Ushbu 6 Hack yordamida sotuvlar va samaradorlikni oshiring

unumdorlik

Har kuni ishimizga g'amxo'rlik qilish uchun kam vaqtimiz borga o'xshaydi. Paradoksaldir, chunki bugungi kunda vaqtni tejashga yordam beradigan ko'plab dasturlar, xakerlar va qurilmalar mavjud. Bizning vaqtimizni tejashga yordam beradigan maslahatlar va tavsiyalar aslida bizning mahsuldorligimizga katta zarar etkazishi kabi ko'rinadi.

Men har kuni vaqtimdan maksimal darajada foydalanishni juda yaxshi ko'raman va barcha xodimlarimni imkon qadar samarali ishlashga harakat qilaman - ayniqsa, har qanday SaaS kompaniyasining eng muhim bo'limi bo'lgan savdo guruhi.

Bu erda o'zimni va savdo guruhimni ko'proq vaqtini tejash va umumiy samaradorligimizni oshirish uchun foydalanadigan ba'zi usullar va vositalar.

Hack 1: Vaqtingizni diniy jihatdan kuzatib boring

Men 10 yildan ortiq vaqtdan beri masofadan turib ishlayapman va ishlayotgan vaqtingizni kuzatib borish g'oyasini mutlaqo yomon ko'raman. Men bundan hech qachon ishchilarimni tekshirish uchun foydalanmaganman, ammo buni topdim bu haqiqatan ham foydali bo'lishi mumkin ba'zi ilovalar uchun.

Taxminan bir oy davomida men har bir qilgan ishim uchun vaqtimni kuzatdim. Bizning marketing rejamizda ishlash kabi elektron pochta xabarlarini yozish kabi oddiy vazifalar uchun. Men o'zimning shaxsiy yozuvlarim uchun xodimlarimni bir oy davomida shunday qilishga undadim. Natijalar ko'zni ochdi.

Vaqtimizning qancha qismi umuman foydasiz vazifalar uchun sarf qilinganligini angladik. Umuman olganda, biz kunimizning ko'p qismini elektron pochta xabarlarini yozish va uchrashuvlarda o'tkazdik, juda oz miqdordagi haqiqiy ishlarni qildik. Vaqtimizni kuzatishni boshlaganimizdan so'ng, aslida qancha vaqtimiz behuda ketganini anglab yetdik. Bizning savdo guruhimiz istiqbollar bilan gaplashish va o'zimiznikini sotish o'rniga bizning CRM-ga ma'lumotlarni kiritish uchun juda ko'p vaqt sarflaganini angladik taklif dasturi. Biz vaqtni tejashga erishish uchun savdo jarayonimiz va loyihani boshqarish bo'yicha ish jarayonini to'liq qayta ko'rib chiqdik.

Yaxshi takliflar

Yaxshi takliflar sizga bir necha daqiqada chiroyli, zamonaviy takliflarni yaratishga imkon beradi. Ushbu vosita yordamida qilingan takliflar veb-ga asoslangan, kuzatiladigan va yuqori konvertatsiyalangan. Taklif qachon ochilganligini bilish, o'z vaqtida kuzatib borishga yordam beradi, shuningdek, taklif yuklab olinganda, imzolanganda yoki Internet orqali pul to'laganda sizga xabarnoma keladi. Savdolaringizni avtomatlashtiring, mijozlaringizni hayratda qoldiring va ko'proq biznesni yutib oling.

Yaxshi takliflar uchun bepul ro'yxatdan o'ting

Hack 2: Jonli qurbaqa yeysizmi?

Birinchidan, men tirik qurbaqalarni eyishni tavsiya etmayman. Mark Tvenning siz aytishingiz kerak degan mashhur taklifi bor tirik qurbaqani yeyish ertalab birinchi narsa. Shunday qilib, siz bir kunda yuz berishi mumkin bo'lgan eng yomon narsani qildingiz va sodir bo'lgan barcha narsalar faqat yaxshiroq bo'lishi mumkin.

O'zingizning jonli qurbaqangiz - bu bajarilishi mumkin bo'lgan eng yomon vazifadir. Men uchun bu mijozlarni qo'llab-quvvatlash chiptalarini boshqarish. Har kuni ertalab noutbukni yoqsam, bir-ikki soatni mijozlarning elektron pochta xabarlarini o'qish va ularga javob berishga bag'ishlayman. Kunning qolgan qismi shabada kabi his qiladi. Mening savdo guruhim uchun xuddi shu narsani qilishni maslahat beraman. Turli xil odamlar o'zlarining turli xil g'oyalariga ega jonli qurbaqa , shuning uchun men haqiqiy faoliyatni taklif qilmayman, lekin ertalab eng yomon, eng qiyin vazifalarni bajarishni maslahat beraman.

Hack 3: Veb-saytingiz uchun ijtimoiy dalillardan foydalaning

Marketing orqali ko'proq savdo-sotiqni olish vaqt va pul sarflaydi. Bundan tashqari, xaridorlarni jalb qilishning yangi usullarini o'ylab topish juda ko'p izlanish va tirishqoqlikni talab qiladi. Qo'shimcha pul sarf qilmasdan ko'proq savdo-sotiq qilishning bir usuli bor - ijtimoiy dalillardan foydalanish.

