Raqamli marketing sizning savdo huniingizni qanday oziqlantiradi?

Raqamli marketing va savdo huni

Korxonalar o'zlarining savdo-sotiq voronkalarini tahlil qilayotganda, nima qilishga harakat qilmoqdalar - xaridorlarning har bir bosqichini ikki strategiyani amalga oshirishlari mumkin bo'lgan strategiyalarni aniqlash uchun yaxshiroq tushunish:

  • O'lcham - Agar marketing ko'proq istiqbollarni jalb qila oladigan bo'lsa, unda konvertatsiya stavkalari barqarorligini hisobga olgan holda o'z biznesini rivojlantirish imkoniyatlari ko'payishi shubhasizdir. Boshqacha qilib aytganda ... agar men reklama bilan yana 1,000 istiqbolni jalb qilsam va 5% konversiya stavkasiga ega bo'lsam, bu yana 50 mijozga to'g'ri keladi.
  • Konvertatsiya - Savdo voronkasining har bir bosqichida marketing va sotish konversiya orqali ko'proq istiqbollarni yaratish uchun konversiya stavkasini oshirish ustida ish olib borishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, agar men o'sha 1,000 istiqbolni jalb qilsam, lekin konvertatsiya stavkamni 6 foizgacha oshirishga qodir bo'lsam, bu endi yana 60 mijozga teng bo'ladi.

Savdo huni nima?

Savdo huni - bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotish va marketing bilan ta'minlashda erishishingiz mumkin bo'lgan istiqbollarning sonini ingl.

savdo huni nima?

Ham savdo, ham marketing har doim savdo huni bilan shug'ullanadi, ko'pincha istiqbollarni muhokama qiladi quvur liniyasida kelajakda o'z bizneslari uchun daromadlar o'sishini qanday bashorat qilishlari mumkinligini aniqlash.

Raqamli marketing bilan savdo va marketing o'rtasidagi muvofiqlashtirish juda muhimdir. Menga so'nggi podkastlardan birining ushbu taklifi juda yoqadi:

Marketing odamlar bilan suhbatlashish, savdo odamlar bilan ishlash.

Kayl Xamer

Savdo bo'yicha mutaxassisingiz har kuni istiqbollari bilan qimmatli munozaralarni olib bormoqda. Ular o'z sohasidagi tashvishlarni, shuningdek sizning kompaniyangiz raqobatchilar bilan shartnomalarni yo'qotib qo'yishi sabablarini tushunishadi. Birlamchi va ikkilamchi tadqiqotlar va tahlillar bilan bir qatorda sotuvchilar o'zlarining raqamli marketing ishlarini ta'minlash uchun ushbu ma'lumotlardan foydalanishlari mumkin ... voronkaning har bir bosqichida istiqbol kelajakni keyingi bosqichga o'tkazishda yordam beradigan tarkibga ega bo'lishini ta'minlash.

Savdo huni bosqichlari: Raqamli marketing ularni qanday oziqlantiradi

Bizning marketingning umumiy strategiyasiga kiritishimiz mumkin bo'lgan barcha vositalar va kanallarni ko'rib chiqayotganimizda, biz savdo huni har bir bosqichini oshirish va takomillashtirishga qaratilgan aniq tashabbuslar mavjud.

A. xabardorlik

Reklama va ommaviy axborot vositalari sizning biznesingiz taqdim etadigan mahsulotlar va xizmatlar to'g'risida xabardorlikni oshirish. Reklama sizning marketing guruhingizga reklama va xabardorlikni shakllantirish uchun bir-biriga o'xshash auditoriyalar va maqsadli guruhlardan foydalanishga imkon beradi. Sizning ijtimoiy media jamoangiz qiziqarli va ta'sirchan tarkibni baham ko'radigan va xabardorlikni oshiradigan tarkibni ishlab chiqishi mumkin. Sizning jamoatchilik bilan aloqalar guruhingiz yangi auditoriyalarni jalb qilish va xabardorlikni oshirish uchun ta'sir o'tkazuvchilar va ommaviy axborot vositalarini jalb qilmoqda. Hatto sanoat guruhlari va nashrlari bilan xabardorlikni oshirish uchun o'z mahsulot va xizmatlaringizni mukofotlarga topshirishni xohlashingiz mumkin.

B. Qiziqish

Odamlar sizning mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizga qanday qiziqish bildirmoqda? Hozirgi kunda ular tez-tez tadbirlarda qatnashadilar, sanoat guruhlarida qatnashadilar, foydali yangiliklarga obuna bo'ladilar, maqolalarni o'qiydilar va o'zlarining echimini izlayotgan muammolarni Google-dan qidiradilar. Foizlar reklamani bosish yoki veb-saytingizga umid baxsh etadigan ma'lumotnoma orqali ko'rsatilishi mumkin.

