Ijtimoiy sotish strategiyasini amalga oshirishda tashkilotlarga nima to'sqinlik qilmoqda?

ijtimoiy sotish

2016 yilga borganimizda, tashkilotlar hali ham ular bilan kurashmoqda ijtimoiy sotish strategiyalar. Biz baham ko'rdik ijtimoiy sotish asoslari o'tgan postlarda va ijtimoiy sotish amaliyotini qo'llaydigan jamoaning afzalliklari inkor etilmaydi:

Ijtimoiy sotish bilan shug'ullanadigan tashkilotlarning 61% daromadlarning o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda, bu esa ijtimoiy bo'lmagan sotuvchilardan 20% ko'proqdir!

Bunday statistikalar bilan har bir tashkilot ijtimoiy sotishni asosiy strategiya sifatida qabul qiladi deb o'ylar edingiz ... ammo bu oson emas.

Savdo bo'yicha mutaxassislarning 72 foizi o'zlarini ijtimoiy sotishni yaxshi bilmasliklarini his qilishadi

Ijtimoiy sotishni qabul qilishning asosiy muammolari "Hayot uchun sotish" dan olingan so'nggi so'rov ma'lumotlarida aniqlandi. Ta'limning etarli emasligi, ROI o'lchovining etishmasligi va savdo strategiyalariga tatbiq etishning cheklanganligi korxonalarni dasturlarni amalga oshirishda qiynalishiga olib keldi. Aksariyat aksariyat qismi faol o'quv dasturlari va joylariga ega emaslar va savdo bo'yicha mutaxassislarning deyarli to'rtdan uch qismi strategiyadan foydalanishga qodir emaslar.

Bu yil boshida biz a Ijtimoiy sotish bo'yicha yangi boshlanuvchilar uchun qo'llanma Salesforce-dan infografik. Albatta, sizning strategiyangiz maqsadli auditoriyani aniqlash, vakolatingizni oshirish va malakali rahbarlar oldida turish uchun juda tor yo'naltirilgan bo'lishi kerak.

2016 yilda ijtimoiy sotish holati

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.