Tarkib Marketing

Nike yoki Coca-Cola kabi o'z brendingizni yaratish siri

Amerikalik brend tuzilishida haqiqatan ham faqat ikkita tovar turi mavjud: iste'molchilarga yo'naltirilgan or mahsulotga yo'naltirilgan.

Agar siz o'zingizning brendingiz bilan ishqibozlik qiladigan biron bir ishni qilmoqchi bo'lsangiz yoki boshqa birovning brendi bilan aylanib yurganingiz uchun pul olsangiz, o'zingizning qaysi tovar belgingiz borligini yaxshiroq bilasiz. Qanday qilib har birida ishlash qoidalari juda boshqacha bo'lib, ular xabar almashish, yangi mahsulot ishlab chiqish, kanal tanlovi, mahsulot xususiyatlari / afzalliklari yoki boshqa har qanday mahsulotni ishlab chiqish yoki marketing tanloviga qadar davom etadi.

Albatta, siz: "Barcha markali kompaniyalar ikkala iste'molchiga va mahsulotga e'tibor qaratishlari kerak emasmi?" Ha, ha. Ammo bu erda brend nimaga qaratilganligi va u qanday o'sishni xohlayotgani muhim. Sho'ng'in qilaylik:

Iste'molchiga yo'naltirilgan brend

Mijozlarga yo'naltirilgan brend foydalanuvchining asosiy turini aniqlaydi va keyinchalik obsesif ravishda foydalanuvchi ehtiyojlariga javob beradigan mahsulotlarni etkazib beradi. Ushbu turdagi tovar xaritasi quyidagicha ko'rinadi:

Nike bir nechta = ni etkazib beradi
Iste'molchilarga yo'naltirilgan ba'zi bir ajoyib brendlarga misollar: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Nike uchun brend atrofida joylashgan Raqobatdosh sportchi. Nike ularning e'tiborini Sportchiga qaratadi, ammo poyabzaldan ham ko'proq narsani etkazib beradi; ular sportchiga tajriba uchun zarur bo'lgan barcha atrof-muhit mahsulotlarini etkazib berishadi. Masalan, basketbolda Nike poyabzal, isinish, kalta shim, forma, boshcha, suv idishi, sport sumkasi, sochiq va to'pni sotadi. Ular sotmaydigan yagona narsa - basketbol maydonchasi, lekin ular homiylik qilishlari mumkin.

Ushbu basketbol mahsulotlarining barchasini sotish fikri kichik tuyulishi mumkin, ammo unday emas. Bu Nike-ni iste'molchilarga yo'naltirilgan ajoyib brendga aylantiradigan narsa. Ular poyabzal ishlab chiqaradigan kompaniya sifatida ish boshladilar va "Atletik" tajribasini o'rganish uchun boradigan joyga aylandilar. Ular bir nechta basketbol g'oyasiga bir nechta texnologiyadan foydalangan holda bir nechta fabrikalardan foydalangan holda bir nechta mahsulot qatorlarini o'rashdi.

Ushbu fikrni qarama-qarshi qilib qo'yish uchun: Agar Koul-Xaan buni atrofida qilgan bo'lsa Biznes bo'yicha professional. Ular nafaqat ko'ylak poyafzallarini sotadigan, balki biznes kostyumlar, ko'ylaklar, galstuklar, portfellar, foliolar, qalam va kofe krujkalar sotadigan kompaniya qurishlari kerak edi. Ushbu barcha yo'nalishlarni yaratish uchun qanday turdagi mahsulotni ishlab chiqarish zarurligini tasavvur qiling. (aynan shu narsa ular qilish)

Mahsulotga yo'naltirilgan brend

Mahsulotga yo'naltirilgan brend muammoning asosiy turini aniqlaydi, so'ngra obsesif ravishda ushbu muammoga duch keladigan har qanday foydalanuvchi turiga echimini beradi. Ushbu turdagi tovar xaritasi quyidagicha ko'rinadi:

Koks kolani ko'paytma = ga etkazishga e'tibor qaratdi
(Mahsulotga yo'naltirilgan ba'zi bir ajoyib brendlarga misollar:

Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola hal qilishda juda yaxshi ish qildi tashnalik / qoniqish barcha turdagi mijozlar uchun muammolar. Koka koladan boshqa hech narsa ishlab chiqarmaydi, lekin uni juda xilma-xil usulda etkazib beradi, chunki tirik odamda Koka mahsuloti taklifini tushunmaydigan odam bor.

Ular faqat bir nechta ingredientlarni (shakar va kofein) va etkazib berish usullarini (favvora, shisha, quti) o'zgartiradilar va u erda har qanday iste'molchini urishi mumkin. Bir nechta misol: Uydagi oila uchun: 2 litrli shisha; yo'lda vaznni biladigan odam uchun: 12 oz parhezli koks qutilari; juda ko'p qiymatni istagan tezkor ovqat uchun: cheksiz sodali favvora; samimiy mehmonxona bar homiysi uchun: 8 oz shisha butilkalar. Xuddi shu mahsulot, har xil mijozlar ehtiyojlarini qondirish.

Xo'sh, menda qaysi turdagi brend bor?

Siz ishlayotgan brend turini aniqlash uchun oson litmus testi mavjud. Avvalo, nima uchun buni marketing yoki mahsulot ishlab chiqaruvchi mutaxassis sifatida bilishingiz kerakligi haqida eslatma. Agar siz qaysi turdagi tovar belgisi ekanligingizni bilsangiz, u sizga aytadi nima qilmaslik kerak.

Ya'ni, xaridorga yo'naltirilgan brendingiz bo'lsa, uni o'zgartirmang va mahsulotga yo'naltirilgan brend mahsulotini o'zgartirmang. Bilaman, bu soqov bo'lib tuyuladi, lekin men bunday bo'lmaydi deb o'ylash uchun juda ko'p mahsulot ishlab chiqarish yig'ilishlarida o'tirdim. Aslida, men Italiyaning biron bir joyiga garov tikaman, Ferrari-da (mijoz: macho speed guy) yangi SUV liniyasini (xaridor: futbol onasi) joriy etishni taklif qiladigan ajoyib bir xodim bor. Hammasi, chunki ular o'zlarining e'tiborini tushunmaydilar.

Litmus testi nima? Oson:

  1. Agar siz brendning logotipini tanangizga biron bir joyga qo'ymoqchi bo'lsangiz yoki u bilan mashinangizni yopishtirsangiz, bu a mijozlarga yo'naltirilgan brend.
  2. Agar siz tovar belgisi haqida yuqori fikrda bo'lsangiz, lekin uni kiyishni xohlamasangiz, bu a mahsulotga yo'naltirilgan brend.
  3. Agar siz brendni kiyishni xohlamasangiz yoki u haqida yaxshi o'ylamasangiz, bu shunchaki a yomon tovar.

Grant Lanj

Grant Lange - uning asoschilaridan biri Dalil interfeyslari, tovar belgisi va mahsulot ishlab chiqaruvchi jamoa. U katta va kichik kompaniyalar bilan samarali brendlash va mahsulot ishlab chiqarish rejalarini ishlab chiqish uchun ishlaydi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.