B2B marketing bo'yicha ma'lumotni qayta ko'rib chiqayapsizmi? Yutuqli kampaniyalarni qanday tanlash kerak

B2B bilan ishlash
O'qish vaqti: 3 daqiqa

Marketologlar COVID-19 ning iqtisodiy pasayishiga javob berish uchun kampaniyalarni sozlashi bilan, g'oliblarni qanday tanlashni bilish har qachongidan ham muhimroq. Daromadga yo'naltirilgan ko'rsatkichlar sizning mablag'ingizni samarali sarflashga imkon beradi.

Bu juda ziddiyatli, ammo haqiqat: kompaniyalar 1 yil 2020-choragida amalga oshirishni boshlagan marketing strategiyalari Q2 aylanib ulgurgan paytgacha eskirgan, COVID-19 inqirozi va pandemiyadan kelib chiqadigan iqtisodiy pasayish. Biznes oqibatlari ta'sirlangan o'n millionlab odamlarni o'z ichiga oladi bekor qilingan tadbirlar. Hatto ba'zi davlatlar qayta ochish bo'yicha tajribalar o'tkazayotgan bo'lsa ham, hech kim yo'l harakati namoyishlari va sanoat konferentsiyalari kabi biznes faoliyati qachon tiklanishini bilmaydi.

Ushbu o'zgarishlarni hisobga olgan holda sotuvchilar o'zlarining targ'ibot rejalarini qayta ko'rib chiqishlari kerak edi. Ko'pgina marketing bo'limlari mavjud kampaniyalarni kechiktirish va byudjetni qisqartirish. Ammo shiddat bilan ilgarilab ketayotgan marketing guruhlari ham o'zlarining strategiyalarini bozorning yangi voqeliklarini aks ettirish va ROI-ni yaxshilash uchun moslashtirmoqdalar. B2B tomonida, ayniqsa, raqobatning kuchayishi markirovka byudjetidan har bir dollar daromad keltirishi va sotuvchilar buni isbotlay olishlarini ta'minlashni taqozo etadi. 

Ba'zi B2B sotuvchilari ilgari tadbirlarga ajratilgan xarajatlarni, endi raqamli kanallarga o'tkazib, o'zlarining yondashuvlarini qayta tuzdilar. Bu, ayniqsa, ular o'zlarining ideal mijozlar profilini yangi iqtisodiy sharoitlarni hisobga olgan holda o'zgartirgan bo'lsa samarali bo'lishi mumkin. Daromadni kampaniyalarga aniq taqsimlash uchun huni ko'rsatkichlarini tahlil qilish kabi boshqa asoslarga e'tibor berish, shuningdek, nima yaxshi ishlashini aniqlash uchun turli xil xabarlar, kontent turlari va kanallarini sinab ko'rish kabi mantiqan to'g'ri keladi. 

Asosiy ma'lumotlar ko'rib chiqilgandan so'ng, sizning B2B raqamli marketing dasturlaringiz samarali ishlayotganligini va daromad jihatidan eng yaxshi natijalarga erishayotganini aniqlash uchun ma'lumotlarni ko'proq taneli darajada tekshirishning bir necha yo'li mavjud. Raqamli marketing punktlari echimlari qaysi kampaniyalar bosish va sahifalarni ko'rishni keltirib chiqarishi haqida sizga ma'lumot beradi, bu foydali. Ammo chuqurroq sho'ng'ish uchun sizga kampaniyaning daromad va sotuvga ta'sirini tushunadigan ma'lumotlar kerak bo'ladi.  

Tarixiy talablarni yaratish kampaniyasining ma'lumotlarini ko'rib chiqish boshlash uchun yaxshi joy. Siz raqamli va raqamli bo'lmagan targ'ibot o'rtasidagi bo'linishni tahlil qilishingiz va har bir qism sotuvni qanday boshqarganligini aniqlashingiz mumkin. Buning uchun kampaniyani taqqoslash modeli kerak bo'ladi. Kreditlar keltiradigan "birinchi teginish" modeli kompaniyaning bo'lajak mijoz bilan dastlabki uchrashuviga olib keladi, odatda raqamli kampaniyalar yangi mijozlar qiziqishini yaratishda muhim rol o'ynaydi. 

Qaysi kampaniyalar eng ko'p savdoga ta'sir qilganini bilish uchun, shuningdek, yorug'lik bo'lishi mumkin. Quyidagi jadvalda raqamli va raqamli bo'lmagan kampaniyalar sotuvga qanday ta'sir qilganligi bir misolda keltirilgan:

Aksiya tomonidan kiritilgan daromad (raqamli va raqamli bo'lmagan)

Raqamli kampaniyalarni ta'kidlash uchun marketing strategiyangizni qayta tiklaganingizda, bu kabi tarixiy ma'lumotlarga diqqatni jalb qilish muhim ahamiyatga ega. Bu sizga turli xil variantlarni ko'rib chiqishda g'oliblarni tanlashda yordam beradi. 

Tezlik ko'rsatkichlari g'olib kampaniyalarni tanlashda yana bir muhim tarkibiy qism hisoblanadi. Tezlik qo'rg'oshinni sotuvga aylantirish uchun ketadigan vaqtni (kunlarda) tavsiflaydi. Eng yaxshi yondashuv marketing va sotish voronkasining har bir bosqichida tezlikni o'lchashdir. Daromadga tezda erishishingiz kerak bo'lganda, bu jarayonda yuzaga keladigan to'siqlarni aniqlab, ularni yo'q qilishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak bo'ladi. Har bir huni bosqichida tezlikni o'lchash, siz qanchalik samarali tuzatishlar kiritganligini tushunishga imkon beradi. 

Quyidagi jadvalda marketing bo'yicha malakali rahbarlar (MQL) 2019 yilda va 2020 yilning birinchi choragida voronka bo'ylab harakatlanish tezligining namunasi keltirilgan:

Organik sahifalarni ko'rish tendentsiyasiga nisbatan CPC

Ushbu misolda keltirilgan ma'lumotlardan ko'rinib turibdiki, marketing jamoasi 1 yil 2020-choragiga nisbatan 1 yil 2019-choragidagi natijalarini sezilarli darajada yaxshilagan. Ushbu tushuncha jamoaga ushbu ikki muddat davomida amalga oshirilgan dasturlarning tezligi to'g'risida qimmatli ma'lumotlarni beradi. Marketologlar ushbu tushunchadan foydalanib, daromadni tezlashtirish vaqtini tezlashtirishlari mumkin. 

Hujjatlar mintaqaviy asosda qayta ochilib, iqtisodiy faollik ko'tarilgach, kelajak nima bo'lishini hech kim aniq bilmaydi. B2B sotuvchilari allaqachon o'zlarining kampaniya strategiyasini o'zgartirishi kerak edi va ehtimol yangi omillar paydo bo'lishi bilan uni yana bir marta o'zgartirishi kerak. Ammo noaniq paytlarda g'oliblarni tanlash imkoniyati har qachongidan ham muhimroq. To'g'ri ma'lumotlar va tahlil qobiliyatlari bilan siz buni amalga oshirishingiz mumkin. 

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.