Bir zumda xaridoringizning sayohatida keyingi qadam bo'lishi mumkinmi?

Bir zumda xaridoringizning sayohatida keyingi qadam bo'lishi mumkinmi?

Ko'p jihatdan, bularning barchasi sizning mijozingiz kim ekanligi va ularning sayohati qanday bo'lishiga bog'liq.

Snapchat haqida hamma shu paytda biladi, shunday emasmi? Hali ham qorong'ulikda kimdir bor? Agar shunday bo'lsa, bilishingiz kerak bo'lgan narsa ... Bu 16-25 yoshdagi yoshlar orasida eng mashhur ijtimoiy tarmoqlardan biri, bu mish-mishlarga ko'ra 5 milliard dollarga teng va hech kim bundan pul ishlab olmaganday tuyuladi.

Endi, buning bir qismi dizayni bo'yicha. Siz Snapchat-da reklama qilishingiz mumkin bo'lgan bir nechta joylar mavjud va ularning barchasi juda dahshatli. Siz reklamalarni "Jonli hikoyalar" da to'lashingiz mumkin va asosan 10 soniyali pre-rolni qo'lga kiritishingiz mumkin, bu foydalanuvchilar hech qanday kutishsiz bosib o'tishlari mumkin. Siz o'zlarining yangi "Discover" funktsiyasida reklama qilishingiz mumkin, bu CNN dan Comedy Centralgacha bo'lgan yangiliklar va ko'ngilochar saytlarning o'z tarkiblarini chiqarishlarini buzishi mumkin. Ushbu ikkala variant ham juda yomon, agar siz tovar xabardorligini chindan ham qimmat va haqiqatan ham oldindan aytib bo'lmaydigan darajada oshirishni xohlamasangiz.

Hech kim so'ramaydigan savol, Snapchat-ni qanday qilib o'zimizga qo'shishimiz mumkin bilaman allaqachon ishlaydi? Ko'p odamlar ijtimoiy tarmoqni trend (xato) deb yozmoqdalar va yana ko'plari qo'rqqan tarmoqda o'ynash, chunki ular buni tushunmaydilar (kattaroq xato). Shuning uchun odamlar men kabi ahmoq bolalarga kirib, ushbu yangi texnologiyalar bilan o'ynash uchun pul to'laydilar, men esa zarba berdi ko'proq odamlar barmoq uchida nima borligini aniqlay olmaganliklari - tom ma'noda.

Men tungi hayot, restoranlar va mahalliy chakana savdo sohalarini o'z ichiga olgan o'nlab sanoat tarmoqlari haqida o'ylashim mumkin, ular birlashtirib katta foyda ko'rishlari mumkin. bepul elementlar Snapchat-ning marketing strategiyasiga kiritilganligi va aksariyat raqamli sotuvchilarning ko'pchiligi rioya qiladigan Muqaddas Kitobga qo'shilgan ... Xaridorning sayohati.

An'anaviy xaridorlarning sayohati

Agar siz o'qish uchun etarli darajada aqlli bo'lsangiz Martech Zone, Aminmanki siz xaridorning an'anaviy sayohati haqida hamma narsani bilasiz. Mijozlarning butun tajribasi ushbu modelda oqilona qaror qabul qiluvchi tomonidan qabul qilingan oqilona, ​​mantiqiy qaror sifatida tasvirlangan. Birinchidan, mijoz o'z muammolari borligini tushunadi, so'ngra echimlarni o'rganishni boshlaydi, so'ngra sizning echimingiz haqida ko'proq bilib oladi, keyin uni sotib oladi, keyin uning himoyachisiga aylanadi. Bu juda toza, juda sodda ko'rinadi. Deyarli juda toza va juda sodda ...

Buning sababi shundaki. B2B makonida shunday bo'ladi juda muvofiq. B2C maydonida u mavjud ba'zan dolzarb, ammo u haqiqiy formuladan ko'ra ko'proq qoidalarga o'xshaydi. Xo'sh, Snapchat-ni jarayonga moslashtirish uchun ushbu bosh barmoq qoidasini qanday sozlash mumkin?

Keyingi avlod uchun sayohatni sozlash

Keling, avlodlar ishidan boshlaylik. Men mingyilliklarga qanday sotish kerakligi haqida yana bir trend yozish uchun bu erda emasman. Bular asosan bizni tushunishga qari yoki biznesni tushunishga juda yosh bo'lgan odamlar tomonidan yoziladi va men bunga qiziqishim yo'q. Aytish joizki, yoshlarning ma'lumotni qanday iste'mol qilishi va sotuvchilarning modellari o'rtasida KATTA farq bor tasavvur qiling ular ma'lumotni iste'mol qiladilar.