C. Mulohaza qilish

Mahsulotingizni ko'rib chiqish - bu talablarni, narxlarni va kompaniyangizning obro'sini raqobatchilar bilan bir qatorda baholash. Bu odatda sotuvlar ishtirok etadigan va marketing bo'yicha malakali rahbarlar ishtirok etadigan bosqichdir (MQL-lar) sotishning malakali yo'nalishlariga aylantiriladi (SQL-lar). Ya'ni demografik va firmagrafik profillaringizga mos keluvchi istiqbollar endi etakchi sifatida qo'lga kiritildi va sizning savdo guruhingiz ularni sotib olish va ajoyib xaridor bo'lish ehtimoliga muvofiqlashtirdi. Bu erda sotuvlar nihoyatda iste'dodli, foydalanish holatlarini taqdim etadigan, echimlarni taqdim etadigan va xaridorning har qanday tashvishlarini yiqitadigan joy.

D. Niyat

Mening fikrimcha, niyat bosqichi vaqt nuqtai nazaridan eng muhimi. Agar bu echim izlayotgan qidiruvchi foydalanuvchi bo'lsa, siz ularning ma'lumotlarini olish va savdo xodimlaringizni ularni qidirib topishingizni osonlashtirishi juda muhimdir. Ular foydalangan qidiruv, ular echim izlash niyatini ta'minladi. Sizga yordam berish uchun javob berish vaqti ham juda muhimdir. Qo'ng'iroq qilish uchun chertish, javob berish shakllari, suhbat botlari va jonli botlar ayirboshlash stavkalariga juda katta ta'sir ko'rsatmoqda.

E. baholash

Baholash - bu sizning to'g'ri echimingiz borligini taxmin qilish uchun savdo-sotiq imkon qadar ko'proq ma'lumot to'plash bosqichi. Bunga takliflar va ish bayonotlari, narx bo'yicha muzokaralar, shartnomaviy qizil chiziqlar va boshqa har qanday tafsilotlarni kiritish mumkin. Ushbu bosqich so'nggi bir necha yil ichida sotuvga qo'yiladigan echimlar, jumladan raqamli imo-ishora va hujjatlarni onlayn almashish bilan o'sdi. Sizning biznesingiz Internetda katta obro'ga ega bo'lishi ham muhimdir, chunki ularning konsensusni yaratadigan jamoasi sizning kompaniyangizni chuqur o'rganib chiqadi.

F. Xarid qilish

Cheksiz sotib olish jarayoni iste'molchilar tovarlari uchun elektron tijoratni tekshirish uchun ham, korporativ kompaniya uchun ham juda muhimdir. Daromadni osonlikcha hisob-kitob qilish va to'plash imkoniyatiga ega bo'lish, samolyotda ishlash tajribasi haqida xabar berish, etkazib berish yoki joylashtirishni kutishlarini yuborish va istiqbolni mijozga ko'chirish oson va yaxshi tushuntirilgan bo'lishi kerak.

Savdo huni nimani o'z ichiga olmaydi?

Yodingizda bo'lsin, savdo huni asosiy e'tiborni mijozga aylantiradi. Zamonaviy savdo guruhlari va marketing guruhlari mijozlar tajribasi va mijozlarni saqlab qolish ehtiyojlariga javob beradigan bo'lishiga qaramay, bu odatda bundan tashqariga chiqmaydi.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, savdo huni sizning tashkilotingiz savdo va marketing guruhining sa'y-harakatlarini ingl. haqiqiy xaridorlarning sayohati. Masalan, xaridor o'z safari davomida oldinga va orqaga harakat qilishi mumkin. Masalan, istiqbol ikkita mahsulotni ichki birlashtirish uchun echim izlashi mumkin.

O'sha paytda ular izlayotgan platformalar turi bo'yicha tahlilchilar hisobotini topadilar va sizni foydali echim sifatida aniqlaydilar. Ular allaqachon niyat qilgan bo'lishlariga qaramay, bu ularning xabardorligini boshladi.

Unutmang ... xaridorlar keyingi xaridlarini baholashda tobora ko'proq o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish jarayonlariga o'tmoqdalar. Shu sababli, sizning tashkilotingizda ularni sayohat qilishda qo'llab-quvvatlash va ularni keyingi bosqichga ko'tarish uchun keng qamrovli kontent kutubxonasi bo'lishi juda muhimdir! Agar siz ajoyib ish qilsangiz, ko'proq narsalarga erishish va ko'proq konvertatsiya qilish imkoniyati paydo bo'ladi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.