Nima uchun sizning B2B marketingingiz erta ogohlantirish tizimiga muhtoj?

Depositphotos 5808940 s

So'z siz uxlaysiz, yutqazasiz to'g'ridan-to'g'ri marketingga taalluqlidir, ammo afsuski, ko'pgina sotuvchilar buni anglamaydilar. Ko'pincha, ular qimmatbaho istiqbollar yoki ketish arafasida turgan mijoz haqida bilish uchun so'nggi daqiqalarni kutishadi va bu kechikishlar tashkilotning pastki qismiga jiddiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Har bir B2B sotuvchisi an kerak erta ogohlantirish tizimi bu natijalarni natijalarga aylantirishga yordam beradi.

Juda oz, juda kech

Zamonaviy sotuvchilar odatda kampaniyaning muvaffaqiyatini yopiq yutib olingan bitimlar yoki yaqin muddatli proksi-server orqali o'lchaydilar Savdo bo'yicha malakali rahbarlar (SQL). Bu bilan bog'liq muammo 4 barobar. Boshlash uchun jalb qilingan foydalanuvchilarni e'tiborsiz qoldiradi va kam xabar beradi shunchaki Sotish bilan gaplashishni istamaydigan. Bular o'zlarining ma'lumotlarini savdo vakili tomonidan emas, balki o'zlariga xizmat qilishni afzal ko'rgan istiqbollardir. Internetdagi ma'lumotlarning ko'pligi tufayli o'z-o'ziga xizmat qilish istiqbollari ko'paymoqda. Google buni topdi biznes xaridorlari sotib olish jarayonining 57 foizi tugaguniga qadar etkazib beruvchilar bilan bevosita bog'lanmaydilar. Ushbu mijozlarni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. O'zingizning serverlaringizni o'zingizning kampaniyangizni tahlil qilishingizga qo'shsangiz, kampaniya samaradorligini yanada aniqroq tasvirlab berasiz.

Ikkinchidan, savdo tsiklidagi keyingi natijalarga qarab marketing savdo vakillarining xulqi va xulq-atvoriga e'tibor beradi. Shaxsiy vakillar potentsialni o'zgartirishni xohlamasliklari mumkin, agar ular bu juda katta istiqbol ekanligiga amin bo'lmasalar, chunki ularning strategiyasi e'tiboringizni eng yaxshi bitimlarga qarating va ularning konversiya stavkalarini yuqori darajada ushlab turing. Boshqa vakillar buning aksini qilishi mumkin va natijalarni juda oson o'zgartirishi mumkin yoki ular ommaviy ravishda buni marketing bilan to'qnashgandan so'ng amalga oshirishi mumkin. Juda ko'p miqdordagi konvertatsiya kampaniyaning samaradorligini oshirishi mumkin, bu marketing kelajakdagi resurslarini qaerga ajratishini ta'sir qiladi.

Ikkala holatda ham marketing savdo tsikli bilan yakunlanadi. Marketing potentsialni yaratish uchun juda ko'p ishlaydi, chorak oxirida ular e'tiborga olinmaydi, chunki savdolar bitimlarni yopishga qaratilgan va natijalar eskirgan. Bu savdo-marketing munosabatlaridagi taniqli nuqta.

Muvaffaqiyatni o'lchashning uchinchi muammosi shu marketing mumkin bo'lgan kamchiliklarga duch keladi bir nechta jarayonlarda, shu jumladan qo'rg'oshinni ta'qib qilishda, savdo vakolatxonasining balandligi, xabar almashish va hokazolarda. Masalan, marketing katta kampaniyani olib boradi, natijada bepul sinov bilan kuchli aloqada bo'ladi. Agar savdo-sotiqni rivojlantirish bo'yicha vakil (SDR) ishni yaxshi bajarmasa (ya'ni uzoq kutish, elektron pochta xabarlarini xatosiz yuborish yoki telefonda qo'pollik qilish va h.k.) yoki ijobiy natijalarni ko'rish uchun ko'rinmasa sud jarayoni, keyin kuchli ishlashga qaramay bekor qilinishi mumkin.

