Savdo tashkilotiga marketingning umidsizligi

sotuvni kutish

Marketing texnologiyalari kompaniyalari bilan ishlash bizni bir qator tashkilotlar bilan ishlash imkoniyatini beradi - juda katta rasmni ko'rgan va o'z brendining taassurotini yillar davomida o'zgartirishga harakat qilayotgan yirik kompaniyalardan tortib, nima uchun ularning telefoni bunday emasligi bilan qiziqadigan tashkilotgacha. ularning investitsiyalariga bir oy qo'ng'iroq qilish.

Marketing bilan shug'ullanganimdan ancha oldin foydalangan o'xshashlik - baliq ovlash. Agar siz savdo-sotiq bilan shug'ullanadigan tashkilot bo'lsangiz, shunchaki suvga chiqib, jozibangizni tashlashni xohlaysiz. Sizda qancha tayoq bor va ularning hammasini suvga tezroq tushirsangiz, nimadir tishlash ehtimoli shunchalik katta bo'ladi. Muammo shundaki, baliq sizning qayig'ingiz turgan joyda bo'lmasligi mumkin, siz foydalanayotgan o'lja sizga yoqmasligi va o'zingiz kabi samarali - uyga quruq kelishingiz mumkin.

Marketing bu sinov, xato va impuls jarayonidir. Marketologning vazifasi - baliqlar qaerda bo'lishi mumkinligini, eng yaxshi o'lja nima ekanligini o'rganish, so'ngra ular yo'q bo'lsa, katta baliqlarni olib kelish uchun suvni chum qilish. Ushbu jarayon shunchaki ko'proq savdo qilish vositasi shunchaki ko'proq qo'ng'iroqlarni amalga oshirish deb hisoblaydigan kompaniyani juda xafa qilishi mumkin.

Shubhasiz, men savdo samaradorligi va savdo imkoniyatlarini taqillatayotganim yo'q. O'z vaqtida, kerakli asbob-uskunalar bilan, kerakli suvda va kerakli o'lja bilan suvda baliq ovlashda ajoyib sotuvchiga ega bo'lish ... bu eng yaxshi senariy. Shunchaki u erga etib borish vaqt talab etadi.

Agar siz ajoyib baliqchi bo'lsangiz va siz ilgari baliq tutmagan joyingizga tashrif buyurgan bo'lsangiz, birinchi navbatda, u bor bo'lgan yo'riqchini topishingiz kerak. Hatto eng yaxshi baliqchi ham, agar ular muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsalar, kerakli yo'riqnomani topish ularga orqasidan tushgan baliqlarni qo'nish uchun eng yaxshi imkoniyatni berishini bilishadi. Ajoyib sotuvchilar buni ham tan olishadi. Ajoyib sotuvchilar sotuvchilar bilan qanday ishlashni, nima yo'qligini va katta baliqlar tishlayaptimi-yo'qligini aytib berish uchun ishlashni yaxshi ko'radilar.

Marketing - bu ilgari hech qachon amalga oshirilmagan sotuvga asoslangan tashkilot uchun bu g'alati narsa. Ular qachon etishmayotganini bilishadi, ammo xarajatlarni qanday aniqlashni bilmaydilar, chunki u elektron jadvalga qo'ng'iroqlar va yopilishlar singari osonlikcha kirmaydi. Biz haqiqatan ham savdo-sotiqni boshqaradigan tashkilotlar bilan ishlashdan qochishga harakat qilsak-da, ular haqiqatan ham bizni majbur qilsa, biz ular bilan bog'lanishlari mumkin bo'lgan etakchi ko'rsatkichlar bilan ajoyib aloqa va hisobot taqdim etishimiz shart.

