Tarkib MarketingElektron pochta marketingi va avtomatlashtirishSotishni yoqish

Qanday qilib tashrif buyuruvchilar sizning qadringizni aniqlaydigan tarkibni yozish kerak

Ga qaramasdan narx, qiymat har doim mijoz tomonidan belgilanadi. Va ko'pincha, bu qiymat mijozning mahsulot yoki xizmatingizdan qanchalik yaxshi foydalanishiga tayanadi. Ko'p dasturiy ta'minot yoki xizmat (SaaS) sotuvchilar o'z narxlarini aniqlash uchun qiymatga asoslangan sotishdan foydalanadilar. Ya'ni, bir tekis oylik stavka yoki foydalanishga asoslangan tarifni belgilashdan ko'ra, ular mijoz bilan platforma taqdim eta oladigan qiymatni aniqlash uchun ishlaydi va keyin uni har ikki tomon uchun teng bo'lgan narxga qaytaradi.

Mana bir misol ... elektron pochta orqali marketing. Men elektron pochta orqali marketing xizmatiga oyiga 75 dollarga yozilishim yoki oyiga 500 dollar evaziga birinchi xizmat bilan borishim mumkin. Agar men elektron pochtani reklama qilmasam va undan mijozlarni sotish, sotib olish yoki saqlash uchun foydalaning, Oyiga 75 dollar unchalik katta ahamiyatga ega emas va bo'lishi mumkin juda ko'p sarflash uchun pul. Agar men oyiga $500 xizmatidan foydalansam va ular mening xabar almashishimni rivojlantirishga yordam berishsa, sotish, sotib olish va saqlash uchun kampaniyalarni amalga oshirishda yordam berishsa ... Men yuz minglab dollarlarni olib borish uchun elektron pochtadan foydalanishga muvaffaq bo'lardim. Bu katta qiymat va to'langan pulga arziydi.

Savdo sotuvchilarining bir sababi bor foizlardan foydalaning o'z taqdimotlarida o'z mahsulotlari va xizmatlari qiymatining o'sishini isbotlash uchun. Agar men sizning mahsulotingizga o'tsam va bu mening to'lovlarimdan 25% tejashim mumkin bo'lsa, masalan, bu biznes uchun minglab dollarlarni anglatadi. Ammo agar sizning biznesingiz millionlab dollar to'lovlarni to'lasa, mahsulotning qiymati sizning biznesingiz uchun menikidan ancha yuqori bo'ladi.

Marketologlar ko'pincha a ni aniqlashda xato qilishadi noyob qiymat taklifi (UVP) bu ularning fikriga asoslangan sub'ektiv qiymatni belgilaydi. Bu sizning qadr-qimmatingiz va mijoz sizning qiymatingizni aniqlagan narsa o'rtasidagi umidlar orasidagi bo'shliqqa olib kelishi mumkin. Misol: Biz ko'plab mijozlar bilan qidiruv tizimini optimallashtirish bo'yicha ishlaymiz (SEO). Qattiq platformalar, tezkor marketing va rivojlanish jarayonlariga ega bo'lgan va qidiruv tizimlarining talablariga javob berish uchun muhim o'zgarishlarni amalga oshira oladigan mijozlar bizning xizmatlarimizdan ajoyib qiymatga ega bo'lishadi. O'zgarishlarni tinglamaydigan, amalga oshirmaydigan va tavsiyalarimizga e'tiroz bildirmaydigan mijozlar ko'pincha azob chekishadi va biz taqdim etishimiz mumkin bo'lgan to'liq qiymatni anglamaydilar.

O'zingizning marketing tarkibingizni yozayotganda sizga yordam beradigan strategiyalar mavjud:

  • qiymati – Mehmonlar hisob-kitob qilishlari va mijozlaringizdan ko‘ra o‘zlarining daromad hisobotlarida tejash va yaxshilanishlarni hisoblashlari uchun qiymat hisobotlarida foizlardan foydalaning.
  • dolzarbligi - Tashrif buyuruvchilaringizga o'z tashkiloti uchun sizning qadringizni aniqlashga yordam beradigan amaliy misollar, amaliy tadqiqotlar va eng yaxshi amaliyotlarni taqdim eting.
  • shaxsiylashtirish – To‘g‘ridan-to‘g‘ri ma’lum sohalar, kompaniya turlari va auditoriyaga tegishli kontentni taqdim eting, shunda tashrif buyuruvchilaringiz kontentingiz va o‘z biznesingiz o‘rtasida o‘xshashlikni topadilar.
  • Ishonch ko'rsatkichlari – Bu unvonlar va lavozimlarga mos keladigan qaror qabul qiluvchilar ular bilan tanishishlari uchun bir qator mijozlar, ularning unvonlari va kompaniyadagi lavozimlaridan guvohliklarni taqdim eting.

Ba'zi odamlar qiymatga asoslangan marketing va sotish biroz aldamchi deb hisoblashadi. Ular hamma bir xil narxni to'lashi kerak, deb hisoblashadi. Men aslida teskarisini bahslashardim. To'g'ri narxlarga ega bo'lgan kompaniyalar mijoz va ular sizning mahsulot va xizmatlaringizdan qanday foydalanishi haqida hisoblamaydi. Bundan ham yomoni - tashriflar, reyting, daromad va hokazolarni kafolatlaydigan marketing dahshatli. Ular oldindan yuklangan, pulni pasaytiradigan majburiyatlardir, shuning uchun siz pulingizni sarflaysiz va ular va'da qilgan natijalarga erisha olmasangiz, ketasiz. Meni tinglaydigan, resurslarimni tushunadigan, ehtiyojlarimni tushunadigan va byudjetimga mos keladigan va kerakli qiymatni ta'minlaydigan narxni ta'minlash uchun ishlagan sotuvchi bilan ishlashni afzal ko'raman.

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.