Sotishni faollashtirish bo'yicha maslahatlar

Sotishni faollashtirish bo'yicha maslahatlar

O'zgaruvchan marketing va sotish voronkalari biz qanday qilib biznes yuritishimizni belgilab beradi. Xususan, bu savdo-sotiqning yangi istiqbollarga qanday yaqinlashayotgani va bitimni yopishi haqida. Sotishni faollashtirish - bu marketing va sotish bilan hamkorlik qilib, daromad keltiradi. Ushbu tashabbuslarning mos kelishini ta'minlash marketingning ham, sotuvlarning ham muvaffaqiyati uchun juda muhimdir.

sotishni faollashtirish bo'yicha maslahatlarReklamachi sifatida, albatta, marketing harakatlarini muhim deb bilaman. Ammo kunning oxirida (vaziyatga qarab) savdo guruhi hali ham istiqbolga ko'proq "qizg'in" ta'sir ko'rsatishi kerak, chunki to'g'ridan-to'g'ri va shaxsiy aloqa mavjud (agar ular ruxsat asosida marketingdan o'tgan bo'lsa yoki to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilish). Savdo nuqtai nazaridan istiqbollarga qanday yaqinlashish bo'yicha strategik rejaga ega bo'lish har qachongidan ham muhimroq bo'lib kelmoqda. Savdo tsikli marketing tsikliga qadar davom etishi mumkin bo'lsa-da, har bir alohida teginish nuqtasi sizning istiqbolga o'tirishga yaqinroq ekanligingizni yoki ular bilan abadiy suhbatlashib bo'lishingizni aniqlay oladi.

Agar siz ushbu uchrashuvga bir qadam yaqinroq ekanligingizga ishonch hosil qilishni istasangiz, unda ikkitasi sotishni faollashtirish bo'yicha maslahatlar:

O'zingizning istiqbolingizning shaxs turi va ta'lim uslubi haqida fikr oling. Odamlar tarkibni turli yo'llar bilan o'rganadilar va hazm qiladilar. Xususan, o'qitishning 3 turi mavjud: eshitish, vizual va kinestetik.

  • Agar sizning umidlaringiz haqiqatan ham sizning so'zlaringizni "eshitish" orqali o'rganilsa, o'z taklifingizga podkastlar, ijtimoiy havolalar yoki videolarni kiritganingizga ishonch hosil qiling. Ushbu turdagi istiqbol bilan rezonanslashadigan kontent vositalari.
  • Agar sizning istiqbolingiz grafikalar, jadvallar yoki rasmlar bilan ko'proq javob beradigan bo'lsa, demak sizning qo'lingizda ingl. Bu o'quvchining eng ko'zga ko'ringan turi. Bir nechta kontent turlari ushbu o'quvchiga yoqadi - videolar, infografika, elektron kitoblar, oq qog'ozlar, rasmlar va boshqalar. Agar siz o'zingizning istiqbolingizni "ko'rsatsangiz", u holda ular siz tushunadigan va siz aytayotgan narsalarga ahamiyat beradigan bo'ladi.
  • Va nihoyat, kinestetik o'quvchilar bor, ular bajarib o'rganadilar. Kontent marketingi nuqtai nazaridan buni hal qilish biroz qiyinroq, lekin buni amalga oshirish mumkin. Ular qanday qilib muvaffaqiyatga erishishlarini "qanday qilib" ko'rsatadigan "qanday qilib" ko'rsatma yoki tarkibni xohlashadi. Biror narsani qanday qilib bajarishga qaratilgan oq qog'ozlar, elektron kitoblar, videolar va veb-seminarlar ushbu turdagi istiqbol uchun yaxshi. Tajribani ko'rsatish va ularga bilim berish juda muhimdir.

Barcha mumkin bo'lgan yo'llardan xabardor bo'ling. Umuman olganda, kompaniyada bitta qaror qabul qiluvchi mavjud emas. Xizmatga yoki mahsulotga sarmoya kiritishga qaror qilish jamoaning qaroridir. Boshqalarga qaraganda ko'proq so'zga ega bo'lgan ayrim shaxslar mavjud bo'lsa-da, qaror qabul qilish jarayonida bir nechta tomonga murojaat qilish muhimdir.

  • Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz kimga foyda keltiradi? Bu, ehtimol marketing, sotish, operatsiyalar va ijrochilarni o'z ichiga oladi (pastki qator). Sizning mahsulotingiz / xizmatingiz ushbu shaxslarning har biriga qanday yordam berishini aniqladingizmi?
  • Harakat qilish uchun savollar ko'payib borayotganini ko'rmoqdamiz. Biron bir narsani amalga oshirish haqida umid qilish o'rniga kompaniyalar o'zlarining saytlarida bosish-bosishni rag'batlantirish uchun savollar berishmoqda. Shaxslar o'zlari uchun eng yaxshisiga qarab qaror qabul qilishadi - "personas" atrofidagi tarkib jamoaviy qarorni ishontirishga yordam beradi.

bizning savdo taklifi homiysi, TinderBox, har qanday o'quvchiga yoqadigan, shuningdek sizning taklifingizni kim ko'rib chiqayotganidan xabardor bo'lgan boy media-takliflar yaratish imkoniyatini beradi. Ushbu ko'rsatkichlar, natijada, bitimni yopish va mijozlar profilining rivojlanishiga yordam beradi. Savdo takliflarini boshqarish savdo-sotiqni amalga oshirishda muvaffaqiyat qozonishning kalitidir. Qanday qilib samarali savdo taklifini yaratishni o'rganish konversiyani oshiradi va samaradorlikni oshiradi.

Sizda sotishni faollashtirish bo'yicha yana qanday maslahatlar mavjud? Bu sohada yana nimalarni ko'rayapsiz?

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.