  • Ovoz ulushi - ko'pincha savdoga yo'naltirilgan tashkilotlar o'zlarining marketingga muhtojligini bilishadi, chunki tinglovchilar doimo o'z raqobatchilari haqida gapirishadi va o'z brendlari, mahsulotlari yoki xizmatlari haqida shunchaki ko'p gapirishmaydi. Yaxshi hisobotlarni qayd etish uchun monitoring vositasidan foydalanish yangi hajmni ko'rsatadigan hisobotlarni taqdim etishi mumkin shovqin sizning kompaniyangiz va raqobatchilaringiz haqida. Shuningdek, bu ovoz balandligini istiqbolga qaratadi va raqobatchilaringiz tomonidan qanday kuch sarflanishiga qarshi kurashishingiz kerakligini ko'rsatib beradi.
  • Savdo materiallarini qo'llab-quvvatlash - biz sotuvga asoslangan tashkilot bilan ish olib bordik, u erda birinchi navbatda ularning joylashishini aniqlash bo'yicha ish olib bordik, so'ngra savdo guruhlari uchun ajoyib brend material ishlab chiqardik. Muammo shundaki, ular suhbatga jamoaning haqiqiy a'zolarini qo'shmagan edilar ... shuning uchun bir necha oy o'tgach, biz demoga yozildik va o'zimizning ishimizdan oldin ishlatilgan sotuvchining kuchini kuzatdik. Brend to'g'ri joylashtirilmagan edi, grafikalar va shriftlar ularni o'rta maktab loyihasiga o'xshatdi va sotish pasayishda davom etdi. Agar sizning savdo guruhingiz xarid qilmasa, sizning joylashuvingiz bo'yicha ma'lumotga ega bo'lmasa va savdo jarayonida sizning marketing materialingizdan foydalanmasa ... marketing sarmoyangiz sizning savdo strategiyangizga zid keladi.
  • Aktsiyalar va reyting - mening fikrimcha, Google algoritmlari foydalanuvchi izlayotgan mavzusi bilan nufuzli resursni reytingida dunyodagi eng zamonaviy hisoblanadi. Reyting uchun Internetda baham ko'rilgan so'nggi, tez-tez va tegishli tarkibning doimiy sur'ati kerak. Agar siz ajoyib kontent ishlab chiqarmasangiz, u bilan bo'lishilmaydi. Agar u baham ko'rilmasa, u reytingga ega bo'lmaydi.
  • Mehmonlarning harakati - biz savdo-sotiqni boshqaradigan tashkilotlar bilan ishlayotganimizda, bizning tarkib ishlab chiqarishimiz va diqqat markazimiz ko'pincha ov miltig'ining portlashidan ma'lum bir guruhga o'zgaradi. Bu shuni anglatadiki, saytda haqiqiy tashrif buyuruvchilar soni kamayishi mumkin, ammo tegishli tashrif buyuruvchilar ko'paymoqda. Biz tashrif buyurgan sahifalarni, ochilish sahifalarida chiqish va chiqishni, qancha obuna va ro'yxatdan o'tishni kuzatib boramiz.
  • Istiqbolli demografiya va firmografiya - Marketing demografik (B2C) yoki firmaografikani (B2B) o'zgartiradimi? Vaqt o'tishi bilan o'zgarib bormoqda? Agar sizning savdo guruhingiz ideal mijozga ega bo'lsa, siz sotib olgan natijalar ular izlayotgan ideal mijozga tobora yaqinlashayotganini aniqlay olishingiz kerak.
  • Savdo xususiyati - So'nggi atributni sotuvga tatbiq etishni to'xtating va marketing harakatlarining har bir istiqbolga qanday ta'sir qilganligini ko'rsatishni boshlang. Ular kiritgan infografikani yoki qidirishda topgan sahifasini yoki ular yuklab olgan oq qog'ozni yoki ular javob bergan obunani tahlil qila olish sizning marketing harakatlaringiz sotuvga qanday ta'sir qilganini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Ajoyib savdo guruhi va telefon juda ko'p biznesni yopadi, ammo savodli va marketing strategiyangiz ta'sirida bo'lgan istiqbolni chaqiradigan ajoyib savdo guruhi yaxshiroq yopiladi.

Bularni etkazish etakchi ko'rsatkichlar samarali savdoga asoslangan tashkilotni tinchlantirishga yordam beradi. Ular hali ham sizning telefoningiz ushbu marketing mumbo-jumbo-dan jiringlamayotganidan xafa bo'lishsa ham ... hech bo'lmaganda ular siz yaratayotgan tezlikni ko'rishadi. Va kelajak uchun kutish tendentsiyasini qo'llash ularni optimistik qilishi kerak, chunki marketing nafaqat sotuvchilarga ko'proq bitimlarni yopishda yordam berishi mumkin - bu ular ko'proq kuch sarflash bilan ko'proq bitimlar va katta bitimlarni yopishda yordam berganini anglaydilar.

Marketing sarmoyadan ancha keyin ishlaydi. Bizda 4 yil oldin mijozlar uchun ishlab chiqilgan va ko'plab tashkilotlarning savdosini oshirishda davom etadigan oq qog'ozlar mavjud. Buni yodda tutish muhimdir. Agar ertaga savdo vakilingizga pul to'lashni to'xtatgan bo'lsangiz, telefon jiringlamaydi. Agar siz marketingga sarmoya kiritishni to'xtatsangiz, vaqt o'tishi bilan pasayib ketishiga qaramay, foyda olishni davom ettirasiz. Sizning eng yaxshi sarmoyangiz ikkalasiga ham - va har doim turg'unlikni oshirish uchun har doim izchil marketing strategiyasini qo'llang va sotib olish uchun sarflanadigan xarajatlarni kamaytirishga davom eting, sotish narxini oshiring, ushlab turishni oshiring, og'zaki so'zlarni ko'paytiring va savdo hajmini oshiring.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.