Snowflake #CONEX hisobvarag'iga asoslangan marketing yordamida o'zlarining sotuvlarini qanday o'zgartirganligini tasvirlaydi
Men Torontoga tashrif buyurganman Uberflipning Content Experience konferentsiyasi. Bugun biz kunni Uberflipning chiroyli shtab-kvartirasida o'tkazamiz va ajoyib ma'ruzachilarni tingladik. Menga juda ta'sir qilgan bitta mashg'ulot bo'ldi Qor parchasi ABM direktori, Daniel G. Day, u Snowflake-ning savdo natijalarini keskin oshirgan ABM dasturini qanday ishlab chiqqani haqida gapirdi.
Umuman olganda, Snowflake 10 baravar o'sdi. Doniyor bularning barchasi hisobvaraqqa asoslangan marketing natijasi emasligini ta'kidladi, ammo bu juda katta ta'sir ko'rsatdi. Daniel shuningdek, ABM-ga sotishni eski maktablarning strategik maqsadlari o'rtasidagi farq ularning barchasida bo'lganligini ta'kidladi o'lchov qobiliyati minimal resurslar va texnologiyalardan samarali foydalanish bilan. Kompaniya vertikallarga e'tiborni qaratishdan to biznesning ayrim turlarini nishonga olish uchun firografikani qo'llashdan, hozirda maqsadli hisoblarni jalb qilish uchun o'z vaqtida va kerakli birma-bir tarkibli tajribalarni taqdim etishga qadar pishdi.
Snowflake tarqatadigan ABM jarayoni:
- maqsad - foydalanish Everstring va Bomba, Snowflake maqsadli kompaniyalarni qo'lda tanlamaydi ... bu eng yaxshi mijozlariga mos keladigan va sotib olish niyatida bo'lgan korxonalarni kashf etmoqda.
- erishish - foydalanish Terminus va LinkedIn, Snowflake bo'lajak xaridorlarni o'z echimidan xabardor bo'lishidan oldin ularga tegadigan shaxsiylashtirilgan tarkib tajribalarini yig'moqda. Darhaqiqat, Daniel ularning bitta mijozi borligini aytdi 450 teginish oldin mijoz hech qachon so'rov yuborgan!
- bilan shug'ullanish - foydalanish Uberflip, Snowflake tarkibidagi tajribaga ega egalik qiladi savdo hisoboti menejeri tomonidan, lekin xaridorni xaridorga sayohat qilish uchun yuqori maqsadli tarkibni ta'minlash uchun ABM jamoasi tomonidan ishlab chiqarilgan.
- O'lchash - foydalanish Engagio, stolva Qarash, Daniel bitimlarni yopishda yordam berish uchun savdo hisob menejerlariga zarur bo'lgan savdo natijalarini aniqlash va sotish ma'lumotlarini taqdim etishning mulkiy vositasini ishlab chiqdi.
Natijalar juda ta'sirli. Kliklash stavkalari i149: 1 ABM reklamalarida 1X ni oshirdi. Nafaqat bu, tarkibning yarmi Snowflake ishlab chiqaradigan ABM maqsadli tashkilotlar tomonidan iste'mol qilinmoqda.
Doniyor qayta-qayta takrorlagan bitta narsa shundaki, savdo va marketing o'rtasidagi munosabatlar juda muhimdir. Texnologiyalar Danielga maqsadli tarkib bo'yicha joylashtirish jarayonini tezlashtirishga yordam berdi, ammo uning jamoasi hali ham eng yaxshi imkoniyatlar ustida ishlashlari kerak.
Buning uchun savdo-sotiqni qayta aloqa qilish va aql-idrok bilan ta'minlash kerak. Daniel guruhiga ba'zi sub'ektiv MQL (Marketing Qualified Lead) hisob-kitoblarini ishlab chiqmasdan, sotish uchun sotish imkoniyatlarini boshqarish uchun ishlash vazifasi yuklangan.
Vau, bu shunchaki anjuman oldidagi kun edi! Ertangi kunni kutish mumkin emas.