Klik boshiga to'lashingiz uchun 8 ta strategiya muvaffaqiyatsiz bo'lishining sabablari

marketing uchun klik uchun to'lash

Shu oy Veb-radio qirrasi, biz klik uchun haq to'lash strategiyasini ko'rib chiqmoqdamiz, foydalanish holatlarini muhokama qilamiz va bir tonna statistika va ma'lumotlarni taqdim etamiz. Marketologlar qidirish huquqiga ega bo'lmaganda xabardorlikni oshirish, potentsialga ega bo'lish va keyingi xaridlarini amalga oshirishga tayyor bo'lgan tegishli auditoriyani jalb qilishda marketing uchun klik uchun to'laydigan ajoyib qiymatni tan olishadi.

Ya'ni, PPC skeptiklari orasida biz eshitadigan umumiy javob:

Oh, biz PPC-ni sinab ko'rdik va u ishlamadi.

Keyin biz nimani ta'riflashiga e'tibor qaratamiz harakat qildi mavjud bo'lgan strategiyalarda xatolarni qidirishda davom etmoqda. Aksincha, kampaniyalar kuzatilganda, yaxshi bajarilganida, sinovdan o'tganida va aniq hisobot berganida bitta mijoz bir marta bosish uchun ish haqidan foydalana olmaganini ko'rmaganman. PPC ishlamay qolganini ko'rgan sabablar:

