Onlaynda sotish: Sizning istiqbolingizning sotib olish tetiklarini aniqlash

onlayn xarid qilish tetikleyicileri

Men tez-tez eshitadigan savollardan biri bu: Qanday qilib ochilish sahifasi yoki reklama kampaniyasi uchun qaysi xabarni ishlatishni bilasiz? Bu to'g'ri savol. Noto'g'ri xabar yaxshi dizayni, to'g'ri kanalni va hatto ajoyib sovg'ani engib chiqadi.

Javob, albatta, bu sizning istiqbolingiz sotib olish tsiklida qaerda bo'lishiga bog'liq. Xarid qilish bo'yicha har qanday qaror qabul qilishda 4 ta asosiy qadam mavjud. Sizning istiqbolingiz qayerda ekanligini qanday aniqlash mumkin? Siz ularni aniqlashingiz kerak tetiklarni sotib olish.

Triggerlarni sotib oluvchilarni ko'rib chiqish uchun barchamizga tegishli bo'lgan misolni keltiramiz: savdo markazida xarid qilish.

Savdo markazida tetiklarni sotib olish haqida ma'lumot

Savdo markazidagi eng yaxshi xaridlar. Ular sizni shunchaki adashib, adashgan ruhdan mijozga aylantirishga juda jur'at etishadi. Shunday qilib, keling, ular siz bilan qanday aloqada ekanliklarini ko'rib chiqaylik va sotib olish omillarini aniqlash bo'yicha bir nechta saboqlarni o'rganamiz.

Siz ilgari bo'lmagan do'konni ko'rganingizni va unga qarab tashqarida turganingizni o'ylab ko'ring. Ehtimol siz savdo markazida ular kimligini va nima bilan shug'ullanishini aniqlash uchun belgiga qarab turibsiz. Siz ushbu biznes bilan shug'ullanishni tanlamaganingizdan oldin, siz asosan bo'shashish.

Bu kuchli atama, ammo har qanday o'zaro ta'sirning dastlabki qismini tushuntirish yaxshi. Ushbu atama sizning veb-saytingizga kirib, keyin yana ochilgan odamlarga tegishli; ushbu hodisani tavsiflash uchun "yuqori pog'ona tezligi" atamasi ishlatiladi. Bular Loiterers, bu bosqichda hatto haqiqatan ham istiqbollar emas. Ular shunchaki tanishish uchun kelgan odamlar, shuning uchun biz ushbu bosqich bilan mijozlarni ko'paytira boshlaymiz.

Loiterer bilan qanday munosabatda bo'lish kerak: "Qo'shimcha ma'lumot"

Har qanday marketing strategiyasida eng malakasiz istiqbolga qadar bo'lgan birinchi chaqiriq bu ko'proq ma'lumot olish. Ushbu asosiy taklifnoma, istiqbolni so'rashingiz mumkin bo'lgan eng past darajadagi majburiyat sifatida yaratilgan - shunchaki ko'proq ma'lumot olish uchun biroz vaqt sarflang.

The ko'proq ma'lumot olish harakatga chaqirish, shuningdek, ma'lumot berish istiqbollarini olish uchun eng ko'p ishlatiladigan onlayn strategiyalardan biridir. Barcha kontent marketingi asosan a ko'proq ma'lumot olish strategiya. Sizning istiqbolingizga ilgari bilmagan narsalarini o'rgatadigan har qanday bepul taklif bu ko'proq ma'lumot olish harakatga chaqirish.

bu ko'proq ma'lumot olish harakatga chaqiriqlar siz o'rgatayotgan narsaga nisbatan ifodalanishi mumkin. Masalan, CrazyEgg veb-sayti deydi Mening issiqlik xaritamni ko'rsating aslida bu ularning istiqbollariga ilgari bilmagan yangi narsalarni o'rgatmoqda.

Siz izlayotgan sotib olish vositasi - bu sizga javob beradigan kishi ko'proq ma'lumot olish harakatga chaqirish. Ular qo'llarini ko'tarib, ularga bozorni davom ettirishga ruxsat berishmoqda.

