Nega mening kimligimni bilmayapsiz?

men qirolman

O'zimizga kerakli mijozni olishimiz uchun marketing istiqbollarimizni oldindan tayyorlash muhim. Agar biz noto'g'ri mijozlarni imzolasak, darhol bilamiz, chunki bizning mahsuldorligimiz sustlashadi, uchrashuvlar hajmi oshadi va munosabatlarga tobora ko'proq umidsizlik kirib keladi. Biz buni xohlamaymiz. Bizning jarayonimizni tushunadigan, munosabatlarimizni qadrlaydigan va ularga erishayotgan natijalarimizni ko'radigan mijozlarni istaymiz.

Bugun tushdan keyin qilishim kerak edi Qo'ng'iroq do'stim va hamkasbimga, Chad Pollitt Kuno Creative-da. Chad biz sotib olmoqchi bo'lgan yirik sotuvchi bilan juda yaxshi munosabatda. Bizning blogimiz yetib borishi bilan, biz ularning sohasi va asosiy mijozlari bilan yaqin aloqada bo'lamiz ... Ishonchim komilki, ularning kompaniyasining rahbarlari biz bilan biznes qilishni qadrlashadi.

Afsuski, ular savdo-sotiq bilan suhbatlashish, bir qator dastlabki malakaviy savollarga javob berish, kanal menejeri bilan suhbatlashish, kanal menejeri tomonidan yuborilgan bir nechta videofilmlarni tomosha qilish, elektron jadvalga 50 ga yaqin savollar bilan javob berishni talab qiladigan inboarding jarayonini boshladilar ... va bundan keyin nima bo'lishini Xudo biladi.

Ular mening kimligimni bilishmaydimi?

Men buni egosentrik jerk ma'nosida demoqchi emasman. Men ular haqiqatan ham xafa bo'lishgan kimligimni bilmayman! Ularning tashkiloti o'sdi ... jarayonlari singari ... va endi ular o'zlarining savdo jarayonida ichki sohani juda yaxshi bilmaydigan odamlar qatlamiga ega bo'lib, ular mening nomim va obro'-e'tiborim borligini bilmaydilar. Ularning qarashga ham vaqt ajratganiga ishonmayman. Men ularning savdo voronkasida yana bir raqamman.

Men xafa bo'ldim, chunki tan olish va o'zimning ulkan obro'imni yaratish uchun ko'p ishladim. Men Stiv Djobs emasman ... lekin bu sohaning kichik sohasi ichida ular nimaga erishmoqchi ekanliklarini tushunadigan, bu haqda gapiradigan va bu haqda baham ko'radigan eng yaxshi 25 kishining ichida ekanligimga aminman. Bizning blogimiz juda katta qamrovga ega ularning sanoati, lekin ularning savdo jarayonidagi odamlar beparvo.

Bu savdolarning ajoyib namunasidir jarayon noto'g'ri ketdi. Kompaniya menga mumkin bo'lgan biznes uchun murojaat qilganda qiladigan birinchi narsa - bu ularni o'rganish. Ba'zan biz ular katta mijoz bo'lishlari uchun biznes qilamiz ... lekin biz ko'p marta biznes qilamiz, chunki bu biz uchun katta imkoniyat bo'ladi!

Elektron jadvalni to'ldirmoqchi emasman. Men Chadning aloqasi sohadagi boshqa bir rahbar bilan sherik bo'lishni xohlaydilarmi yoki yo'qmi, ko'rguncha kutaman. Agar ular demoga o'tirganimdan va mijozlarimiz uchun ishlata oladigan vositalarni ko'rganimdan xafa bo'lishsa ... lekin agar ular meni kimligimni tushunishdan ko'ra diskvalifikatsiya qilish uchun meni 42 bosqichli jarayondan o'tkazishni ma'qul ko'rishsa, men Men ular bilan biznes qilishni xohlayotganimga amin emasman.

Biznes bilan shug'ullanadigan har bir narsa jarayonga tashlanmasligi kerak. Jarayonlar mashinalar uchun juda yaxshi, ammo odamlar har doim ham jarayonga to'g'ri kelmaydigan aql bovar qilmaydigan qarorlarni o'ylab, qaror qabul qilish imkoniyatiga ega. Sizning istiqbollaringiz elektron jadvaldagi yozuvlar emas ... ular haqiqiy odamlar. Siz bajaradigan har bir narsada ... vaqt jadvalidan tortib byudjetgacha, qo'llaniladigan resurslarga qadar istisnolarga ega bo'lishingiz kerak. Men barchani o'zimning ideal istiqbollarimdan birini xuddi men tushunayotgandek his qilishni istayman ular kimlar, nima uchun ular muhimva ularga qanday yordam berishimiz mumkin.

Ushbu sotuvchi ham kerak.

4 Comments

  1. 1

    Bravo Dag! Men sizning blogingiz bilan yangi tanishaman va shu paytgacha ma'lumotlaringizni juda qimmatli deb bilaman. Men sizning fikringizga qo'shilaman, ba'zida botlarni bir chetga surib qo'yish kerak va ish tegishli tomonlar tomonidan olib boriladi. davr.

  2. 2

    Jarayon muhim ahamiyatga ega. Odatda xaridorga ham, sotuvchiga ham yordam beradi. Ammo, ba'zida uni dialog oynasi foydasiga qo'yish kerak. Sotishning muhim qismi bu jarayondan qachon qochish kerakligini bilish va shunchaki odamlar bilan suhbatlashishdir.

    Va "tadqiqot juda muhim" degan fikrga kelishdi. Har doim kim bilan gaplashayotganingizni biling.

    Fikr-mulohaza uchun rahmat, Duglas. Fikringizni amalda qo'llaydi.

  3. 3

    Salom Duglas,
    Birinchi marta bu erda va bu erda siz haqingizda bilishni yaxshi ko'raman. Bu erda yozganlaringiz hammasi yoqimli tuyuladi 
    va informatsion. Men bu erga qaytib kelaman.

  4. 4

    Siz biznesning o'sishini nazarda tutyapsizmi yoki shunchaki
    yangi texnologiyalarni tatbiq etish, ulardan biri insonparvarlikdan ta'sir qiladi va
    shaxslar orasidagi munosabatlarni susaytirish. Va bu haqiqatan ham marketingga tegishli
    shaxsdan odamga ta'kidlash usulini aniqlash uchun rahbarning foydasi
    kompaniyaning kattaligidan va u yoki texnologiyaning turidan qat'i nazar, munosabatlar
    u amalga oshiradi.

    Agar men rivojlanmasam, mening professional xizmatlarim sohasida
    iste'molchiga bo'lgan munosabat, men katta kompaniyaga xizmat ko'rsatayapmanmi
    yoki kichkinasi, men odatda ushbu xizmatlarning sotilishiga erishmoqchi emasman. Bu
    juda kamdan-kam hollarda men shunchaki anketani to'ldiraman, anketa beraman, intervyu beraman
    va keyin loyihani oling. Bu mening ish yo'nalishimda sodir bo'lmaydi; har doim ham bor
    munosabatlar haqida bo'lishi. Men uchun har bir mijoz kimni bilganingizni his qilishi kerak
    ular. Bu munosabatlar. Va agar siz qanday qilib qilish kerakligini aniqlay olmasangiz
    mijozlar o'zlarini maxsus his qilishadi, siz biznesingizni yo'qotasiz.

    Devid S. Jekson

    Carlile Patchen & Murphy LLP

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.