Internetda ko'proq konvertatsiya qilish uchun siz pandemiya uchun qo'shishingiz mumkin bo'lgan 7 ta kupon strategiyasi

Elektron tijorat kuponi marketing strategiyalari

Zamonaviy muammolar zamonaviy echimlarni talab qiladi. Ushbu fikr haqiqatga mos kelishiga qaramay, ba'zida eski marketing strategiyalari har qanday raqamli sotuvchining arsenalidagi eng samarali qurol hisoblanadi. Va chegirmadan kattaroq va ahmoqona narsa bormi?

Savdo COVID-19 pandemiyasi tomonidan olib borilgan dastlabki zarbani boshdan kechirdi. Tarixda birinchi marta chakana savdo do'konlari bozorning qiyin ahvolini qanday hal qilishini kuzatdik. Ko'plab to'siqlar mijozlarni Internet orqali xarid qilishga majbur qildi.

Uning platformasida dunyo bo'ylab yangi onlayn-do'konlarning soni 20 yil mart oyining so'nggi ikki haftasida 2020 foizga oshdi.

Shopify

An'anaviy va onlayn xaridlar juda yaxshi natijalarga erishgan bo'lsa-da, raqamli dunyo tezroq oyoqqa turishga muvaffaq bo'ldi. Nima uchun? Chegirmalar va promo-kodlarning keng taklifi elektron tijorat platformalari uchun sotuvlarni barqarorlashtirdi. Chakana savdo do'konlari aktsiyalar va jozibali takliflar sonini ko'paytirish orqali suvda qolish uchun juda ko'p ishlarni amalga oshirdilar, bu esa onlayn xaridlarga qiziqishni kuchayishiga olib keladi, bu g'azablangan pandemiya paytida juda xavfsiz echim.  

Kuponlarni ajoyib COVID tiklash strategiyasiga aylantiradigan narsa nima? Muxtasar qilib aytganda, chegirmalar brendlarga odatiy byudjetdan ko'ra qattiqroq narxlarni biladigan mijozlar yaqinida bo'lishlari bilan o'zlarining g'amxo'rliklarini ko'rsatishga imkon beradi. 

Ushbu xabar bilan men sizga COVID-19 sabab bo'lgan bozor noaniqligi davrida eng samarali kupon kampaniyalarini ko'rib chiqmoqchiman.

Pandemiyadan keyingi elektron tijorat uchun mening eng yaxshi kupon kampaniyalarim:

  • Muhim ishchilar uchun kuponlar
  • Bitta sotib oling, birini bepul oling or ikkitasi bitta narxiga (BOGO) aktsiyalar
  • Chastotali kuponlarni sotib oling
  • Fleshli sotuvlar
  • Bepul etkazib berish kuponlari 
  • Hamkor kuponlar
  • Mobil vositalar uchun qulay imtiyozlar

Kuponli marketing strategiyalari bo'yicha yakuniy qo'llanmani yuklab oling

Kupon strategiyasi 1: muhim ishchilar uchun takliflar

Klassik flesh sotuvlar va BOGO bitimlari orasida COVID-19 shifoxona xodimlari va birinchi yordamchilar (masalan, politsiya, o't o'chiruvchilar va boshqalar) uchun yopiq takliflarni va KSSni oshiruvchi kupon kodlarini ommalashtirdi. 

Adidas buni qildi. Lenovo buni ham qildi. Siz ham qila olasiz. Pandemiya paytida muhim ishchilarga maxsus chegirmalar va kuponlarni taqdim etish mijozning sizning brendingizga sodiqligini sezilarli darajada kuchaytiradi va xarid qilishda kompaniyangizni aniq tanlov qiladi. Mijozlarning sodiqligi va KSSni oshirish bilan bog'liq to'g'ridan-to'g'ri imtiyozlardan tashqari, pandemiya bilan kurashayotganlarga bitimlar taqdim etish ham to'g'ri ishdir. 