Shuni yodda tutingki, sizning umidingiz bunga javob beradi, chunki ular haqiqatan ham biron bir narsani o'rganishni xohlashadi - shuning uchun savdo materiallarini a-ning orqasida yashirmang ko'proq ma'lumot olish harakatga chaqirish. Agar siz o'zingizning istiqbolingizni sotib olishga tayyor deb hisoblasangiz, ularga bering hozir xarid qilish yoki tuzating harakatga chaqiruv, bu ularning taxminlariga ancha mos keladi.

Kurs: Sizga biron narsa kerak aniq va qalin nima ekanligini tushuntirish uchun a Loiterer.

Savdo markaziga qaytish

Do'kon bilan bog'liq bir narsa sizni o'ziga jalb qildi deb taxmin qilaylik. Bu siz do'konga kiradigan joy, chunki siz nima bo'layotganini yoki ular nima sotayotganini tushunishga harakat qilyapsiz.

Siz keyin nima bo'lishini bilasiz. Sotuvchi sizga yaqinlashib, nimanidir qidiryapsizmi, deb so'raydi. Sizning javobingiz deyarli avtomatik,

"Men shunchaki qidiryapman"

Men buni a Qarash.

Sizning biznesingiz bilan shug'ullanishni endigina boshlagan, ammo sotib olish uchun biror narsangiz bor yoki yo'qligini bilmaydigan odam shunchaki qidirmoqda.

Ammo ular shunchaki qidirmoqdalar, chunki ular nimani xohlashlarini yoki nimalarga muhtojligini hali aniqlamadilar. Do'konning vazifasi - hamma narsani o'zingiz topa oladigan tarzda joylashtirish, chunki siz hozirda sotuvchi bilan gaplashmasligingiz mumkin.

A Qarash birinchi taassurotlarga haqiqatan ham qiziqadi. Ushbu bosqichda narsalar juda hissiy va ingl. Shuning uchun do'kon o'z yotog'ini ko'rpa, komidin va mebel bilan birga qo'yadi - shuning uchun uni o'z uyingizda tasavvur qilishingiz mumkin.

Ular faqat yotoqlarni devorga o'rnatib qo'ymaydi va sizni u erdan o'tishga majbur qiladi.

Siz ham sizga yordam berishingiz kerak bo'ladi Qarash mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalangandan keyin ularning hayotini tasavvur qiling.

Ushbu bosqichda juda erta va juda zo'r ish bilan shug'ullanadigan sotuvchi o'sib borayotgan mijozlar bo'lmaydi. Ular ularni quvib chiqaradilar.

Ammo bundan ham muhimi, agar ular o'zlarini o'sha do'konda biror narsa bilan yurishimizni tasavvur qila olmasalar, ular tez orada ketishadi. Ularning vaqti qimmatli va agar ushbu do'konda biror narsa ta'sir qilmasa, ular faqat davom etishadi.

Qanday qilib maftunkor bilan aloqada bo'lish kerak: "Yaxshi hayot"

Ushbu harakatga chaqiruv biz uchun televizion reklamalarda eng tanish bo'lgan narsadir. Sizning divandan turib darhol biron bir narsa sotib olish ehtimoli yo'qligi sababli, aksariyat yirik brendlar o'zlarining mahsulotlarini sotib olishda sizni yaxshi his qilishlariga harakat qilishadi - nihoyat unga yaqinlashganda.

Siz ko'rgan deyarli barcha pivo reklamalarini o'ylab ko'ring. Siz shahvoniyroq bo'lasiz, ko'proq do'stlaringiz bor, boyroq…. fikrni tushunasiz.

Albatta yaxshi hayot muammoni hal qilmoqda, bu siz aniqlagan yagona narsa emas.

Bu erda marketing strategiyasi shunchaki mahsulotni yaxshiroq hayotni yaratish deb markalashdan iborat - bu sizning mukammal mijozingiz uchun nimani anglatadi. Demak, ushbu chaqiriq sizning e'tiboringizga qaratilgan his ehtiyojlar, sizga kerak bo'lgan, ammo og'zaki so'zlamagan yoki hatto o'ylamagan narsa. U hissiy darajada ishlaydi.

The Qarash ga eng yaxshi javob beradi yaxshi hayot harakatga chaqirish, chunki ular siz ko'rsatadigan narsani xohlashadi - garchi ular siz bilan uchrashishdan oldin buni xohlayman deb o'ylamagan bo'lsalar ham. Bu sizning istiqbolingizga ularning ehtiyojlarini aniqlashda yordam berishning muhim usuli - garchi u aytilmagan bo'lsa ham.

