Marketingda yangi xatolarga yo'l qo'yadigan eng yaxshi 3 xato

xatolar

Nega o'z biznesingizni boshladingiz? Men "men sotuvchi bo'lishni xohlaganim uchun" bu sizning javobingiz emas edi deb fermaga garov tikaman. Ammo, agar siz siz bilan ishlagan yuzlab kichik biznes egalariga o'xshasangiz, ehtimol siz eshiklaringizni ochganingizdan 30 soniya o'tgach, agar siz marketolog bo'lmasangiz, siz kichik biznes egasi bo'lmasligingizni tushungansiz. juda uzoq vaqt davomida. Va haqiqatan ham, bu sizni xafa qiladi, chunki siz marketingni yoqtirmaysiz va bu sizning biznesingizning boshqa sohalaridan chalg'itadi.

Yaxshi yangilik bor. O'zingizning biznesingizni bozorga chiqarishga bo'lgan ehtiyojni bartaraf etishning iloji yo'q bo'lsa-da, men ko'ryapman degan ko'p narsalarni bartaraf etishingiz mumkin, chunki men biznes yuritadigan marketing xatolarining uchtaligini ko'rib chiqing.

Xato # 1: Noto'g'ri ko'rsatkichlarga e'tibor bering

Bugungi kunda marketingni tahlil qilish uchun mavjud bo'lgan juda ko'p miqdordagi ma'lumotlar aqlga ziddir. Google Analytics o'z-o'zidan juda ko'p ma'lumotlarni taqdim etadi, shuning uchun siz uni tahlil qilish uchun butun hafta oxiri eyishingiz mumkin - faqat uni aniqlash uchun, natijada siz qaysi ma'lumotlarga ustuvor ahamiyat berganingizga qarab, qarama-qarshi xulosalarga olib keladi. Va bu faqat veb-saytingiz uchun ma'lumot! Raqamli reklama, ijtimoiy tarmoqlar va marketingning boshqa sohalari uchun hisobot berish juda katta va qarama-qarshi.

Ushbu ma'lumotlarning barchasiga kirish yaxshi narsa, ammo bu kichik biznes egalarini haqiqatan ham muhim ma'lumotlardan chalg'itishi mumkin. Shuning uchun marketing haqida gap ketganda, diqqatni faqat ikkita ko'rsatkichga qisqartirish juda muhim: xaridorni sotib olish qiymati va mijozning umrbod qiymati. Agar pul oqimi muammosi bo'lsa, siz umr bo'yi qiymat o'rniga mijozning oylik yoki yillik qiymatiga e'tibor qaratmoqchisiz, ammo asosiy printsip bir xil. Agar xaridorning qiymati (ya'ni daromad) xaridorni sotib olish xarajatlaridan katta bo'lsa, siz yaxshi holatdasiz. Daromad keltiradigan korxonalar bosish, taassurot va yoqtirish kabi behuda ko'rsatkichlar asosida qurilmaydi. Daromad keltiradigan korxonalar bankka joylashtirilishi mumkin bo'lgan ko'rsatkichlar orqali quriladi, shuning uchun e'tiboringizni shu narsalarga qarating.

Xato # 2: Noto'g'ri taktikaga e'tibor bering

Bugungi kunda kichik biznes sub'ektlari marketing dollarlarini sarflashlari mumkin bo'lgan taktika va vositalar etishmasligi aniq. Afsuski, juda ko'p kichik korxonalar faqat zamonaviy taktika tomon harakat qilishadi va muhim marketing taktikalarini e'tiborsiz qoldiradilar. Ular o'zlarining barcha vaqtlari va pullarini yoqtirishlar, izdoshlar yaratadigan va ochiladigan taktikalarga yo'naltirishadi, shu bilan birga konvertatsiya, mijozlarni ushlab qolish va dollar ishlab chiqaradigan onlayn obro'ga etakchilik qilishadi. Natijada, ularni ish bilan band qiladigan va o'zlarini yaxshi his qiladigan marketing rejasi, ammo ularni oshqozon bilan og'rigan daromad deklaratsiyasi.

Marketingning eng qizg'in tendentsiyalarini ta'qib qilish o'rniga, kichik biznes egalari birinchi navbatda mavjud mijozlaringizdan tushumlarni ko'paytirishga, mijozlarga aylanadigan ulushlar foizini oshirishga va ashaddiy muxlislarni yaratadigan mijozlar tajribasini taqdim etishga e'tibor qaratishlari kerak. Ushbu muhim narsalar foydali, stresssiz biznes uchun asosdir. Ular, albatta, sizning biznesingizni eng yangi ijtimoiy tarmoqlarda sakrash kabi salqinlashtirmaydi, ammo ular sizga pul ishlashadi - va bu sizning biznesingizni birinchi navbatda boshlashingizning sababi emasmi?

Xato # 3: Noto'g'ri brendga e'tibor bering

So'nggi o'n yil ichida biznes brendini aniqlash vakolati biznesdan iste'molchilarga o'tdi. O'n yil oldin korxonalar o'zlarining brendlarini aniqlash uchun mashaqqatli mashg'ulotlardan o'tdilar va keyinchalik iste'molchilarga o'zlarining brendlari deb o'ylagan narsalarni aytib berish uchun marketing vositalaridan foydalanishdi. Hammasi o'zgartirildi. Hozirgi dunyoda iste'molchilar biznesning brendini aniqlaydilar va texnologiya va ijtimoiy tarmoqlardan foydalanib, biznesga, shuningdek, yuzlab, hatto minglab boshqa iste'molchilarga ham o'zlarining brendlari nima ekanligini aytib berishadi. Va ular buni 24/7/365 qilishadi.

Afsuski, aksariyat biznes (katta ham, kichik ham) o'z marketingini ushbu transformatsiyani aks ettirishga moslashtira olmadi. Ular marketingni aytib berish va sotishga yo'naltirishda davom etmoqdalar. Ular ommaviy elektron pochta xabarlarini, shablon postkartalarini yuboradilar va mijozlarini saqlab qolish uchun chegirmalarga ishonadilar. Boshqa tomondan, iste'molchilar tomonidan belgilangan brendlar o'zlarining marketinglarini mijozlar tajribasi va munosabatlariga yo'naltirishadi. Ular o'z minnatdorchilik bildirishlarini, mamnuniyat haqidagi elektron xabarlarni yuboradilar va o'z mijozlarini saqlab qolish uchun doimiy, jahon darajasidagi tajribani taqdim etadilar.

Taktikalar bir xil, ammo diqqat boshqacha. Mijozlaringizga etkazib berishni xohlagan tajribangizni belgilashdan boshlang, so'ngra marketingni ushbu tajribani va unga tegishli operatsiyalarni targ'ib qilish asosida quring. O'zingizning brendingiz qanday bo'lishini xohlayotganingizni hal qilishda hech qanday yomon narsa yo'q, lekin kun oxirida bu aslida nima ekanligini iste'molchilar hal qilishadi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.