Savdo bo'yicha tushuntirish: yuraklarni yutadigan oltita strategiya (va boshqa maslahatlar!)

Savdo bo'yicha ma'lumot berish strategiyalari - qo'lda yozilgan kartalar

Ishbilarmonlik maktublarini yozish o'tmishga borib taqaladigan tushuncha. O'sha paytlarda jismoniy savdo xatlari uyma-uy sotuvchilarni va ularning maydonlarini almashtirishga qaratilgan tendentsiya edi. Zamonaviy zamon zamonaviy yondashuvlarni talab qiladi (shunchaki displey reklamaidagi o'zgarishlarni ko'rib chiqing) va biznes savdo xatlarini yozish ham istisno emas. 

bir qancha umumiy tamoyillar yaxshi savdo xati shakli va elementlariga nisbatan hali ham amal qiladi. Ya'ni, sizning biznes xatingizning tuzilishi va uzunligi sizning auditoriyangiz turiga va siz sotmoqchi bo'lgan mahsulotga bog'liq. Odatiy uzunlik 4-8 ​​paragrafdan iborat, ammo agar sizning mahsulotlaringiz aniqroq tavsifni talab qiladigan bo'lsa, ko'proq bo'lishi mumkin, yoki oddiyroq takliflar uchun kamroq. 

Biroq, biz nafaqat bitimlarni yopishda, balki tomoshabinlarning ko'nglini olishga yordam beradigan foydali xakerlarga e'tibor qaratamiz.

1-strategiya: Savdo xatlaringizni shaxsiylashtirish uchun avtomatlashtirishdan foydalaning

Agar siz o'zingizning savdo-sotiq maktublaringiz qalblarni zabt etishini istasangiz, siz ko'p jihatdan ajralib turishingiz kerak bo'ladi. Birinchidan, siz ijod qilishingiz va shaxsiy narsalar qilishingiz kerak bo'ladi. Qo'l bilan yozilgan yozuvlarni yuborish - bu sizning yozishmalaringizni yuborishning ajoyib usuli, ammo ularni alohida yozish ko'p vaqt talab qilishi mumkin.  

Yaxshiyamki, siz foydalanishingiz mumkin qo'lyozma xat xizmati bu butun jarayonni avtomatlashtiradigan va sizning matningizni haqiqiy qalam yordamida inson qo'li bilan yozilgandek ko'rinadigan qiladi. Vizual jihatdan o'ziga jalb etadigan, shaxsiylashtirilgan yozish uslubi bilan bu kabi ishbilarmon xat yuborish, qabul qiluvchining ko'nglini olishning ajoyib usuli hisoblanadi.

Strategiya 2: Kuchli ijtimoiy dalillarni o'z ichiga oladi

Hech narsa, uni ishlatganlarning fikrlari va tajribalari bilan "hayotni o'zgartiruvchi" deb nomlangan mahsulotdan yaxshiroq sotilmaydi. Bu sizning mahsulotingiz inqilobiy bo'lishi kerak degani emas, lekin u qoniqtirilgan xaridorlarning ovozi bilan shakllangan kuchli ijtimoiy dalilga ega bo'lishi kerak. 

Shuning uchun savdo xatlaringizda ijtimoiy dalillarni kiritish juda yaxshi. Video ko'rsatmalariga havolalar berish - bu usullardan biri. Ushbu usul savdoni samarali boshqarishi isbotlangan.

Mijozlarning video-guvohnomasi - bu CTA (Amalga chaqirish) tugmachasi uchun muqaddima bo'lib, u guvohnomaning ostida joylashgan bo'lishi kerak. Maqsad sizning ko'rsatuvingiz tomoshabinlarda paydo bo'lgan ijobiy his-tuyg'ular va ilhom momentumidan foydalanish va ularga tabiiy ravishda sotib olish imkoniyatini berishdir (CTA orqali).

3-strategiya: LinkedIn avtomatlashtirish vositalaridan foydalaning

B2B sotuvchilari uchun vositalarni jalb qilish va sotish bo'yicha xatlarni yuborish uchun LinkedIndan yaxshiroq joy yo'q. LinkedIn - bu barcha turdagi professionallar to'plash, ulanish, o'z bizneslarini kengaytirish va o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotish uchun yig'iladigan ulkan biznes platformasi. Bu sizning savdo strategiyangizdan foydalanishi kerak bo'lgan ko'plab imkoniyatlarga ega noyob bozor.

ko'p LinkedIn avtomatlashtirish vositalari yuqori darajadagi shaxsiylashtirishni ijodiy yo'l bilan bajarishingizga yordam berishi mumkin. Masalan, ushbu vositalardan ba'zilari rasmni shaxsiylashtirishni taklif qiladi, shunda siz rasmni qabul qiluvchining ismini yoki profil fotosuratini rasmga qo'shib, uni shaxsiyroq qilishingiz mumkin. LinkedIn avtomatlashtirish vositalari, shuningdek, maqsadli auditoriyangiz profillaridan aniq ma'lumotlarni olib tashlashi va inson yozganidek shaxsiy va intuitiv xabarlarni yaratishi mumkin.

4-strategiya: ochilish chizig'ini shaxsiy qiling

Savdo xatini yozishda bitta katta xato - bu yaroqsiz salom. "Hurmatli sodiq mijoz" yoki "Aziz o'quvchi" kabi umumiy salomlashishlarni hech kim yoqtirmaydi. Buning o'rniga sizning tinglovchilaringiz o'zgacha, hurmatli va o'zgacha munosabatda bo'lishni xohlashadi.