Ushbu chaqiriq faqat televidenie reklamalarida foydali deb o'ylamang. Bu to'g'ridan-to'g'ri marketingda ham juda muhimdir.

Agar sizning istiqbolingiz sizning murojaat qilgan ehtiyojingizni darhol bilmasa yoki ishonmasa, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday qilib yaxshi hayot yaratishini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi.

O'zingizning istiqbolingizni qanchalik yaxshi hayotni ta'minlay olishingizga ishontirishingiz mumkinligiga qarab, sizda shunday bo'lishi mumkin Stresssiz hayot kechiring or Ko'proq pul sarflang harakatga chaqirish. Bu to'g'ridan-to'g'ri sotuvchining pivo reklamasiga ekvivalenti.

Bu erda sotib olish vositasi sizning javobingizga javob beradi yaxshi hayot harakatga chaqirish. Bunga javoban ular qo'llarini ko'tarib, siz taklif qilayotgan narsani haqiqatan ham xohlashlarini ko'rsatdilar. Albatta, ular qanday ishlashini va qancha xarajat qilishini bilishmaydi; siz hali ham savdoni yopish huquqini topishingiz kerak, ammo hozircha siz to'g'ri yo'ldasiz.

Kurs: Sizga vizyonni bo'yashingiz kerak Qarash qanday qilishingiz mumkinligi tavsifi bilan hayotlarini o'zgartirish.

Savdo markazining do'konida varaqlash

Endi tasavvur qiling-a, bu yangi do'konni qidiryapsiz va birdan ko'zingizga nimadir tushib qoladi.

Bu sizga yoqishi yoki kerak bo'lishi mumkinligini tushunasiz. Bu siz javondan nimanidir tekshirib ko'rishingiz mumkin.

Shu nuqtada siz taqqoslaysiz va taqqoslaysiz. Siz narxga, yorliqqa va undagi narsalarga qaraysiz.

Endi siz Shopper, albatta, shug'ullangan va bu sizga kerak bo'lgan narsa haqida qaror qabul qilishga tayyor.

Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu nuqtadan oldin, ehtimol siz sotuvchi bilan suhbatni qiziqtirmas edingiz. Va, albatta, mahsulot xususiyatlari sizni qiziqtirmagan bo'lar edi.

Do'kon haqiqatan ham aloqani boshlashi mumkin Do'konlar ehtiyojingizni o'z mahsulotlarining afzalliklari bilan moslashtirishni osonlashtirish orqali. O'qishni oson, topishni osonlashtiring.

Yaxshisi, kelajakka bo'lgan ehtiyojingizni siz taklif qilayotgan imtiyozlar bilan bog'laydigan moslashtirilgan va moslashtirilgan vositalar va xizmatlarni taqdim eting. Qanchalik shaxsiylashtirilgan bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.

Xaridor bilan o'zaro aloqada bo'lish: "Tuzat"

Istiqbolli narsa sotib olishga tayyor bo'lishidan oldin, ular ko'pincha muammolarini hal qilishni xohlashadi - bu, albatta, ularni sotib olishga undashi mumkin.

The tuzating Harakat chaqiruvi sizning istiqbolingizdagi muammolarni hal qilishga qaratilgan.

Tezkor Sarsabil ajoyib narsaga ega tuzating ularning uy sahifasida harakatga chaqirish.

Ular muammoni aniqlaydilar: sizga trafik etarli emas.

Tuzatmoqchimisiz? Keyin ro'yxatdan o'ting.

The tuzating Harakat chaqiruvi sotuvga olib kelishi mumkin, lekin ko'pincha undan oldinroq bo'ladi.

Dan foydalanadigan ko'plab korxonalarni ko'rasiz tuzating deyarli darhol harakatga chaqirish. Agar siz hal qilmoqchi bo'lgan muammo shunchalik aniq bo'lsa, uni kiritish kerak bo'lsa, yaxshi bo'ladi.

Ammo ko'plab biznes egalari uchun bu muammo tushunarsiz bo'lishi mumkin. Ko'p marta bizning istiqbolimiz og'riqni his qiladi, ammo bu og'riq qayerdan kelib chiqishini bilmayman. Agar buni o'zingizning istiqbollaringiz uchun tushuntirishga to'g'ri kelsa, siz shoshilib sakrashingiz mumkin tuzating harakatga chaqirish juda tez.