Tovar sodiqligi haqida gapirganda, pandemiya mijozlarning xatti-harakatlarini ko'proq qiymatga yo'naltirganligini atlay olmayman. Bu shuni anglatadiki, xaridorlar har doimgidan ko'ra raqobatchining taklifini tanlashadi, agar sizning mahsulotingiz mavjud bo'lmasa yoki undan qimmatroq bo'lsa. Bu B2C va B2B brendlari uchun ham amal qiladi. Shuning uchun siz mijozlarni himoya qilishda sezilarli pasayish kuzatilishi va sizdan sotib olish uchun qaytib kelgan mijozlar soni kamroq bo'lishi mumkin. Kupon takliflari - bu kabi notinch davrlarda sodiqlik kampaniyalariga qaraganda xavfsizroq garov. 

Faqatgina ishchilar uchun zarur bo'lgan kuponlar uchun rag'batlantirish va nusxa ko'chirish juda sodda, ammo sizning texnologik resurslaringizga qarab foydalanuvchini identifikatsiya qilish katta qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin. Yaxshiyamki, shunga o'xshash vositalar mavjud Shaffof or ID.me bu sizga bu vazifada yordam berishi mumkin. Siz shuningdek chegirmaga o'xshash elektron pochta domeniga asoslanishingiz mumkin Beryl, haydashni taqsimlovchi kompaniya o'zlarining COVID-19 kampaniyasi uchun qilgan. 

Kupon strategiyasi 2: Eski zaxiradan qutulish uchun BOGO kupon kampaniyalari

COVID-19 inqirozi paytida ko'plab chakana savdo do'konlari javonlarini saqlashga qiynalgan. Vahima sotib olish, logistika nuqsonlari va xaridorlarning o'zgaruvchan harakatlari logistika bilan bog'liq muammolarni yanada kuchaytirdi. Yaxshiyamki, kupon kampaniyalari eski zaxiralarni ombor maydonini egallash masalasini muvaffaqiyatli yumshata oladi. BOGO aksiyalari (Buy-One-Get-One-Free) hanuzgacha eng mashhur kupon imtiyozlaridan biri hisoblanadi. 

BOGO aktsiyalari sizning o'zaro sotish va sotishni rag'batlantirishni oshirish yoki o'z-o'zidan yaxshi sotilmaydigan mahsulotlarni ko'chirish uchun ajoyib usuldir. Agar pandemiya sizning omboringizni cho'milish kiyimlari yoki lager uskunalari bilan to'ldirishiga olib kelgan bo'lsa, siz ba'zi buyurtmalar uchun uning bir qismini bepul taklif qilishingiz mumkin. BOGO kampaniyalari buyurtma qiymatining minimal talabi bilan yaxshi ishlaydi - mijozlar sovg'a evaziga biroz ko'proq pul to'lashlari mumkin. Haqiqiy yutuq. Siz omborxonada tejashingiz mumkin, va sizning buyurtmalaringiz o'rtacha hajmi oshib boradi, mijozlar esa bepul mahsulotlaridan mamnun.

Kupon strategiyasi 3: chastotaga asoslangan kuponlar

Pandemiya tovarga sodiqlik haqida gap ketganda ancha shov-shuvga sabab bo'ldi. Mijozlar o'zlarining tovar imtiyozlarini qayta sozlaganlarida, korxonalar eskisini qaytarib olishlari yoki yangi mijozlarni saqlab qolishlari kerak. Mijozlarning fikri ustida qolish va ularni uzoqroq vaqt davomida jalb qilish uchun siz har bir yangi xaridda qiymatini oshiradigan kupon kampaniyalarini taklif qilishingiz mumkin. Ushbu turdagi rag'batlantirish sizning brendingiz bilan xarid qilish uchun aniq mukofot berish orqali takroriy sotishni rag'batlantiradi. Masalan, siz birinchi buyurtma uchun 10%, ikkinchisiga 20% va uchinchi xarid uchun 30% chegirmalarni taklif qilishingiz mumkin. 

Uzoq muddatli istiqbolda, shuningdek, qimmatbaho mijozlaringizga minnatdorchilik bildirish uchun sodiqlik dasturini yaratish haqida o'ylashingiz kerak. 

