Men ishonaman B2B Ijtimoiy Media Marketing Muvaffaqiyati Mubolag'a

yoqtirmaslik kabi

Keling, ushbu suhbatni barcha dalillarim latifalar deb aytib boshlaymiz. Men o'z sezgiimni isbotlash uchun keng miqyosli tadqiqotlar o'tkazmadim; Menda natijalarni boshqarish uchun ijtimoiy tarmoqlardan foydalanmasliklari haqida pichirlaganlar soni ko'payib boraveradi. Va ular umuman azob chekishmaydi; ularning kompaniyalari juda yaxshi ish qilmoqdalar.

"Kuting!", Deb e'lon qilasiz: "Ular juda yaxshi ish qilishlari mumkin edi!"

Yoq. Kompaniyalardan biri yuqori raqobatbardosh bozorda 100% dan yuqori o'sishga ega. Ularning biron bir rahbariyati yoki ularning ishchilari ijtimoiy tarmoqlarda doimiy ishtirok etishmaydi. Ularning etakchiligining aksariyati butun dunyo bo'ylab qatnashadigan konferentsiyalardan kelib chiqadi. Ularda ichki savdo guruhi mavjud, ular ushbu yo'nalishlarni kuzatib boradilar va uy konvertatsiyasini boshqaradilar.

Boshqa bir ish yangi ofis maydonlarini barpo etdi va ularning o'sishini o'z-o'zidan moliyalashtiradi. Ularda Enterprise sanoatida raqobat bo'lmagan integratsiya mahsuloti mavjud va ular mijozlarga demo ko'rsatishi mumkin bo'lgan qadar tez imzolaydilar. Jiddiy - ijtimoiy tarmoqlar yo'q.

Men shunchaki ogohlantirishlarni kuzatish haqida emas ... gapiryapman Nol ularning ijtimoiy media strategiyalariga sarf qilingan harakatlar.

Boshqa tomondan, men bilan ishlaydigan bitta kompaniya bor, ular menga ijtimoiy tarmoqlarni reklama qilishdan boshqa hech narsa qilmasliklarini aytishdi, chunki u juda yaxshi ishlaydi. "Yana nimani sinab ko'rdingiz?", Deb so'radim men. "Hech narsa, bizga kerak emas.", Dedi egasi. Ajoyib, shuning uchun ijtimoiy media natijalarini reklama qiladigan bitta kompaniya ijtimoiy tarmoqlardan boshqa hech narsa qilmaydi. Qanday qilib ular ishlayotganini bilishadi ?!

Pazarlamachilar uyg'onishadi

Yaqinda bir hamkasbim menga bir necha oy davomida boshqaruv idoralariga hisobot hisobotlarini topshirgandan keyin uning CMO ishdan bo'shatilganligini aytdi. Sahifalarni ko'rish, kuzatishlar, yoqtirishlar va retvitlar ... hech qanday daromad olish yoki o'sish bilan mutlaqo bog'liq emas.

Bizning ijtimoiy media platformalarida ulkan izdoshlarini to'plagan holda, o'zlarining ijtimoiy tarmoqlari mahoratini nishonlagan mijozimiz bor. Ular o'zlarining ijtimoiy tarmoqlarini jalb qilish va tarbiyalash uchun juda ko'p harakat qilishdi. Ammo demo va yuklab olish haqida gap ketganda, raqamlar hech qachon o'zaro bog'liq bo'lmagan.

Anekdot kuzatuvlarim veb-saytlarim bilan davom etmoqda. Men LinkedIn orqali nibbles olsam ham, Facebook va Twitter ishlab chiqarishmoqda Nol daromad. Yaqinda men Facebook menejeri orqali suhbatlashish uchun o'n minglab qo'shimcha o'quvchilarni sinab ko'rdim va ularni jalb qildim. Ha ... siz taxmin qildingiz. Bormadim.

Ijtimoiy media marketingi bilan bog'liq to'rtta muammo

Ijtimoiy tarmoqlarga tegishli ulkan savdo-sotiqni olish qobiliyatimizga zarar etkazadigan to'rtta muammo mavjud:

  1. Niyat - ijtimoiy tarmoqlardagi muxlislaringiz va izdoshlaringiz sizning keyingi xaridlaringizni o'rganib chiqishlari va kompaniyangizni tekshirishlari sababli sizni kuzatib borishadimi? Mening taxminimcha, bu sizning umumiy auditoriyangizning ozgina qismi ... va ularning kimligini aniqlab olishga zavqlaning.
  2. Atribut - ijtimoiy tarmoqlar va sizning tarmoqlaringiz o'rtasidagi o'tish Analytics bo'shliqlarga to'la, eng muhimi, Tweet yoki Facebook Update-dan olingan savdo. Bu imkonsiz emas; bu shunchaki qiyin.
  3. Funnellar - har bir sotuvchi sizning konversion voronkangizni chizishni yaxshi ko'radi va sizga ogohlik va konvertatsiya o'rtasida aloqalar muhimligini aytadi. Muammo buyurtma emas; bu orasidagi bo'shliq. Iste'molchilar ushbu salqin huni tasavvur qilishadi, bu erda istiqbollar keyingi bosqichga o'tishadi. Haqiqat boshqacha. Konvertatsiya qilish ijtimoiy tarmoqlarda ulanishdan bir necha mil uzoqlikda. Siz tan olgan hokimiyatni uyga haydash uchun bir necha yil kerak bo'lishi mumkin. Bu sarmoyaning juda oz rentabelligi bilan bir tonna harakatdir.
  4. Vanity - yuzlab yoki minglab tomoshalar, layklar, tvitlar, retvitlar, aktsiyalar yoki tanlovda ishtirok etayotganingizda hayratlanarli emasmi? Bu shunday - bizning jamoamiz buni amalga oshirdi va ijtimoiy tarmoqlarda yuqori darajadagi beshinchi o'rinni egalladi. Muammo, shubhasizki, ushbu ko'rsatkichlarning hech biri hech qanday biznesga olib kelmagan. Telefon jiringlamasa, sotuvchilar e'tiborni boshqa tomonga yo'naltirish uchun behuda ko'rsatkichlarni ko'rsatishni yaxshi ko'radilar.

Marketologlar ishlaydigan bo'lishi kerak Daromad orqaga qarab istiqbolga. Daromadingiz qayerdan kelishini tan olish sizning ustuvor vazifangiz bo'lishi kerak va keyin ushbu vositalar va kanallar orqali biznesni boshqaring.

Ijtimoiy tarmoqlar ishlamaydi yoki ishlamaydi deb aytmayapman, shunchaki marketing strategiyasini investitsiyalardan ancha yuqori rentabellikga ega bo'lgan, juda kam kuch sarflaydigan va kuzatib borish osonroq bo'lgan boshqa strategiyalarga qarayman.

Men ham ijtimoiy tarmoqlardan voz kechmayapman. Tovar xabardorligi, tan olinishi, vakolati va ishonchi katta natijalarga olib kelishi mumkinligini tushunaman. Men shunchaki ijtimoiy tarmoqlardagi natija ko'pincha bo'rttirib ko'rsatilishini aytmoqdaman. Agar kimdir sizga boshqacha aytsa, u erda biznesni tekshiring va qanday qilib ularga maosh olishini tekshiring.

Mening taxminimcha, bu ijtimoiy tarmoqlar orqali emas.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.