The Shopper uning muammosi nima ekanligini biladi va uni tuzatishni istaydi. Uni ushbu muammoni hal qilishga undaydigan har qanday til talablarga javob beradi.

Bu kuchli harakatga chaqiriq va ko'pincha sizning qanday istiqbolingiz borligini va ularga qanday qilib yaxshiroq yordam berishingizni aniqlash uchun ishlatilishi mumkin.

Ko'pincha, tuzating Harakat chaqiruvlari guruhlarga bo'linib, ularning ehtiyojlariga mos keladiganini tanlaydilar. Bu erda marketing strategiyasi istiqbollarni ehtiyoj segmentlari bo'yicha saralashdan iborat bo'lib, ularni to'g'ri echim yo'nalishiga yo'naltirishingiz mumkin.

Bu erda sotib olish vositasi siz bilan o'zaro ta'sir qiladi tuzating harakatga chaqirish. Buni bosish orqali sizning umidingiz qo'lini ko'tarib, ha, aslida ular siz ta'riflagan og'riqni boshdan kechirayotganini va bu yo'ldan ketish yo'lini istashlarini aytdi. Endi buni qanday qilishni muhokama qilish vaqti keldi.

dars: Siz taqdim etishingiz kerak foydalari mahsulotingiz yoki xizmatingiz sizning ehtiyojingizga mos keladigan tarzda Shopper - bu erda faqat faktlar, ammo tez orada.

Quyidagi amallarni bajarish kerak bo'lgan savdo suhbati bo'yicha yordam so'rang tuzating harakatga chaqirishmi? Ushbu yuqori chiptalarni sotish ssenariysini yuklab oling va yuqori chiptalarga xizmat ko'rsatish shartnomalarini yopish uchun bo'sh joylarni to'ldiring:

Yuqori chiptalarni sotish skriptini yuklab oling

Kassaga borish

Agar bu qaror ijobiy bo'lsa, sizning istiqbolingiz xaridor bo'lishdan a ga aylanadi xaridor.

Xaridor - bu sotib olishga tayyor bo'lgan kishi.

Bu erda chakana savdo g'oliblarni yutqazganlardan ajratib turadi. Sotib olishga tayyor bo'lganingizda, lekin kassani topa olmaganingizda do'konda o'zingizni qanday his qilyapsiz? Yoki undan ham yomoni, siz buni topasiz, ammo u erda sizga yordam beradigan hech kim yo'qmi?

O'zingiz xohlagan narsani sotib ololmagani uchun do'kondan chiqib ketganmisiz?

Kassani topishni aniq ko'rsatadigan chakana savdo korxonalari yaxshi ishlaydi. Yoki bu aniq joyda yoki sizga sotuvchi hamrohlik qiladi, u sizni shaxsan u erga olib boradi.

Boshqa narsa - bu tajribaning muvaffaqiyatsizligi. Sizdan sotib ololmasa, siz o'sib borayotgan mijozlar bo'la olmaysiz.

Agar sizning elektron tijorat saytingiz bo'lsa, bu aniq bo'lishi mumkin. Ammo ba'zan bizning mahsulotimiz yoki xizmatlarimiz bitimni yopish uchun bir necha qadamni talab qiladi.

Agar shunday bo'lsa, "kassani yashirmang". Istiqbolingiz qanday qilib xaridor bo'lishni bilishiga ishonch hosil qiling.

Xaridor bilan o'zaro aloqada bo'lish: "Hozir sotib oling"

Harakatlanishning eng to'g'ridan-to'g'ri va keng tarqalgan chaqirig'i bu ularning hamyonini qamchilash istiqbollarini kutishidir: hozir xarid qilish!

Ko'rib turganingizdek hozir xarid qilish turli xil mahsulot sohalarida turli xil usullarni ifodalagan. Elektron tijorat katalogida ushbu chaqiriq avvalo "Savatga qo'shish" deb aytsa bo'ladi. Ammo, asosan, biz o'z savatiga qo'shadigan narsalarni sotib olish istiqbollarini so'raymiz.