Kupon strategiyasi 4: (unchalik ko'p emas) Flash sotuvlari

Fleshli sotuvlar sizning brendingizni e'tiborga olish va xaridorlarni tezroq sotib olishga undashning ajoyib usuli. Shunga qaramay, siz COVID-19 noyob chakana muhitni yaratganligini yodda tutishingiz kerak, u erda flesh-aktsiyalar har doim ham zaxiradan tashqarida va moddiy-texnika masalalarida ishlamaydi. Mijozlarning buzilgan ta'minot zanjirlaridan xafagarchiliklarini yumshatish uchun siz flesh-savdoning amal qilish muddatini uzaytirish haqida o'ylashingiz mumkin. Siz o'zingizning savdo nusxangizga zudlik bilan ta'sir o'tkazish uchun ko'proq vaqt sarflashingiz mumkin ("bugun" yoki "hozir" kabi so'zlarni ishlatib, xaridorlarni choralar ko'rishga undashingiz mumkin). Shunday qilib, siz o'zingizning texnologiyangiz va marketing guruhlaringiz uchun aktsiyalarni saqlash yukini kamaytirib, belgilangan muddatda tugash bo'yicha takliflaringizni o'zgartirmaysiz. 

Kupon strategiyasi 5: Yuk tashish bepul

Hech qachon aravangizga biron bir narsa qo'yganmisiz va "Bepul etkazib berish uchun buyurtmangizga $ X qo'shing" degan kichik xabarni ko'rganmisiz? Bu sizning xatti-harakatlaringizga qanday ta'sir qildi? O'z tajribamdan kelib chiqib, Amazon aravamga qaradim va: "Yaxshi, menga yana nima kerak?"

Pandemiya tufayli og'irlashgan onlayn-chakana savdo sharoitida siz bozorda ustunlikni topish uchun har bir burchakka qarashingiz kerak. Bepul etkazib berish sizning raqobatingizni yaxshilash va ko'proq konvertatsiya qilish va yaxshi savdo natijalarini rag'batlantirish uchun mukammal reklama strategiyasidir. Agar biz bepul etkazib berish hodisasini psixologik nuqtai nazardan tahlil qilsak, ushbu aksiya mijozlarni ikki guruhga - past va yuqori sarf qiluvchilarga ajratib qo'yishini ko'ramiz. Yuqori pul sarflovchilar bepul etkazib berishni eng yaxshi qulaylik deb bilsalar, past sarflovchilar bepul yuklarni o'zlarining aravalarini belgilangan narxga etkazish uchun etarlicha majburiy deb bilishadi. Bu erda hiyla-nayrang shundaki, mijozlar oxirida etkazib berishni bepul olishdan zavqlanishni his qilish uchun ko'proq pul sarflashlari mumkin. 

Bepul etkazib berish kuponlaridan tashqari, siz yanada qulay qaytarib berish siyosatini ishlab chiqishni o'ylashingiz mumkin. Amazon yoki Zalando singari gigantlar tez va bepul etkazib berish, uzoq qaytib kelish muddati va bepul etkazib berish bilan mijozlarning qalbini zabt etmoqda. Agar siz ham to'satdan elektron tijorat to'lqinidan foydalanmoqchi bo'lsangiz, sizning xizmatlaringiz uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan onlayn o'yinchilar darajasiga mos kelishi kerak. Kuponlarni qaytarish tarixi asosida shaxsiylashtirishingiz mumkin, qoniqarsiz mijozlarga zararni nazorat qilish uchun maxsus bitimlar taklif qilish yoki oldindan belgilangan muddat ichida buyumni qaytarib bermaganlarni mukofotlash. 

Kupon strategiyasi 6: Hamkor kuponlar 

Pandemiya, ayniqsa, minimal miqdordagi Internetga ega bo'lgan kichik va o'rta kompaniyalar uchun qiyin bo'lganligi ajablanarli emas. Agar siz shunday ishbilarmon bo'lsangiz, o'zingizning mahsulotingizga qo'shimcha mahsulotlarni taklif qiladigan va o'zingizning xizmatlaringiz uchun kuponlar bilan o'zaro reklama qilishni taklif qiladigan boshqa brendlar bilan bog'lanishingiz mumkin. Masalan, agar siz sochlar uchun aksessuarlarni taklif qilsangiz, siz kosmetika brendlari yoki soch salonlariga murojaat qilishingiz mumkin. 

