Xarid qilish harakati o'zgargan, kompaniyalar o'zgarmagan

Ba'zan biz buni shunchaki shunday qilinganligi sababli qilamiz. Hech kim aniq nima uchun eslamaydi, lekin biz buni davom ettiramiz ... hatto bu bizga zarar etsa ham. Zamonaviy kompaniyalarning odatiy savdo va marketing iyerarxiyasini ko'rganimda, bizda sotuvchilar bo'lganidan beri bu tuzilma o'zgarmadi yulka surish va dollar uchun terish.

Men tashrif buyurgan ko'plab kompaniyalarda ko'plab "sotuvlar" devorning marketing tomonida sodir bo'lmoqda. Savdo faqat buyurtmani qabul qiladi. Afsuski, tashkilot qoidalari tufayli, Sotuvlar bo'limlari ushbu sa'y-harakatlar bilan taqdirlanib kelinmoqda. Aynan shu kulrang maydon ijtimoiy ta'sir marketingini o'lchashni qiyinlashtiradi.

Savdolar ijtimoiy tarmoqlardan qanday foydalanishi mumkinligi, shuningdek xaridorlarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar haqida bir nechta xabarlarda yozganman:

Men bilgan ba'zi kompaniyalar Marketingni butunlay Sotish doirasiga ko'chirishgan, boshqalari esa Sotish tashkilotlarini butunlay yo'q qilishgan. Men ham targ'ibot qilmayapman, lekin qiziq narsa shundaki, savdo va marketing byudjetini qaerga sarmoya qilish masalasida juda ko'p chalkashliklar yuz beradi. Shuningdek, jamoat savdosini o'lchashni qo'llab-quvvatlovchi biron bir jarayon yo'q ... bu erda sizning mahsulotingiz marketing yoki sotuvlar yordamida emas, balki sizning jamoangiz bilan sotilgan.

Tashkilot ichidagi an'anaviy jarayon kreditni sotish jarayoni orqali istiqbolli daromad sifatida taqdim etadi.
sotib olish jarayoni

Haqiqat, albatta, savdo sotuvlar, marketing yoki hatto sizning hamjamiyatingiz tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Mahallangiz tavsiyasiga asosan necha marta mahsulot yoki xizmat sotib oldingiz?
savdo ijtimoiy tarmoqlari yopiq

Ko'pgina kompaniyalar sheriklik marketing xizmatlaridan foydalanadigan jamoatchilik imkoniyatlaridan foydalanmasliklari men uchun ajablanarli. Menda har bir mahsulot bo'yicha sheriklik marketing hisobvaraqlari va barcha sotuvchilarim bilan maslahat shartnomalari mavjud. Men ushbu tashkilotlarga savdo-sotiq qilyapman, shuning uchun ham kredit, ham mukofot olishim to'g'ri!

Ideal holda, "yaqinlashish" sotuvlar, marketing yoki jamoatchilik bilan sodir bo'lmaydi. Yopish hisobni yaratish jarayonida yuz berishi mumkin va savdo to'g'ri manbaga to'g'ri kelishini kafolatlaydi. Bu kompaniyalarga resurslarni qaerga sarflash kerakligini aniqlashga imkon beradi.

Sotish, marketing va mahsulot resurslar va natijalar uchun bir-biri bilan raqobatlashishi kerak. Shuningdek, ular xabarlar almashinuvi va brendlash izchil bo'lishini ta'minlash uchun bir-biri bilan juda yaqin hamkorlik qilishlari kerak edi. Yopish narxi har uchala manbada ham o'lchanishi kerak. Ba'zi kredit o'tkazmalari amalga oshishi mumkin, albatta ... veb-saytga murojaat qilish va qo'shimcha ma'lumot olish uchun sotuvchilar bilan bog'lanish mumkin. Bunday holda, savdo guruhi parvarish qiladi va sotuvni oxiriga etkazadi.

Siz o'zingizning taniqli og'zaki so'zlar bilan o'sadigan taniqli mahsulotingiz yoki xizmatingiz borligini bilib olishingiz mumkin ... bu holda siz mahsulotni sotish va marketingga qaraganda investitsiya qilganingiz ma'qul. Albatta, agar jamoada hech qanday yopilish sodir bo'lmasa, mahsulotni boshqarish guruhi javobgar bo'lishi kerak - mahsulotingiz etishmasligi ehtimoli katta.

Eski o'chirish usuli endi ishlamaydi. Ko'pgina marketing bo'limlari ajoyib stavkalarga ega, ammo sotuvlar kredit olganligi sababli, ular resurslarni ham olishadi. Ko'pgina marketing bo'limlari deyarli hech qanday byudjetsiz mo''jizalarni tortib olishganini ko'rdim ... savdo guruhi buyurtma beradigan, ammo kredit, resurs va bonuslarni qo'lga kiritadigan tashkilotga yaqinlashib kelmoqda. Agar veb-sayt to'g'ridan-to'g'ri saytdan to'g'ridan-to'g'ri hisob-kitob guruhiga o'tib ketishi mumkin bo'lsa, marketing bo'limi adolatli kredit olishi mumkin.

Agar kompaniyalar har bir taktika o'zlarining umumiy biznes strategiyasi uchun qanchalik muhimligini tushunishni istasalar, ular sotuvlar qayerdan kelayotganini aniq o'lchashlari kerak!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.