Shuning uchun ularning salomiga ularning ismlari va kasblarini (B2B bizneslari uchun) kiritish, bu aniq shaxsga murojaat qilganingizni ko'rsatishning ishonchli usuli hisoblanadi. "Hurmatli Ben" yoki "Hurmatli doktor Richards" dan borish sizga uzoq yo'lni ochib beradi va qabul qiluvchining xatingizni yanada o'qishni xohlashini ta'minlaydi.

Katta auditoriya bilan har bir odamga o'zgacha tarzda murojaat qilish va har bir xatni ularga mos ravishda yozish qiyin. Aynan shu erda avtomatizatsiya qulay bo'ladi va ism, kasb, jins va hk kabi ma'lumotlarni qo'lda to'plash orqali ko'p vaqtni tejaydi.

5-strategiya: Sotish bo'yicha ma'lumot olish uchun videolardan foydalaning

Hozirda video eng yuqori ko'rsatkichlardan biridir kerakli tarkib formatlari bu ulanishni ajoyib tarzda boshqaradigan va tomoshabinlarni boshqa formatlarga qaraganda ko'proq singdira oladigan. Savdolaringiz yanada samarali bo'lishi uchun uni o'zingizning afzalliklaringizdan foydalanishingiz va o'zingizning biznes maktublaringizga qo'shishingiz kerak. 

Videotasvir bir zumda tomoshabinning e'tiborini jalb qilishi va odatda matn formatidan foydalanib o'tadigan mavzularingizni qisqacha muhokama qilishi mumkin. Video yordamida siz o'zingizning xizmatingizning harakatlanadigan sahnalarini aks ettirishingiz, mijozingizning qoniqishini namoyish etishingiz va oxir-oqibat tinglovchilaringiz bilan chuqurroq bog'lanishingiz mumkin. 

Ko'pgina vositalar sizga shaxsiy animatsiyani boy animatsiyalar va ko'zni qamashtiradigan ingl.

Strategiya 6: Countdown Timers-dan foydalaning 

Sotuvdagi elektron pochtangizga hisoblash uchun taymerlarni qo'shishingiz mumkin, chunki ular o'qiyotgan odamda shoshilinch his qilishlari mumkin. Ushbu taymerlar yuqori qismida, sarlavha ostida joylashgan bo'lishi kerak, diqqatni tortadigan ajoyib ko'rinish bilan qurilgan.

Sizning maqsadingiz ularni shoshiltirish emas, balki mahsulotingizning eng yaxshi xususiyatlarini namoyish qilish va harakat qilish vaqti cheklanganligini ta'kidlashdir. Ya'ni, siz hali ham ularning og'riqli nuqtalari uchun samarali echim va uni namoyish qilishning to'g'ri uslubiga ega bo'lishingiz kerak.

Mana ba'zi qo'shimcha savdo-sotiq bo'yicha maslahatlar

Sizning biznesingizdagi savdo xatlaringiz qalbni zabt etish uchun bir nechta maslahatlar:

  • O'zingizning xususiyatlaringizni bilish uchun tinglovchilaringizni bilishingizga va ularni to'g'ri segmentlarga ajratishga ishonch hosil qiling
  • Tomoshabin turiga mos keladigan qiziqarli sarlavhalar va pastki sarlavhalar yarating
  • Tabiiy bo'lgan joyda bir nechta CTA-ni qo'shing (o'zingiznikidan pastroq) video guvohnomalar, xat oxirida va hokazo)
  • O'quvchilaringizda his-tuyg'ularni yaratish uchun kancalardan foydalaning
  • O'quvchilarni boshqalarida ko'proq o'qish uchun maktubingiz davomida sirli kataklardan foydalaning hal qiling
  • Har doim o'z taklifingizni birinchi sahifaga qo'ying
  • Ma'lumot bilan haddan oshmang, faqat mahsulotingiz va xizmatingizdagi eng yaxshi faktlar, xususiyatlar va boshqa o'ziga xos xususiyatlarni qo'shing
  • Kabi tasdiqlangan texnikadan foydalaning Jonson qutisi maktub davomida sizning taklifingizning afzalliklarini ta'kidlash uchun

Jonson qutisi nima?

Oltmish yil oldin reklama mutaxassisi Frenk X.Jonson o'zining savdo xatlariga javob stavkalarini " Jonson Box. Jonson qutisida ushbu taklif salomning yuqorisidagi sarlavhada keltirilgan.

Savdo bo'yicha katta savdo-sotiq bo'yicha tushuntirish ishlarini yozish juda mulohazali va talabchan jarayon. Sizning so'zlaringiz diqqat bilan yozilgan bo'lishi kerak, tarkibingiz to'g'ri tuzilgan va o'qishdan keyin taassurot "ushbu mahsulot qiymat beradi" deb baqirishi kerak. 

Bundan tashqari, hacklardan foydalanish sizning vaqtingizni tejaydi va ortiqcha ishlarni qo'lda bajarmaslik uchun ba'zi yorliqlarni taqdim etadi. Hacklar, shuningdek, sizning auditoriyangiz va ularning o'ziga xos xususiyatlariga mos ravishda sizning savdo xatingizning mazmuniga shaxsiyat va ijodkorlikni qo'shishi mumkin. 

Kuchli savdo nusxasi muvaffaqiyatli biznes maktubining asosidir va xakerlardan ijodiy foydalanib, qabul qiluvchilarning qalbini zabt etish uchun eshikdir.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.