Boshqa tomondan, agar sizning kompaniyangiz 2020 yilgi sog'liqni saqlash inqirozining og'ir oqibatlaridan xalos bo'lgan bo'lsa, siz kichik savdogarlar bilan bog'lanib, ularga ham sheriklik taklif qilishingiz mumkin. Shunday qilib, siz o'zingizning mintaqangizdagi kichik mahalliy korxonalarga yordam berasiz va tinglovchilaringiz uchun jozibali reklama taklifini ishlab chiqasiz. Bundan tashqari, ushbu turdagi qo'shilish kupon kampaniyasi bilan siz o'zingizning biznesingiz doirasini butunlay yangi bozor maydoniga duch kelib kengaytirasiz.

Kupon strategiyasi 7: Mobil aloqada bo'lgan kuponlar

Sifatida ko'payib borayotgan odamlar o'zlarining smartfonlari bilan xarid qilayotganda, ular sotib olish uchun safarning har bir qismida mobil qurilmalarga tayyor bo'lishini talab qilishmoqda. Ushbu fakt qanday qilib kuponlarga ulanadi? Agar siz javob beradigan elektron pochta xabarlarini kuponlar bilan qanday ishlatishni o'rgangan bo'lsangiz, keyingi qadam vaqti keldi - QR kodlari bilan kuponni sotib olish tajribasini oshirish. Kodlarni ikkita formatda (matnli va QR) taqdim etish orqali siz chegirmalaringizni onlayn va oflayn rejimda ishlatishingiz mumkin. Bu sizning kuponlarni mobil qurilmaga tayyor qilish uchun birinchi qadam. 

QR kodlaridan tashqari, siz kuponni etkazib berish kanalini matnli xabarlar va push xabarnomalarini ham qo'shishingiz mumkin. Nima uchun? Elektron pochta xabarlari mijozlarning e'tiborini zudlik bilan jalb qilish va tezkor o'zaro aloqalarni boshlash uchun eng yaxshi kanal emas. Mobil etkazib berish kanallari geolokatsiyaga asoslangan kupon takliflari bilan yaxshi mos keladi va sizga ob-havo sharoiti yoki harakatsizlik kabi foydalanuvchi faoliyatiga yoki sharoitlariga tezda ta'sir ko'rsatishga imkon beradi. 

Sizning kupon strategiyangizni oldinga siljitishga yordam beradigan turli xil kuponlar strategiyalari mavjud. Raqamli transformatsiyangiz bilan qaerda bo'lishingizdan qat'i nazar, kuponlar sizning xabar almashinuvingizni shaxsiylashtirishga, yangi etkazib berish kanallari bilan tajriba o'tkazishga va notinch bozorda reklama byudjetini optimallashtirishga yordam beradi. 

Pandemiya davrida sizning kupon marketing strategiyangiz

Koronavirus pandemiyasi raqamli narsalarga o'tishni tezlashtirganligi sababli, aktsiyalarga an'anaviy bir o'lchovli yondashuv eskirmoqda. Raqobatdosh COVID-19 elektron tijorat muhitida brendlar narxlarni biladigan xaridorlarni jalb qilish va shunga o'xshash takliflar ostida qolgan bozorda qo'shimcha qiymatni ta'minlash uchun chegirmaga murojaat qilishlari kerak edi.

Yaxshi o'ylangan kupon strategiyasi, aksariyat elektron tijorat korxonalari uchun zarur bo'lib qoldi, agar ularning maqsadi har doim mijozlarning fikri ostida qolsa. Kuponni sotib olish stavkalari AQShda va dunyo miqyosida keskin o'sib borayotganligi sababli, sizning brendingiz diskontlashning katta imkoniyatlarini ishga solishi kerak. Ammo siz qanday chegirmalar va kupon kampaniyalarini o'tkazishingiz kerak?

Ushbu maqolada ulkan bozor noaniqligi davrida sizning eng yaxshi (va eng samarali) garovingiz bo'lgan kupon kampaniyasining eng muhim strategiyalari - muhim ishchilar uchun kuponlardan tortib, bepul etkazib berish promolaridan mobil telefonga tayyor kuponlash tajribalariga qadar keltirilgan. Raqamli transformatsiya sayohatida bo'lgan har bir joyda, kuponlar sizga xabar almashinuvini shaxsiylashtirish, yangi etkazib berish kanallari bilan tajriba o'tkazish va notinch bozorda reklama byudjetini optimallashtirishda yordam beradi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.