Sotish bo'yicha jamoangiz o'z kvotalariga erishmaganligining 5 sababi

sotishni amalga oshirish tendentsiyalari

Qvidian ularni nashr etdi Sotishni amalga oshirish tendentsiyalari to'g'risidagi hisobot 2015 yil va savdo bo'limlari bo'yicha statistik ma'lumotlarga to'la, bu sizning savdo ko'rsatkichlaringizni topilmalar bilan taqqoslashda yordam berishi kerak.

2015 yilda tashkilotlar agressiv o'sish sari tub burilishni amalga oshirmoqdalar. Savdo rahbarlari o'zlarining jamoalarini yanada muvaffaqiyatli qilish uchun taktik savdo imkoniyatlarini hisobga olmagan holda va savdo kuchlarini savdo-sotiqning oxirigacha bajarilishi bilan kuchaytirishga e'tibor qaratishlari kerak.

Savdo bo'limlari yutuq stavkalarini oshirishni va kvotalarga erishishni yaxshilashni talab qilar ekan, kvotalarga etib bormaslikning 5 asosiy sababi mavjud:

  1. Imkoniyatlarning 42 foizi tugadi qaror yo'q.
  2. Imkoniyatlarning 41% tugadi, chunki sotish bo'ldi qiymatni samarali ravishda etkaza olmaydi.
  3. 36% imkoniyatlar yo'qoldi, chunki sotuvlar amalga oshirildi boshqa ma'muriy vazifalar bilan yuklangan va sotish uchun vaqt sarflamaslik.
  4. Imkoniyatlarning 36% yo'qoldi, chunki vakillarni rampalash juda uzoq davom etadi.
  5. Imkoniyatlarning 30% yo'qoldi, chunki chunki savdo menejerlari vakillarni samarali ravishda murabbiylik qila olmadilar.

Ushbu raqamlar ortida ajoyib tushuncha bor!

  • Agar kompaniyalar qaror qabul qilish bilan yakunlanmasa, marketingni avtomatlashtirish, elektron pochta orqali marketing va voqealar va boshqa munosabatlarni o'rnatish imkoniyatlari bilan ushbu munosabatlarni yanada rivojlantirish zarur.
  • Agar sotuvlar qiymatni samarali ravishda etkaza olmasa, birlamchi va ikkilamchi tadqiqotlar oq qog'ozlar, amaliy tadqiqotlar va guvohnomalar bilan birgalikda zarur marketing tashabbusi hisoblanadi.
  • Agar sotuvlar boshqa vazifalar bilan yondirilsa, sotishni avtomatlashtirish juda muhim - avtomatik terishdan tortib takliflarni boshqarishgacha.
  • Va agar savdo vakolatxonalari va murabbiylar ishini kuchaytirsa, tashkilotdagi ba'zi inson resurslari va murabbiylik imkoniyatlariga ishora qilsa.

Infografikada sotish va marketingga katta e'tibor berish kerakligi haqida boshqa xulosalar mavjud - ayniqsa xaridorlarni sotib olish jarayonini tushunish. Aksariyat mijozlar qarashlariga qaramay huni, Men ular sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga ta'sir qiluvchi atrof-muhit omillarini sog'inib qolishlariga ishonaman - barchasi ishonch va hokimiyatni istiqbolga asoslangan holda shakllantirishga qaratilgan.

Sotish tendentsiyalari infografikasi

Qvidiandan

The Sotishni amalga oshirish tendentsiyalari Hisobot shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda aksariyat tashkilotlar oqilona o'sishdan agressiv o'sishga o'tayotgan bo'lsalar-da, vakillar sonining ko'payishi, moslashtirilgan xarid jarayoni va tarkibining etishmasligi, cheklangan tizimlarning uzilishi Analytics Barchasi pastki qatorga zarar etkazish, kvotalarga erishishga to'sqinlik qilish va barqaror o'sishning oldini olish uchun birgalikda harakat qilmoqda. Ushbu muammolardan yuqori ko'tarilish uchun tashkilotlar savdo tashabbuslarini muvaffaqiyatli qurish, amalga oshirish va optimallashtirish uchun savdo tsiklining asosiy yo'nalishlarini yaxshilashi kerak.

3 Comments

  1. 1

    Haqiqatan ham yuqori samaradorlikka olib keladigan ajoyib statistika. Bu menga diqqatimni o'zgartirishga va aniqroq qarorlar qabul qilishga yordam beradi.

  2. 2

    Tushunarli maqola. Savdo jamoasida uzoq vaqt ishlaganim sababli siz ta'kidlagan fikrlarni tushunaman. Savdolarni avtomatlashtirishni amalga oshirish to'g'risida sizning fikringizga qo'shilaman. Bu menga yaxshi savdo qarorlarini qabul qilishga yordam beradi.

  3. 3

    Qarorlarni tezkor qabul qilishning etishmasligi savdo guruhining maqsadiga erisha olmaslikning asosiy sabablaridan biri ekanligiga qo'shilaman. Biz buni tez-tez uchratganmiz. Tez qaror - bu echim. "Vaqt - bu pul!"

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.