Masalan, millenniallar umuman reklamaga ishonmasliklari bilan mashhur. Bu juda katta soddalashtirish va ko'p odamlar shu erda to'xtashadi. Hech kim so'ramaydigan narsa qaysi millenniallar bilan gaplashamiz?

Eng ko'p aqlli bo'lganlar reklamaga ishonmaydi, lekin ular izlanishni yaxshi ko'radilar va ular haqiqatan ham sevadilar aks sado berishga harakat qiladigan brendlar ular bilan. Ular inson bilimlari yig'indisida barmoqlari uchida o'sgan va ular bar stavkalarni belgilash, tomoq og'rig'iga tashxis qo'yish va pullarini qaerga sarflashni hal qilish uchun foydalanadilar. Ushbu guruh uchun ijtimoiy dalil shohdir va haddan tashqari tijorat ko'rinadigan har qanday narsa o'ziga jalb etishni yo'qotadi.

Shunday qilib, bu juda muhim savolni tug'diradi: reklama beruvchilarni qo'llab-quvvatlamaydigan platformani bozorga chiqarishni istamaydigan demografik darajaga qanday jalb qilishim mumkin?

Snapchat kashfiyoti Snapchat kashfiyotidan tashqarida

So'nggi bir necha hafta ichida Miles Design-da mening jamoam Snapchat marketingi bilan tajriba o'tkazishVa biz platformada juda yaxshi ba'zi bir ajoyib imkoniyatlarni topdik, ular mutlaqo bepul va biznesni boshqarish uchun potentsialga ega, nafaqat tovar tan olinishi.

Tasavvur qiling, masalan, siz 20 yoshga kirgan yosh eshikka kirishga qiynaladigan barsiz. Ushbu muammoni hal qilish uchun tonna sinovdan o'tgan echimlar mavjud, ular orasida ajoyib ichimliklar, trivia kechalari, jonli musiqa va boshqalar mavjud, ammo bu rag'batlantirishlarning aksariyati boshqa har qanday reklama turlariga qaraganda sizning joylashuvingiz tashqarisidagi belgilarga bog'liq. Agar sotib olishga turtki berish uchun sizning rag'batlantirishingiz uchun odamlarni sizning manzilingizga ommaviy ravishda haydash kerak bo'lsa-chi?

Snapchat-ga kiring.

Snapchat-ning ijtimoiy tarmoq sifatida noyob jihatlari, shu jumladan geofiltrlar. Endi Snapchat sizning biznesingiz uchun geo-filtr yaratishga ruxsat bermaydi, lekin ular bo'ladi sizning hududingiz uchun geo-filtr yaratishga ruxsat bering. Ushbu jarayon mutlaqo bepul va abadiy davom etadi, ya'ni kimdir sizning o'rmon bo'yingizga kelganida, sizning do'stlaringizni suratga olish paytida sizning geofiltringizdan foydalanishlari mumkin, natijada sizning mahallangizga ko'proq tirbandlik va umid qilamanki, sizning baringiz. Buni reklama aktsiyalari bilan birlashtiring (bizga geofiltr bilan rasmga tushiring va bepul ichimlik yutib olish uchun kiring va hokazo) va siz bir necha oy ichida o'zingizning ideal demografiyangiz bilan ijtimoiy media juggernautiga aylanishingiz mumkin.

Bunda men ham yolg'iz emasman. Snapchat aslida mavjud Ufordan muhandislarni o'g'irlash uchun Geofiltrlardan foydalangan, va mening taxminimcha, ular shu erda to'xtamaydilar. Ushbu texnologiya uchun bir nechta dastur mavjud, siz uni sinab ko'rishga tayyor bo'lishingiz kerak.

Bularning barchasi haqiqatan ham nishonga aylanadi. Snapchat boshqacha emas, shunchaki yangi. Agar siz foydalanuvchilarga ajoyib tajriba va ulanish va ulanishning ajoyib usulini taqdim etsangiz, g'alaba qozonasiz. Yoshroq olomonni jalb qilmoqchi bo'lgan ko'plab B2C brendlari uchun bu juda yaxshi imkoniyat ... Xo'sh, nega ularning barchasi bundan qo'rqishadi?

Agar siz Marketing, Technology yoki ularning to'ng'ichlari Marketing Tech haqida suhbatlashmoqchi bo'lsangiz, men gapirishni yaxshi ko'raman. Tuting Twitter-da suhbat va yana nima haqida o'qishni xohlayotganingizni menga xabar bering!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.