  • majburiyat - Mijozlar suvni PPC bilan sinab ko'rishni xohlashadi, lekin bunga kirishni xohlamaydilar. Ehtimol, ular shunchaki pochta orqali olgan 100 dollarlik kuponni naqd qilishni xohlashadi. Qanday bo'lmasin, boshlang'ich byudjet shu qadar kichikki, ular etarli kalit so'z birikmalarini sinab ko'rish uchun etarli emas, tegishli bo'lmagan atamalarni istisno qiladilar va etarli darajada o'zlarining sifat ko'rsatkichlari yaxshilanayotgani va qanday kalit so'zlar strategiyalaridan foydalanish haqida fikr hosil qilishadi. Sizning dastlabki sarmoyangiz har bir qo'rg'oshin, qo'rg'oshin sifati va konversiya qiymati bo'yicha xarajatlarni sinash, o'lchash, yaxshilash va kutish uchun PPC uchun oylik kutilayotgan sarf-xarajatlaringizdan kattaroq bo'lishi kerak. PPC - bu bitta aksiya yoki loyiha emas, balki vaqt o'tishi bilan yaxshilanadigan va malakali kadrlar tomonidan boshqarishni talab qiladigan jarayondir.
  • Uchish sahifalari yo'q - Men PPC reklamasini bosganimda va u meni uy sahifasiga olib kirsa, men darhol ko'zlarimni aylantiraman. Sizning uy sahifangiz sizning tarkibingiz xaritasidir, ammo men qidirganimda sizga qidirayotgan narsalarim bilan kalit so'zlarni taqdim etdim. Siz maqsad qilib qo'ygan kalit so'zlarga bag'ishlangan o'nlab, hatto yuzlab ochilish sahifalariga ega bo'lishingiz kerak!
  • Konversiya parametrlari - Hamma ham PPC reklama klikidan sotib olishni xohlamaydi. Ba'zilar qaror qabul qilish jarayoniga erta kirishib, tadqiqot o'tkazishni xohlashadi. Obuna bo'lish, oq qog'ozni yuklab olish, namoyish uchun ro'yxatdan o'tish yoki boshqa variantlarni taqdim etish - bu qidiruv foydalanuvchisini yanada qiziqroq mehmonga aylantirishi mumkin bo'lgan konversiyalar. Va ular ro'yxatdan o'tmaganliklari, ular qatnashmayotganligini anglatmaydi, shuning uchun konvertatsiyaga olib keladigan boshqa tadbirlarni kuzatib borishingiz kerak. Sizning qancha mijozlaringiz oq qog'ozni yuklab olishni boshlashganini bilasizmi? Yoki elektron pochtaga obuna bo'lasizmi? O'zingizning PPC kampaniyalaringizda ushbu takliflarning bir qismini amalga oshirishingiz uchun bilib oling.
  • Kampaniyani yomon kuzatish - Kompaniyalarda organik va pullik trafik uchun ochiq bo'lgan bitta ochilish sahifasi bo'lganida men har doim ajablanaman, lekin ularning ikkitasini ajratib ko'rsatadigan kampaniyani kuzatib borish imkoniyati yo'q Analytics. Boshqacha qilib aytganda, PPC ajoyib strategiya bo'lishi mumkin - ular shunchaki o'zlariga qarab bilishmaydi Analytics. O'zingizni sozlashda yordam beradigan agentlikni oling Analytics to'g'ri, shuning uchun siz kampaniyalaringiz muvaffaqiyatini aniq o'lchashingiz mumkin.
  • Telefonni kuzatish mumkin emas - Har bir biznesda bo'lishi kerak Analytics-integratsiyalangan qo'ng'iroqlarni kuzatish ularning saytida. Dunyo mobil aloqada bo'lganda, videoni tomosha qilayotganlar yoki oq qog'ozni o'qiydiganlar va shunchaki telefon raqamlarini teradiganlar soni ko'paymoqda. Bizning marketing harakatlarimizni noto'g'ri ravishda segmentlarga ajratadigan va barcha telefon qo'ng'iroqlarini televizor va radio kabi an'anaviy ommaviy axborot vositalariga bog'laydigan mijozlarimiz bor. Ushbu segmentlar qo'ng'iroqlarni amalga oshirayotgan bo'lsa-da, biz ularning pullik bosish kampaniyalari telefonlarining ko'p miqdordagi trafikiga loyiqligini bilamiz, ammo ular echimga sarmoya kiritmaguncha biz buni o'lchay olmaymiz.
  • Sinov yo'q - O'chirish sahifasini yopish shunchaki etarli emas. Tugmachaning rangi yoki hatto fotosuratdagi odamning ko'zlari yo'nalishi ochilish sahifasining konversiya tezligiga ta'sir qilishi mumkin. Uchrashuv sahifasini sinovdan o'tkazish har bir bosish uchun har bir ish haqining muhim elementidir. Siz o'zingizning pulli kampaniyalaringizning TO va umumiy ROI-ni optimallashtirish uchun barcha elementlarni sinab ko'rishingiz kerak.
  • Yomon tarkib - Sifat ko'rsatkichlari sizning ochilgan sahifangizdagi tarkib sifatini ham o'z ichiga oladi va konversiyalarga sizning saytingizdagi ma'lumotlarning sifati mutlaqo ta'sir qiladi. Bir nechta o'q nuqtalari uni kesmaydi. Videolar, guvohnomalar, ish holatlari, qo'llab-quvvatlovchi ma'lumotlar, mijozlar logotiplari, xodimlarning fotosuratlari ... sizning tarkibingiz tashrif buyuruvchilar sizning shaklingizni to'ldirganda kerakli ma'lumotlarni olishlariga ishonishlari uchun etarlicha majburiy bo'lishi kerak.
  • Maqsadlarning etishmasligi - Yaqinda bizda umid bor edi va u maqsadlarni aniqlaganidan juda xursand bo'ldik - u pulli qidiruv kampaniyalaridan 7: 1 hisobida daromad olishni xohladi. Maqsad, konversiya darajasi va konvertatsiya qilish uchun o'rtacha vaqtni tushunish sizning PPC agentligingizga ular ishlab chiqarishi kerak bo'lgan talab turini, har bir qo'rg'oshin uchun sarflanishi kerak bo'lgan pulni va ushbu konvertatsiya qilish uchun qancha vaqt kerakligini tushunishga yordam beradi. Ular sizning kampaniyangizni mos ravishda sozlashi va muvaffaqiyat uchun byudjetni aniqlashda sizga yordam berishi mumkin.

Eringa minnatdorman Sayt strategiyasi ushbu maslahatlarning ayrimlarini muhokama qilish uchun - sozlashni unutmang Veb-radio qirrasi va Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes-da bizni tinglang MarketingPodkastlari yoki boshqa podkast tarqatish kanallaridan biri!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.