Marketingni avtomatlashtirish platformalarining investitsion rentabelligi (ROI)

Hisobot: Marketingni avtomatlashtirish platformalarining ROI

Keyingi yili marketingni avtomatlashtirish 30 yoshga to'ladi! Ha, siz buni to'g'ri o'qidingiz. Garchi hozir hamma joyda texnologiya hali ham sivilcaga ega bo'ladigan darajada yosh bo'lsa -da, haqiqat shundaki, marketingni avtomatlashtirish platformasi (Xaritalar) hozir uylangan, kuchukchasi bor va tez orada oila qurishi mumkin. 

Talab bahorining eng so'nggi versiyasi tadqiqot hisoboti, biz bugungi kunda marketingni avtomatlashtirish texnologiyasi holatini o'rganib chiqdik. Biz shuni aniqladikki, tashkilotlarning deyarli yarmi hali ham marketingni avtomatlashtirishning rentabelligini o'lchashda qiynalmoqda. Biz hayron bo'ldikmi? Unchalik emas. Hozirgi kunda MAP bozori 4 milliard dollardan oshsa -da, ko'plab B2B tashkilotlari hali ham marketing atributiyasi bilan kurashmoqda.

Iltimos, marketingni avtomatlashtirish platformangizga taalluqli bo'lgan ROIni aniqlang?

Yaxshi xabar shundaki, marketingni avtomatlashtirishning rentabelligini o'lchay oladiganlar uchun natijalar kuchli. 51% tashkilotlar 10% dan yuqori rentabellikga ega, 22% esa 22% dan yuqori rentabellikga ega.

Kam raqamlar

Men bu raqamlar juda past deb o'ylayman. B2B mahsulotlari va xizmatlarining bugungi xaridorlari ta'lim va sotib olish jarayonining ko'p qismini Internetda o'tkazadilar deb o'ylasangiz, MAP sizning eng samarali savdo vakillaringiz kabi qimmat emasligini tasavvur qilish qiyin. 

Qiymatni ko'rib chiqishning yaxshi usuli - bu xaritalar bo'lmagan dunyoni tasavvur qilishdir. Tasavvur qiling -a, bugun sizning tashkilotingiz shaxsni va xaridorning sayohat bosqichini shaxsiylashtirish imkoniyatisiz. Yoki eng qizg'in potentsiallarni aniqlash va ularni sotish tashkilotingizga deyarli real vaqtda o'tkazish. Tasavvur qiling -a, targ'ib qila oladigan marketing dvigateli yo'q, bu bitim tezligini yaxshilaydi. 

Marketingni avtomatlashtirishning rentabellik darajasini oshirish kalitlari

Bizning tadqiqotlarimiz tashkilotlarni marketing avtomatlashtirishining kerakli ROIiga to'liq erishishga va tan olishga to'sqinlik qilayotganiga ishonadigan ba'zi muhim maslahatlarni aniqladi. Eng aniq - bu o'lchashning mumkin emasligi. Biz ko'pchilik marketing tashkilotlari o'z biznes -tahlillari guruhlari uchun ikkinchi darajali ustuvor vazifa bo'lib qolayotganini bilishni davom ettirmoqdamiz, cheklangan resurslar esa sotuvchilarga ish faoliyatini o'lchashga yordam beradi. Marketingchilarni qo'llab -quvvatlashga analitik texnologiya va Data Scientistsni bag'ishlash juda muhimdir.

Ikkinchi katta ingibitor - bu platformalarni samarali boshqaradigan odamlarning etishmasligi. Biz respondentlardan o'z xaritalarida ba'zi funktsiyalarni ishlatmaslikning asosiy sabablari nimada ekanligini so'radik va 55% xodimlarning etishmasligini, 29% esa qo'shimcha funktsiyalar bo'yicha bilim etishmasligini aniqladilar. Talab/taklif egri chizig'i xaritalarni tuzish ko'nikmalariga ega bo'lganlar foydasiga bo'lishi shubhasiz. Bundan tashqari, bu xaritani tuzishda marketing menejerlari uchta muhim operatsion jihatni - odamlar, jarayon va texnologiyani hisobga olishlari kerakligini eslatadi.

Marketingni avtomatlashtirish platformasida ba'zi xususiyatlardan foydalanmaslikning asosiy sabablari nimada?

Jadval: Marketingni avtomatlashtirish platformasida ba'zi xususiyatlardan foydalanmaslikning asosiy sabablari nimada?

Samaradorlik yutuqlari aniq

Benchmark natijalarini ko'rib chiqishda sakrab chiqqan yana bir narsa bu MAP yaratgan marketing samaradorligining oshishi edi. Bizning fikrimizcha, MAP -ning eng katta qiymati - bu SCALE -da shaxsiy suhbatlar o'tkazish qobiliyati. Ma'lumotlardan ko'rinib turibdiki, respondentlar ham bu imtiyozni tan olishadi.

Sizning marketingni avtomatlashtirish platformasi umumiy samaradorlikni qanday oshirdi?

Talab bahorining marketingni avtomatlashtirish bo'yicha benchmark hisobotini ko'rish uchun:

Talab bahorining marketingni avtomatlashtirish bo'yicha benchmark hisobotini yuklab oling

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.