Agar ko'proq SQL konversiya stavkalarining pasayishiga olib keladigan bo'lsa, sotuvchilar ko'proq bitimlarni yopish uchun o'z kuchlarini huni ichiga pastroq yo'naltirishlari kerak. Va nihoyat, qo'rg'oshin skorining yondashuvlari odatda juda mulohazali bo'lib, elektron pochta xabarlari, yuklab olishlar va veb-sahifalarga tashrif buyurish uchun ballar belgilanadi. Ilmiy yondashuvdan ko'ra, qo'rg'oshin skoringi eng yaxshi taxmin qilingan narsaga aylanadi.

Faol bo'lish

Eng yaxshi yondashuv sizning istiqbolingizning xatti-harakati sifatida xizmat qilishiga imkon berishdir erta ogohlantirish tizimi sizning kampaniyalaringiz muvaffaqiyatga erishish yo'lida yoki yo'qligini aytib berish. Bu sizning mahsulotingizni aslida ishlatadigan bepul sinov yoki freemium abonentlari asosida o'lchanishi mumkin. Albatta, siz ularning SQL-larga yoki to'lovlarni to'laydigan mijozlarga aylanishini hali ham o'lchashni xohlaysiz, ammo ushbu ko'rsatkichni ko'rib chiqsangiz, istiqbollarning foizlari sizning mahsulotingiz bilan haqiqatan ham qiziqish uyg'otmoqda va qaysi biri emas. Bu juda muhim, chunki savdogarlar kampaniya to'g'ri odamlarni olib keladimi-yo'qligini darhol bilishlari kerak. Shunday qilib, ular juda sust bo'lgan kampaniyani kechiktirmasdan to'xtatishlari va qayta sozlashlari mumkin.

Ushbu turdagi ko'rinishni olish uchun siz o'zingizning mahsulotingizni xaridorlarning harakatlarini yozib olish uchun vositangizni o'rnatishingiz kerak, so'ngra ularni kelgan kampaniyaga bog'lashingiz kerak. preact ushbu ma'lumotlarni to'plash va ularni Salesforce yoki Marketo kabi marketing avtomatizatsiya tizimlari bilan bog'lash orqali ushbu ko'rinishni yaratadi Hubspot, shuning uchun sotuvchilar osongina eng yaxshi choralarni ko'rishlari mumkin. Bu shuni anglatadiki, qadam bosishga juda kech bo'lguncha kutish kerak emas.

Mijozlarni ushlab turish bu har qanday biznesning muhim qismidir, ammo istiqbollar sizning mahsulotingiz bo'yicha eng yaxshi tajribaga ega bo'lishini ta'minlash uchun bir xil usullardan foydalanish mumkin. Mijozlarning tanazzulini kamaytirishga bo'lgan yondashuvimiz, shuningdek, savdo tsikli davomida kampaniya muvaffaqiyatli o'tganligini aniqlashning kuchli usuli hisoblanadi. Bu sotuvchilarga o'zlarining sa'y-harakatlari ROI haqida ko'proq ma'lumot beradi va ularga faol bo'lish imkoniyatini beradi.

Erta ogohlantirish tizimlari

Boshqa sohalarda falokatni oldini olish uchun erta ogohlantirish tizimlaridan foydalaniladi. Ular tarqalishidan oldin kasalliklarga chalinadi, odamlarni yaqinlashib kelayotgan bo'ron haqida ogohlantiradi yoki jiddiy zarar etkazmasdan firibgarlikni aniqlaydi. Shu bilan birga, erta ogohlantirish tizimlari raqobatda ustunlikni qo'lga kiritish va haqiqiy ROIni ta'minlash uchun ham ishlatilishi mumkin. B2B sotuvchilari endi sezgiga ishonishlari yoki imkoniyat o'tguncha kutishlari shart emas. Ma'lumotlar va xaridorlarning xatti-harakatlari haqidagi tushunchalar marketologlarga yanada faolroq bo'lishga imkon beradi va hech qanday qimmatbaho etakchining o'tib ketmasligini ta'minlaydi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.