Marketing infografikasiSotishni yoqish

Sotishning yagona jihati sizning kompaniyangizni yiliga 4 million dollar yo'qotishi mumkin

Biz ishlab chiqarilgan daromad bo'yicha sotish haqida gaplashishga moyil bo'lamiz, ammo u yaxshi bo'lmaganda zarar haqida emas. Savdo - aksariyat kompaniyalarda qon sporti va bugungi kunda savdo bo'yicha mutaxassislar o'zaro munosabatlarni o'rnatish va mijozlarni konvertatsiya qilish uchun juda oz sabr-toqatli bo'lib tuyuladi. The savdo menedjeri hattoki xodimlarni rag'batlantirish va maqsadlarni ro'yobga chiqarishga undashga undash kerak. Noto'g'ri menejerni jalb qiling va butun savdo xodimlari relsdan chiqib ketishi mumkin. Savdo menejmenti takliflarga, ma'lumotlarni kiritishga yoki savdo-sotiqda ajoyib odamni o'zlarining bailiwick-dan tashqarida bo'lgan lavozimga ko'tarishga e'tibor berishini kuzatib, men buni o'zim guvohi bo'ldim.

Sotishni faollashtirish texnologiyasi sizning savdo xodimlaringizga yordam berish va ularning yanada samarali va samarali harakat qilish imkoniyatlarini ta'minlash vositasidir. Bu to'siqlarni ko'tarmasligi kerak, balki ularni bartaraf etishi kerak. Bu bizni sevishimizning bir sababi Savdo hajmi platforma (homiy) juda ko'p. Savdo xodimlari va menejment uchun Salesforce-ga ularning boshqaruv paneli savdo faoliyatini qayd etish, kuzatib borish va hisobot berish vaqtini sezilarli darajada qisqartiradi.

Ko'pgina savdo menejerlari o'z tashkilotlaridan rivojlanish uchun juda kam yoki umuman yordam olishmaydi. Aksincha, ular menejmentga o'tish va mahsulotlarni sotishdan tijorat tushunchasini berishgacha bo'lgan evolyutsiyadagi qiyinchiliklarni engib o'tishlari kutilmoqda. O'z menejerlariga sarmoya kiritadigan tashkilotlarning aksariyati menejerlarni iloji boricha samarali qilish uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarni rivojlantirish uchun strategik sarmoya kirita olmaydi. Bu nafaqat menejerlarning o'ziga katta ta'sir qiladi, balki sotuvchilarning samaradorligini pasaytiradi va oxir-oqibat kompaniyaning daromadiga zarar keltiradi.

Jessica Cash, CEB Global kompaniyasining Qarorlarni ishlab chiqish va innovatsiyalar bo'yicha katta direktori.

Xulosa shuki, bitta muvaffaqiyatsiz menejer yo'qotilgan mahsuldorlik, jamoani yomon boshqarish, mijozlarning kam tajribasi, ishga yollash, ish haqi va o'qitishda kompaniyani 4 million dollargacha yo'qotishi mumkin. Mana bu buzilish Savdo menejerlari qanday qilib muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

sotuvlar bo'yicha menejer

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.