Urush yuzingizni kiyish vaqti keldi

urush yuzi

Sotuvchi va yaqin odam o'rtasida farq bor. Men buyuk ekanimga ishonaman sotuvchi, lekin dahshatli yaqin. Bilaman, men juda ko'p katta nishonlarni sotganman, lekin men hech qachon itarib yuborgan yigit bo'lmaganman siyoh (shartnoma imzolash). Menga shartnoma hajmini orqaga surish yoki iloji boricha oldinroq imzo chekish uchun bosim o'tkazish yoqmaydi. Yaxshiyamki, men o'zimning ishimda ushbu imkoniyatlardan zavqlanadigan iste'dod bilan o'ralganman.

Bizning yopuvchilarimiz mijoz bilan bo'lgan imkoniyatlarni, dasturimizning afzalliklarini tezda tanib olishlari va sotishni yakunlash uchun kerakli bosimni qo'llashlari mumkin. Bu manipulyatsiyaga o'xshab qolishi mumkin - agar men o'z mijozlarimizning muvaffaqiyatini chinakamiga o'zgartiramiz deb o'ylamagan bo'lsam, rozi bo'lardim.

Biz shuni aniqladikki, kelishuv qanchalik katta bo'lsa va biz tezroq boshlasak, mijozimiz uchun sarmoyadan olinadigan daromad shuncha tezlashadi - shuning uchun ikkalamiz ham uzoq muddatli istiqbolda baxtlimiz. Biz buning aksini ham aniqladik - bizning kichik mijozlarimiz eng katta e'tiborni talab qiladilar va natijalar tez orada bo'lmaydi. Katta mijoz qiymatini bir necha hafta ichida ko'rishi mumkin, kichik mijoz esa bir necha oy davom etishi mumkin.

Retsessiya og'irligi bizga to'liq tushganligi sababli, bizni yilni yakunlash uchun dollar bo'lgan kompaniyalarga qarshi kurashish qiyin, ammo biz o'z investitsiyalari bilan ishonishga majbur bo'lishimiz kerak. Kompaniyalar pulni yo'qotish ehtimoli bilan sarflashdan ko'ra, umuman pul sarflamaslikni va o'sishni xavf ostiga qo'yishni afzal ko'rishadi.

Bu sizga kerak bo'lganda yaqin. Yaqinroq qilmaydi chop narxlari sotishni olish uchun, ular o'zlarini kiyib olishdi urush yuzi va sotuvni yopish uchun istiqbolga qarshi kurashish.

Bu hafta men buni amalda ko'rdim. Biz bloggerlik platformamizdan mutlaqo foyda ko'radigan istiqbol bilan ishladik, ammo ular imzo qo'yishda oyoqlarini sudrab yurishdi. Shartnoma hajmi ularning umumiy byudjetining bir qismidir, shuning uchun bu shubhasizdir. Investitsiyalarning rentabelligi ularning boshqa harakatlariga qaraganda bir necha baravar ko'p bo'ladi.

Bizning unga yaqinroq kiyish urush yuzi va jangga ketdi. U ularning amaldagi strategiyasini o'rganib chiqdi va ular hech qanday natija bermagan strategiyaga allaqachon ko'p vaqt va kuch sarf qilganliklarini eslatdi ... nada… va biz farqmiz. Suhbatni "Siz muvaffaqiyatsiz strategiyani davom ettirishni xohlaysizmi yoki biz bilan g'alaba qozongan strategiyaga sarmoya kiritishni xohlaysizmi?" Degan to'g'ri savol bilan chapga yaqinroq tuting. Yoping!

Qattiq tuyuladi, ammo bu qiyin payt. Kompaniyalar hozirda o'zlarining 2008 yildagi byudjetlarini quritmoqdalar, shuning uchun siz savdo-sotiq sizning yo'lingizdan keladi va turg'unlik katta muammo emas deb o'ylashingiz mumkin.

2009 yilda siz o'zingizning urush yuzingizni yaxshilab qo'ying, chunki hatto mavjud bo'lmasligi mumkin bo'lgan byudjet dollarlari uchun kurashishingiz kerak bo'ladi! Sotuvchilarni emas, balki yaqinroqlarni yollaganingizga ishonch hosil qiling va siz zararsiz chiqib ketishingiz mumkin. Savdo xodimlarimizning iste'dodi bizning hozirgi rekord o'sishimizga turtki bo'layotgan narsalarning katta qismidir va bizni 2009 yilda o'sishni davom ettiradi.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      Kuzov zirhi sotuvni yopishga yordam bermaydi, SBM! Men istiqbolni qo'rqitishni yoki qo'rqitishni xohlamayman. Qo'rquv - bu shol tuyg'u - ayniqsa, korxonalarda.

      Aksincha, men ularni tinchlantirishlarini xohlayman. Biz ushbu iqtisodiyot bilan bog'liq muammo shundaki, korxonalar o'zlarini ushlab turishmoqda - hatto oldinga siljish ularning manfaati uchun ham. Sotish bu qo'rquv bilan kurashishi kerak.

      Suhbatga qo'shganingiz uchun tashakkur.

  2. 3

    Go'zal, kimdir REAL dunyosida biznes haqida gapirishini eshitish juda yaxshi. Men faqat Twitter va bu FriendFeed va ijtimoiy media veb-saytlari orqali marketingni eshitaman. Menga tanaffus bering, aksariyat biznes egalari Twitter-da juda band, chunki sotish uchun mahsulotga ega kompaniyalar, siz sotish jarayonini bir chetidan oxirigacha tushunishingiz kerak, bu yopilishni ham o'z ichiga oladi, va yopilish san'atdir, bu erda siz qo'rqish mumkin emas. Yodingizda bo'lsin, ular aytishi mumkin bo'lgan eng yomoni - bu yo'q, va bu yana bitta "YA" ga yaqin emas !!!!

    Preston Erler

  3. 5

    Hamma marketing bo'yicha gurularga, shu jumladan Set Godinga bergan savolim, kichik va o'rta biznesga etib boradigan mahsulotingizni sotish uchun nima qilish kerak? Keling, men haqimda bir oz ma'lumot beray, men Nyu-Yorkda 17 yil davomida moliyaviy xizmatlar sohasida ishladim. Mening vazifam pul yig'ish va uni boshqarish edi. Men boshqariladigan millionlarni ikkita xiyobon orqali to'pladim: individual investorlar uchun seminarlarni o'tkazish va ochiq savdo kompaniyalari rahbarlari. Mening eng katta akkauntim 45 million edi ... hazil yo'q. Endi menda 3,000 dollar va undan yuqori narxga ega saytlarni ishlab chiqadigan veb-dizayn kompaniyam bor. Ko'proq biznes egalari bilan tanishish va ularni yopish imkoniyatini beradigan qanday maslahat bo'lishi mumkin? Men bir marta bosish uchun to'lovni sinab ko'rdim, foydasiz. Ijtimoiy tarmoq tarmoqlari ... ha to'g'ri, men buni G dan G ga (Guru - Guru) chaqiraman. Sovuq qo'ng'iroq deyarli barcha mijozlarimni olib keldi, faqat og'izdan tashqari. Menga yangi va yangi qiyalik bering….

  4. 6

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.