Tahlil va sinov

Set Godin raqamlar haqida noto'g'ri

Bir saytdagi blogdagi yozuvni o'qiyotganimda Set Godinning bir taklifiga duch keldim. Xabarga havola yo'q edi, shuning uchun uni o'zim tasdiqlashim kerak edi. Shubhasiz, Set aytgan edi:

Biz beradigan savollar biz yaratgan narsani o'zgartiradi. Raqamlarni o'lchashdan boshqa hech narsa qilmaydigan tashkilotlar kamdan-kam yutuqlarni yaratadilar. Faqat yaxshiroq raqamlar.

Men Setni juda hurmat qilaman va uning aksariyat kitoblariga egalik qilaman. Uni har safar yozganimda, u mening so'rovlarimga tezkor javob qaytargan. U shuningdek, aql bovar qilmaydigan ma'ruzachi va uning taqdimot qobiliyatlari jadvaldan tashqarida. Ammo, mening fikrimcha, bu taklif shunchaki bema'nilikdir.

Bizning agentligimiz har kuni raqamlarga e'tibor qaratmoqda. Buni yozish paytida men uchta dasturni ishga tushirmoqdaman, mijozlar saytlarini muammolar bo'yicha ko'rib chiqmoqdaman, veb-ustalar va Google Analytics-ga kirganman. Bugun men ko'rib chiqaman sayt auditi bir nechta mijozlar uchun. Raqamlar ... sonlar ko'p.

Raqamlar o'z-o'zidan javob berishni talab qilmaydi. Raqamlar to'g'ri strategiyaga erishish uchun tajriba, tahlil va ijodkorlikni talab qiladi. Hech bir sotuvchiga hech qachon raqamlar va ijodkorlik o'rtasida tanlov qilish kerak emas. Darhaqiqat, bizning mijozlarimizning raqamlari ko'pincha katta miqdordagi ijodkorlik va ularni to'g'ri yo'nalishda olib borish uchun tavakkal qilishni talab qiladi.

Ko'p yillar davomida biz bilan birga bo'lgan mijozlarimizdan biri qidiruv reytinglarini maksimal darajaga ko'targan va ularning trafiklari o'sishda davom etgan, ammo ularning konversiyalari bir tekis edi. Bizning mas'uliyatimiz sarmoyani qaytarishga qaratilganligi sababli, biz ijodiy ish qilishimiz kerak edi. Biz kompaniyaning rebrendingi bilan shug'ullanmoqdamiz, butunlay yangi veb-sayt ishlab chiqdik, sahifani avvalgi saytning bir qismigacha qisqartirdik va kompaniyaga markazlashtirilgan saytni loyihalashtirdik, aks holda fotosuratlari, o'zlarining shaxsiy fotolari va videolari. inshootlar.

Aksariyat saytlar orqali kelganligi sababli bu juda katta xavf edi. Ammo raqamlar, agar ular ko'proq bozor ulushiga ega bo'lishni istasalar, biz dramatik (va xavfli) narsa qilishimiz kerakligini ko'rsatdi. Faqat raqamlarni o'lchash bu bizni keskin o'zgarishga olib keldi ... va bu samara berdi. Kompaniya gullab-yashnadi va endi 2 ta joydan 3 ta joyga kengayishni ko'rib chiqmoqda - shu bilan birga ular o'zlarining tashqi shtatlarini qisqartirdilar.

Yana bir istiqbol

Men hayotim davomida minglab ishlab chiquvchilar, statistiklar, matematiklar va tahlilchilar bilan ishlaganman va men o'zim bilan ishlagan eng yaxshi ijodkorlarning ko'pchiligining tasodifiy ekanligiga ishonmayman.

Masalan, o'g'lim matematikada doktorlik dissertatsiyasi ustida ishlamoqda, ammo musiqa - ijro etish, yozish, aralashtirish, yozib olish va DJ-ga qo'shilish ishtiyoqiga ega. U (so'zma-so'z) itni olib chiqib ketar edi va biz o'z ishiga cho'mganida u turgan oynada tenglamalar yozilgan edi. Shu kungacha u cho'ntagida quruq o'chirish belgilari bilan yuradi.

Ikkala tomon ham uning ijodiga turtki bo'lgan uning raqamlar va musiqaga bo'lgan ishtiyoqi. Ijodkorlik va tavakkalchilik u olib borgan tadqiqotning asosini tashkil etgan (u tanqidiy tahlil qilingan va nashr etilgan). Uning ijodkorligi unga raqamlarni tunnelsiz ko'rishga va echishga urinayotgan muammolarga turli teoremalar va metodologiyalarni qo'llashga imkon beradi. Va natijalar har doim ham emas yaxshiroq raqamlar… Ba'zan bir necha oylik ish bir chetga suriladi va u va uning jamoasi boshidan boshlashadi.

Men ko'p yillar davomida gazeta sohasida ishladim, u erda ularning soni va xavf-xatarga qarshi madaniyati ularni yo'q qilishga undashda davom etmoqda. Shuningdek, men raqamlarni birlashtira olmasligini ko'rgan va "raqamlar" ni yaxshilash qiyin bo'lgan paytda o'z kompaniyasini, brendini, mahsulotlarini va xizmatlarini butunlay ixtiro qilgan startaplar uchun ham ishladim.

Ijodkorlik va mantiq qarama-qarshi emas, ular bir-birlariga mutlaqo maqtovlardir. Raqamlar kompaniyalarni ulkan tavakkal qilishga undashi mumkin, ammo bu raqamlarga bog'liq emas - bu kompaniyaning madaniyatiga bog'liq.

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.