshqarishda muhim ahamiyatga ega. Ular savdo guruhlariga etakchilarni tashkil qilish, savdo taraqqiyotini kuzatish va mijozlarning yozuvlarini samarali saqlashga yordam beradi, savdo faoliyatini boshqarish uchun markazlashtirilgan platformani taqdim etish orqali savdoni tezlashtiradi.
  • Savdo razvedka vositalari: Ushbu vositalar potentsial mijozlar to'g'risidagi ma'lumotlarni to'playdi va tahlil qiladi, sotib olish naqshlari, sanoat tendentsiyalari va kompaniya ma'lumotlari haqida tushuncha beradi. Savdo bo'yicha razvedka vositalari savdo guruhlariga o'z sa'y-harakatlarini yanada samaraliroq yo'naltirish imkonini beradi, malakasiz etakchilarga sarflanadigan vaqtni qisqartiradi va yuqori konversiya salohiyatiga ega bo'lganlarga e'tibor qaratadi.
  • Sotishni avtomatlashtirish platformalari: Avtomatlashtirish platformalari elektron pochta orqali kuzatuvlar, uchrashuvlarni rejalashtirish va savdo yozuvlarini yangilash kabi takroriy vazifalarni soddalashtiradi. Ushbu vazifalarni avtomatlashtirish orqali savdo guruhlari sotishga ko'proq e'tibor qaratishlari va ma'muriy ishlarga kamroq e'tibor berishlari mumkin, bu esa savdo aylanishini tezlashtiradi.
  • Tarkibni boshqarish tizimlari: Kontentni boshqarish tizimlari taqdimotlar, broshyuralar va amaliy tadqiqotlar kabi savdo materiallarini tashkil qiladi va saqlaydi. Ular savdo guruhlariga eng dolzarb va tegishli materiallarga tez va oson kirishni ta'minlaydi, ularning istiqbolli so'rovlarga tez va aniq javob berish qobiliyatini oshiradi.
  • Sotish tahlili va hisobot berish vositalari: Ushbu vositalar savdo ko'rsatkichlari, mijozlar xatti-harakati va bozor tendentsiyalari haqida muhim ma'lumotlarni taqdim etadi. Savdo faoliyati ma'lumotlarini tahlil qilish orqali ushbu vositalar savdo guruhlariga ongli qarorlar qabul qilishda, strategiyalarni optimallashtirishda va yaxshilash uchun sohalarni aniqlashda yordam beradi, bu esa yanada samarali va samarali savdo jarayonlariga olib keladi.
  • Ijtimoiy savdo platformalari: Ijtimoiy media tarmoqlaridan foydalangan holda, ushbu platformalar savdo guruhlariga istiqbollar bilan bog'lanish, suhbatlarda qatnashish va munosabatlarni o'rnatish imkonini beradi. Ijtimoiy savdo platformalari potentsial etakchilarni aniqlashga va ularning ehtiyojlari va manfaatlarini tushunishga yordam beradi, savdo aylanishini sezilarli darajada qisqartiradi.
  • Elektron imzo va hujjatlarni avtomatlashtirish: Elektron imzo va hujjatlarni avtomatlashtirish vositalari raqamli imzolash va hujjatlarni avtomatik yaratish imkonini berish orqali taklif va shartnoma jarayonini soddalashtiradi. Ushbu texnologiya shartnomalar va kelishuvlarni bajarish vaqtini qisqartiradi va sotish jarayonining yopilish bosqichini tezlashtiradi.
  • Trening va murabbiylik vositalari: Ushbu vositalar savdo guruhlarini doimiy ravishda o'qitish va rivojlantirishga yordam beradi. Malaka oshirish va ilg'or tajriba almashish uchun resurslarni taqdim etish savdo guruhlarini turli savdo stsenariylarini samarali va samarali boshqarish uchun yaxshi jihozlanganligini ta'minlaydi.
  • Bashoratli sotish tahlili: Bashoratli tahlillar kelajakdagi savdo tendentsiyalari va mijozlar xatti-harakatlarini bashorat qilish uchun tarixiy ma'lumotlar va AI algoritmlaridan foydalanadi. Ushbu istiqbolli yondashuv savdo guruhlariga mijozlar ehtiyojlarini oldindan bilish va shunga mos ravishda strategiyalarini moslashtirish imkonini beradi, bu esa tezroq va muvaffaqiyatli savdo natijalariga olib keladi.
  • Sotishni yoqish platformalari: Bular yuqoridagi bir nechta funksiyalarni o'zida mujassam etgan yaxlit yechimdir. Ular kontentni boshqarishdan tortib o'qitish va tahlil qilishgacha bo'lgan savdo jarayonining turli jihatlarini boshqarish uchun yagona interfeysni ta'minlaydi, shu bilan savdo operatsiyalarini soddalashtiradi va umumiy samaradorlikni oshiradi.

Har bir texnologiya sotish jarayonini optimallashtirish va tezlashtirishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Tashkilotlar ushbu vositalarning to'g'ri kombinatsiyasini amalga oshirish, savdo samaradorligi va samaradorligini oshirish orqali sotishni faollashtirish strategiyalarini sezilarli darajada yaxshilashlari mumkin.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding - B2B brendlariga ko'proq mijozlarni jalb qilish va ularning marketing ROI-larini ko'paytirishga yordam berish uchun boy ma'lumotlarni tajribali sezgi bilan uyg'unlashtiradigan Sapphire Strategy raqamli agentligi prezidenti va bosh direktori. Mukofotga sazovor bo'lgan strateg, Jenn Sapphire Lifecycle Model-ni ishlab chiqdi: dalillarga asoslangan audit vositasi va yuqori samarali marketing investitsiyalarining rejasi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.