Salesforce ma'lumotlari bilan topishingiz mumkin bo'lgan 4 ta vahiy

marketing ma'lumotlari

Ularning so'zlariga ko'ra, CRM undagi ma'lumotlar kabi foydalidir. Millionlab sotuvchilar foydalanadilar SalesForce, ammo ozchiliklari yig'ayotgan ma'lumotlarini, qanday o'lchovlarni o'lchashni, qayerdan kelib chiqishini va ularga qanchalik ishonishlari mumkinligini yaxshi tushunishadi. Marketing ma'lumotlarga asoslangan holda davom etar ekan, bu Salesforce bilan parda ortida sodir bo'layotgan voqealarni va boshqa vositalarni tushunish zaruratini kuchaytiradi.

Bu erda marketologlar o'zlarining ma'lumotlarini ichki va tashqi tomondan bilishlari kerak bo'lgan to'rtta sabab va bu ma'lumotlarni tushunish kalitlari.

Qo'rg'oshin hajmini huni orqali kuzatib boring

Qo'rg'oshin hajmi eng to'g'ri o'lchovlardan biri bo'lib, har bir sotuvchi birinchi metrikani ko'rib chiqishi kerak. Jild sizga marketing (va boshqa bo'limlar) tomonidan ishlab chiqarilgan ko'plab etakchilar sonini aytib beradi. Shuningdek, bu sizning maqsadlaringizni so'rovlar, marketing bo'yicha malakali rahbarlar (MQL) va yopiq bitimlar uchun urishingiz mumkinmi degan ma'noni anglatadi.

Siz Salesforce-da hajm o'lchovlarini har bir huni bosqichida sizning hajmlaringizni kuzatib borish uchun hisobotlarni o'rnatib, so'ngra ushbu ma'lumotlarni tasavvur qilish uchun panellarni o'rnatib kuzatishingiz mumkin. Siz har bir bosqichda erishilgan yozuvlar hajmini ko'rishingiz mumkin.

Bosqichlar orasidagi konversiya stavkalarini hisoblash uchun huni hajmi ma'lumotlaridan foydalaning

Qo'rg'oshinlar huni orqali harakatlanayotganda, ularning bosqichdan bosqichga qanday o'tishini tushunish muhimdir. Bu sizga marketing dasturlarining savdo tsikli davomida qanchalik yaxshi ishlashini tushunishga, shuningdek muammoli joylarni aniqlashga imkon beradi (ya'ni bir bosqichdan ikkinchisiga past konversiyalar). Ushbu hisob-kitob xom ashyoning raqamlariga qaraganda ko'proq tushuncha beradi, chunki qaysi kampaniyalarda sotuvlarni qabul qilish darajasi eng yuqori va yopilish stavkalari aniqlanadi.

Siz ushbu tushunchalardan savdo jarayonini yaxshilash va sotuvga yuqori sifatni ta'minlash uchun foydalanishingiz mumkin. Standart Salesforce-da konversiya stavkalarini kuzatib borish qiyin bo'lishi mumkin, ammo agar siz maxsus formulalar va hisobotlarni tuzsangiz, ularni panelda ham tasavvur qilishingiz mumkin. Xulosa formulalari yaxshi variant, chunki ular sizning konvertatsiya stavkalarini turli o'lchamlari bo'yicha ko'rish uchun hisobotingizni filtrlash va guruhlash imkonini beradi.

Voronkaning tezligini kuzatish uchun har bir marketing javobiga vaqt tamg'asi qo'ying

Tezlik - bu kuzatiladigan huni metrikasi. Tezlik sizga marketing va sotish voronkalari orqali rivojlanishni qanchalik tez olib borishini ko'rsatadi. Shuningdek, u sizning savdo tsiklingiz qancha davom etishini ko'rsatadi va bosqichlar orasidagi to'siqlarni ko'rsatadi. Agar ma'lum bir kampaniyadan kelib chiqadigan sabablar uzoq vaqt davomida huni bosqichida tiqilib qolganini ko'rsangiz, bu noto'g'ri aloqa, sekin javob berish vaqti yoki nomuvofiq yondashuvni aks ettirishi mumkin. Ushbu ma'lumotlar bilan qurollangan sotuvchilar ushbu muammoni hal qilish ustida ish olib borishi va keyinchalik voronka orqali rivojlanish tezligini oshirishi mumkin.

Siz Salesforce hisobotlarida voronkaning tezligini uchinchi tomon marketing samaradorligini boshqarish dasturlari bilan kuzatishingiz mumkin, masalan To'liq doirada.

An'anaviy bitta teginish atributidan tashqariga chiqing va kampaniya ta'sirini o'lchang

So'nggi teginish xususiyatlarini Salesforce-da mahalliy sifatida kuzatishingiz mumkin bo'lsa-da, sotuvchilar ko'pincha o'zlarining kampaniyalari faoliyatini chuqurroq tushunishlari kerak. Imkoniyat yaratish uchun bitta kampaniya javobgar bo'lishi kamdan-kam uchraydi. Full Circle Campaign Influence singari dasturlar sizga ko'p teginish bilan bog'liqlik va targ'ibot kampaniyasining ta'sir modellari bilan yaxshi marketing ma'lumotlarini olishga yordam beradi. Bular har bir kampaniyaga imkoniyat bo'yicha kerakli miqdordagi daromadni belgilashga imkon beradi va savdo uchun imkoniyat yaratishda qaysi kampaniyalar eng ta'sirli bo'lganligini aniq ko'rsatib beradi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.