Boshqa paytlarda, hozir xarid qilish siz sotib olmoqchi bo'lgan mahsulot bo'yicha ifodalangan bo'lishi mumkin. A'zo bo'lish yoki mening rejamni qurish kabi. Ushbu turdagi so'zlar vaziyatga ko'proq mos va o'ziga xosdir va so'rovni shaxsiylashtirish orqali javobni ko'tarishi mumkin.

ba'zan hozir xarid qilish pulni o'z ichiga olmaydi, aksincha mahsulotni bepul ishga tushirish istiqbolini talab qiladi. Ushbu o'zgarish "freemium" biznes modellari, bepul sinov muddati yoki pulni qaytarib berish kafolati bo'lgan mahsulotlar orasida keng tarqalgan.

Ushbu holatlarning barchasida hozir xarid qilish Harakat chaqiruvi, bajarishga tayyor istiqbolga qaratilgan.

Mahsulotingiz yoki xizmatingizga qarab, buni ishlab chiqish biroz vaqt talab qilishi mumkin. Elektron tijorat holatida ko'pincha foydalanuvchi undan o'tishi mumkin Loiterer uchun xaridor juda tez, shuning uchun savatchaga qo'shish va Xaridlar savati manoga ega.

Ammo ba'zida, siz o'zingizning istiqbolingiz bilan ishonchni mustahkamlashingiz kerak va a hozir xarid qilish birinchi o'zaro aloqada harakatga chaqirish juda tez orada.

Buning o'rniga birinchi navbatda ishonchni kuchaytiradigan marketing strategiyasini tuzing va keyin hozir xarid qilish Istiqbol ko'rsatilgandan so'ng, ularni sotib olishning barcha bosqichlaridan o'tib ketganligi to'g'risida harakatga chaqirish.

Bu erda sotib olish tetiği barcha sotib olish tetiklerinin yakuniy qismidir; tugmachasini bosish hozir xarid qilish tugmasi Albatta, o'zingiz bilganingizdek, sizning ishingiz tugamagan. Siz toza, aniq operatsiyalar jarayoniga ega bo'lishingiz, oxirgi e'tirozlarni ko'rib chiqishingiz va siz bilan biznes yuritishni osonlashtiradigan tarzda bajarishingiz kerak.

Ko'pgina korxonalar virtual "kassa oldida uzun navbatlar" tufayli zarar ko'rgan, hatto jismoniy do'koningiz bo'lmagan taqdirda ham.

dars: Siz tushuntirishingiz kerak biznesni qanday o'tkazish kerakligi bilan sizning xaridor; mahsulotingizni qanday sotib olish va uni samarali bajarish haqida aniq bo'ling.

Harakat qilish uchun barcha 4 chaqiruvlarning barchasini sotib olish tetiklarini aniqlash uchun aralashtirish

Har bir chaqiriqni tegishli auditoriya bilan ishlatish kerak. Biz har bir muloqot yoki tarkib bilan asta-sekin ishonch va ishonchni kuchaytirmoqdamiz. Siz tarkibni harakatga chaqiruv bilan moslashtirishingiz kerak.

Amalga chaqiruv jarayoni juda erta boshlangani kabi yomon, chunki bu sizning slaydni qaytarib olishga imkon beradi.

Xaridoringizni sotib olishga undab qo'ymang va keyin kuzatib boring Ko'proq bilib olish harakatga chaqirish.

Ushbu jarayon davom etmoqda Loiterer ichidan Qarashuchun Shopperuchun xaridor Men buni migratsiya deb atayman. Bu xaridor bo'lishni tanlamaguncha, biznes bilan yanada chuqurroq va chuqurroq aloqada bo'lishni tanlash istiqbolning qobiliyatidir.

Qaysidir ma'noda siz xaridorlarni ko'paytirmayapsiz - ular o'zlarini rivojlantirmoqda. Qilishingiz mumkin bo'lgan narsa, ularga kerak bo'lgan narsani - aynan qachon kerak bo'lganda ta'minlash va migratsiya signalini - sotib olish qo'zg'atuvchilarini sodir bo'lgan paytda aniqlashdir.
Harakatga chaqirilgan har 4 ta chaqiriqning har birini kerakli auditoriya bilan ishlatishni o'rganganingizda, siz o'zingizning istiqbolingizni savdo jarayonida muammosiz va maksimal darajada ishonch bilan boshqarayotganingizni aniqlaysiz.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.