Ushbu marketing taktikasi yaxshi o'rganilgan va bir qator turli sohalarda ishlashi isbotlangan. Oddiy qilib aytganda, ko'proq mijozlarni siz bilan pul sarflashga ishontirish uchun mavjud mijozlaringizning tovar belgisidagi tajribasidan foydalanishingiz kerak.

Ommabop ijtimoiy dalillarga sharhlar, tasdiqlashlar, guvohnomalar, konvertatsiya qilish to'g'risidagi bildirishnomalar va boshqalar kiradi. Shuningdek, konversion bildirishnomalar kabi zamonaviy usullar mavjud.

Agar sizda allaqachon mamnun mijozlar bo'lsa, ularning tajribalaridan veb-saytingizda kerakli joyda foydalanish sizning konversiya stavkalari va savdo raqamlariga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Biroq, barchaga bir xil echim yo'q va to'g'ri ijtimoiy isbot formulasini olish uchun ba'zi tajribalar kerak. Yaxshi yangilik shundaki, u ishlaydi va u juda yaxshi ishlaydi.

Hack 4: Internetda sotuvga o'ting

Ko'pgina savdo guruhlari hali ham kelishuvni yopish uchun shaxsan kutib olishni istagan an'anaviy yondashuvdan foydalanadilar. Buning foydasi ko'p bo'lsa-da, salbiy tomonlari ham bor. Har safar yig'ilishga chiqqanda, uchrashuv savdoga aylanib ketishini bilmasdan, ko'p vaqt va pul yo'qotasiz.

Bugungi kunda sotuvlarni masofadan o'chirishni osonlashtiradigan ko'plab vositalar mavjud. Kabi konferentsiya dasturlari zoom shaxsan uchrashuv tashkil qilishdan oldin sizga video qo'ng'iroq qilishga ruxsat bering. Shu tarzda, siz sotuvga chiqmasangiz ham, istiqbolga tashrif buyurish uchun butun kun o'rniga 15 daqiqangizni yo'qotasiz.

Hack 5: Savdo va marketing jamoalaringizni tekislang

Men ishlagan ko'plab kompaniyalarda savdo jarayoni sodda sabablarga ko'ra buzilgan. Savdo bo'limi marketing bo'limi o'z mazmuni va marketing materiallari bilan nima bilan shug'ullanishini bilmagan va shu bilan birga marketing bo'limida har kuni sotuvlar qanday yuz berishi haqida ma'lumot yo'q. Natijada, ko'plab ma'lumotlar yo'qoladi va ikkala bo'lim ham ishlamaydi.

Ikkala jamoani bir xil sahifada ushlab turish uchun savdo-sotiq va marketing bo'yicha guruh rahbarlari ishtirok etadigan va har bir bo'limda nima sodir bo'layotganini muhokama qiladigan uchrashuvlarni muntazam ravishda o'tkazish juda muhimdir. Marketing sotuvchilarning mijozlar bilan o'zaro aloqalari to'g'risida bilishi kerak. Shu bilan birga, sotuvlar yangi istiqbollarga murojaat qilishda o'zlarining yondashuvlarini moslashtirishlari uchun mijozlarga qaragan so'nggi tarkib haqida bilishlari kerak. Buning uchun haftasiga 15 daqiqa kerak bo'ladi, ikkalasi ham sizning jamoaviy aloqa va unumdorlik yaxshilanadi.

Hack 6: Savdo uchrashuvlari bilan qattiqroq bo'ling

Agar savdo guruhidan kimdir potentsial mijozlar bilan uchrashuv o'tkazsa, u dunyoda hamma vaqt bor. Biroq, ichki uchrashuvlar uchun bizning vaqtimiz juda cheklangan. Biz qilgan vaqtni kuzatish esingizdami? Biz har hafta savdo maqsadlarimiz uchun hech narsa qilmaydigan uchrashuvlarga 4 soat sarf qilganimizni bilib oldik.

Hozirgi kunda biz barcha uchrashuvlarimizni ko'pi bilan 15 minut bilan cheklaymiz. Bundan boshqa har qanday narsa elektron pochtaga loyiqdir va bu uchrashuv kun tartibi to'g'ri belgilanmaganligining belgisidir. Bizning xodimlarning minnatdorchiligi tomdan o'tib ketdi va bugungi kunda biz tonna vaqtni tejaymiz - bu oddiy xakerlik tufayli.

Yakuniy eslatmalar…

Ajoyib savdo jamoasi o'z daromadlarini va o'sish potentsialini oshirishni istagan kompaniya uchun zarurdir. Bu bizning savdo guruhimiz iloji boricha samarali ishlashini ta'minlash uchun foydalanadigan ba'zi bir asosiy usullar va ular sizga foydali deb umid qilaman. Ehtimol, bu erda eng muhim echim shundaki, har bir unumdorlik buzilishi avtomatlashtirish va yuqori texnologiyalarga bog'liq emas - siz o'zingizning odatiy ishlaringiz va odatlaringizni o'zgartirib, ajoyib narsalarga erishishingiz mumkin.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.