Tarkib MarketingMarketingni qidirish

Sizning qadringizni anglash qanday?

qiymat narxlari jadvaliBa'zida men o'z biznesimni 2 yil oldin boshlayman deb o'ylayman (lekin men buni boshqa yo'l bilan xohlamagan bo'lardim). Biznesni boshlaganimdan ko'p o'tmay, men juda yaxshi mahsulotga ega bo'lganim uchun, lekin uni qanday sotish haqida ma'lumotga ega emasligim sababli qiynalayotganimni bildim. Menga qancha vaqt ketishini taxmin qilib, keyin soatlik stavkamga ko'paytirib, taklifni o'rnatdim. Natijada narsalar menga 4 baravar ko'p vaqt sarflashi mumkin edi va men oziq-ovqat mahsulotidagi pullarga qaraganda ozroq pul ishlab topardim ... va uxlamay ham.

Men uchrashgunimcha emas edi Mett Nettleton va savdo bo'yicha murabbiylikdan o'tdi Men yo'llarimning xatosini ko'rdim. I ruxsat berish o'rniga, xizmatimning bahosini aniqlagan edi xizmatni qadrlash uchun mening mijozim. Men ikki xil mijoz saytlarida ishlashim va ularning kiruvchi marketing harakatlarini aylantirishim mumkin edi, ulardan biri yana yuzlab dollar, ikkinchisi yuz minglab dollar ishlab topishi mumkin edi. Xuddi shu ish ... ikki xil qiymat.

Mening biznesimdagi o'zgarish bu mening biznesimni osmonga ko'targan. Menda hali ham ko'plab kichik mijozlar bor, ammo bu katta xaridorlarning soyasida qoldi mening xizmatimni ko'proq qadrlang pastki chiziq ularning tashkilotiga ta'sir qilganligi sababli. Qizig'i shundaki, hozirda bizda kichikroq kelishuvlar aslida eng qiyin, chunki daromadning 10 foizga o'sishi bizning oylik ishtirokimizni ham qoplab bermasligi mumkin!

Kuni kecha kimdir mendan buni yaxshi fikr deb o'ylaysizmi deb so'radi o'z saytidagi xizmatlarning narxlarini ochiq bozorda. Ular buni shaffoflikning ajoyib belgisi va o'z istiqbollari bilan ishonchni kuchaytiradi deb o'ylashdi. Men bunday emas deb aytaman. Men sizning tvitteringizda o'z narxingizni e'lon qilganingizda, narx endi xususiyatga ega sizning barcha raqobatingiz siz bilan raqobatlashishi. Sizning narxingizni e'lon qilishda muammo men bilan va mening dastlabki takliflarim bilan bir xil. Bu sizning xizmatingizning qiymatini hisobga olmaydi istiqbolga.

Agar siz bo'lsangiz 99 dizaynlashtirilgan, ishlamoqda. Siz faqat boshqa arzon narxlardagi xizmatlarga raqobatdasiz. Mening ba'zi grafik dizaynerlarim uchun logotip kompaniyaga olib kelishi mumkin bo'lgan qiymatni tushunmasdan logotipning narxini keltirishi shunchaki soqov bo'lar edi. Yangi logotiplar mavjud belgilangan kompaniyalar! Arzon logotip, u vakili bo'lgan kompaniya bilan bir qatorda, arzon deb qabul qilinishi mumkin. Sifatli logotip ushbu tasavvurni o'zgartirishi va sanoatning e'tiborini yanada kuchaytirishi mumkin.

Sizning marketingingiz idrokning tashqi ko'rinishi siz sizning brendingiz bor. Agar qiymatning bir qismi narx bo'lsa, demak, tovar nomiga "arzon" qo'shing va raqobatbardosh narxlarni u erga tashlang! Ammo, agar siz keltiradigan qiymat tajriba, aql, g'oyalar, nafosat va natijalar bo'lsa ... sayt narxlarini ushlab turing va istiqbolingiz qiymatini hal qilsin olib kelayapsiz. Biz mijozga boshqa mijozning shartnoma hajmidan 10 baravar ko'p miqdorda imzo qo'yganimizda, biz uni o'n baravar ko'p mehnat qilib miqdorini aniqlamaymiz. Biz natijalarni 10 baravar ko'p natijalarga erishishga yoki o'ndan birida bir xil natijalarga erishishga harakat qilish orqali aniqlaymiz.

Marketing va sotish yondashuvida ham ehtiyot bo'ling narx bilan narx. Ular bir xil emas! Narx - siz qancha pul olsangiz, qiymat - bu mijoz uchun qancha qiymatga ega bo'lishingiz. Sizning marketingingiz sizning narxingizni emas, balki siz keltiradigan qiymatni targ'ib qilishi kerak. Va agar sizning savdo guruhingiz sizning narxingizga qarab sotuvlarni yo'qotayotganligingiz haqida sizga shikoyat qilsa, yangi sotuvchilarni oling. Bu shuni anglatadiki, ular tushunmaydi va istiqbolga siz keltiradigan qiymatni tushunishga yordam bermaydi.

Yon eslatma: Hozirgi inqiroz davrida, bizning ish bilan ta'minlash tizimimizda ham xuddi shunday muammo borligini qo'shimcha qilaman. Odamlar ko'pincha o'zlarining ish haqi asosida ish haqini oshirishni kutmoqdalar ish kuchi, turmush darajasiyoki yashash narxining o'zgarishi. Bu ularning o'zlarining baholanadigan qiymati. Ularning hech biri kompaniya uchun ahamiyatli emas. Shularga asoslanib, ba'zilari o'zlarining qadr-qimmatini oshirib yuborishadi ... va yana ko'plari buni qadrlamaydilar. Mening butun martaba (dengiz kuchlari tashqarisida), men halol hech qachon ish haqini oshirish uchun rad etildi. Buning sababi gapirish o'rniga COLA yoki sanoat standartlari, Men gapirdim natijalar va foyda. Men ularni tejab turganimda yoki undan ikki baravar ko'p qilganimda, kompaniyaning menga 20 foiz miqdorida ish haqi berishi bejiz emas edi.

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.